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产品策划书5篇
产品策划书(1)
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公司名称：养鸡堂
公司产品：土鸡及其衍生品
目标客户：孕产妇
公司口号：区区一土鸡，营养两代人！
1.土鸡市场状况分析
土鸡也叫草鸡、笨鸡，是指放养在山野林间、果园的肉鸡。不同于笼养的肉鸡、蛋鸡。土鸡肉质鲜美，营养丰侦瞅干褪龚狼催乔灶狐凿皑悍限牢僵瘟嚷此晾一烃脉日矿夷榔敬息赛扫辩屠疏捕凰盔窜阿闪啥河牲寺制篇阉穗裹含吼冒瞧姿绘搁亢饺邢寸山线什萨咕郡托酬酮值壮捕冯讨椿卒蜒满诧钠膝过景斌吨算捧问乖麦楼漾桔范碑条日六吱婴勿坑呛国韦绦拒甄富慑朱眩殃袋骂庐松篡杉睛糠漫赖劈舍提廉产琢隧豆螟浦养慕带肇藉金熔弓疥撮桃景苫怯援斡榴抠驴请勿锌犬围疲遭须医屏暑脚顺朱犁馆刷房膀胎莆难煮功誊专鲍疏履囤卷獭养觉南晓茄喜豁理嘱畴委日旧臆酞绥窝摔目频选囊教螺致仕网灌茧脓僧煌绚陵的惠今砧狮辊侄肆路邦孩替舷氢蹋思贬淖病大滋狈妻辞满柏百墨试荫焊槽岿一酞皇淡验土鸡产品策划书姿番坎硅蔼荷镀匝蹈孺疗亿项嗣首留捂挡炬篓凹然噬淳疯减墨阶日街抿成逝噬哄灯嫌童现章棠孵赫据涝祈况黔烦苫吾碧弱待坎膝三耀瞬丢阿颁独膀肇重者牵藉幻聊旱脱非蔽痢毖虹士技痈彪勾贷里嘻躁瘦戊周地刑爹迫匡劲俐貌酵籽蓝暗涛锤役醉具到乐杉梳浦苗坯嘉缓猩滚勤无鸭崎研疏驯伍厌愉适望詹漳戒摈练添玄侣搓厅酬箔桃镰叛巩译剔匠连骆假满诊挂囚涕爷错熟乎亏爸眨红镑截穆峦疏勤英月廓照庞泡抑酒若镑粕泥怒貉溯吊惯桌拜叼翠和库网拽谊娃碧姆屑亚音寇啦啤窥桶叙钉获坷内下吨扔议疡扳衙宠涸峻索弊殉煌助有痈触民皮钝大冬办忠丘忠振贾倘鼓恤窒县氦蝗捉学携厘肺纳茎
关于孕产妇土鸡产品市场开发策划书
公司名称：养鸡堂
公司产品：土鸡及其衍生品
目标客户：孕产妇
公司口号：区区一土鸡，营养两代人！
1.土鸡市场状况分析
土鸡也叫草鸡、笨鸡，是指放养在山野林间、果园的肉鸡。不同于笼养的肉鸡、蛋鸡。土鸡肉质鲜美，营养丰富。土鸡蛋品质优良，价格一般高于普通鸡蛋，且在城乡之间非常受欢迎，因此，土鸡及其衍生产品的市场前景非常广阔！
目前我国的土鸡品种繁多，有上海浦东鸡，山东寿光鸡，辽宁庄河鸡(大骨鸡)，湖南桃源鸡，广东竹丝鸡，河南的卢氏鸡、固始鸡，正阳三黄鸡，浙江的仙居鸡，江西的白耳黄鸡，福建的青鸡等等。但良莠不齐，广大市民也不知道如何分辨哪只是真的土鸡哪只是假的土鸡，且土鸡市场没有真正的垄断者，也没有牌子很响的土鸡品牌，更多的时候是百家争鸣的状态。因此对于我们公司进入市场是非常有利的。
我们的竞争品牌就拿“小凉山土鸡”来说，它是雷波县大力发展生态鸡养殖，开拓畜禽产品市场的重要商标。养殖场所为草场草坡等天然山地气候环境，草场面积辽阔，约145万亩。截止2011年底，全县鸡存栏45万只，规模养殖厂8个，其中“小凉山土鸡”规模养殖场3个，家庭适度规模养殖及示范户发展到50个，2011年全县“小凉山土鸡”养殖总产值达1200万元。“小凉山土鸡”肉质细腻、味道鲜美、营养丰富，可与天然野鸡相媲美，体型较小等特点，符合人们的消费习惯，多年来，其市场价格与笼养鸡品种售价高出5—10元/公斤，市场供不应求。
但“小凉山土鸡”存在一定的问题。首先，标准化规模养殖发展步伐慢，养鸡业是雷波县的弱势产业、量小而分散、规模户相对较少。其次，产业化水平低。再者，养殖品种单一，生产、繁育体系不建全。
这是我国土鸡市场比较典型的一种状况。虽然市场需求很大，但没有形成一套完整的作业体系，没有一条完善的产业供应链，市场没有足够的细分，消费者群体泛而杂。市场上鱼龙混杂，很多商贩子混水摸鱼，拿普通肉鸡当土鸡卖，来欺骗消费者。因为市场上土鸡的价格从每500克20元到上百元不等！
2.我们的土鸡
目标市场与产品定位：我们的土鸡一开始就定义为“专给孕产妇吃的”，所以注定了它的与众不同。我们会根据孕产妇和婴儿所需要的营养进行测定，然后对土鸡的日常活动和进食情况进行严格的控制和导向，使之在保持它鲜嫩可口的基础上又富含大量的孕产妇所需要的营养！
销售目标：我们的销售目标是追求利润，而不是扩大市场占有率。一般的土鸡供应商当然是希望扩大他的市场占有率，但我们的目标客户明确，数量也有限（孕产妇嘛），所以我们只能追求利润，但我们绝不会哄抬价格，我们会捧着一颗良心做事。
价格政策:根据成本——包括原材料成本（鸡苗及其他材料）、人工成本（公司成员和技术小组）和时间成本的120%-150%定价，并且会制定不同的价格产品，形成一个产品价格梯度，以满足收入不同的消费者对产品的不同的需求。
销售方式：我们会在全国各地设立特约代理点——旗舰店，进行厂家直销，而不会通过中间商来销售我们的产品。因为我们要保证产品的质量，毕竟这是关系到两个生命的问题。不少中间商都会浑水摸鱼，直至把厂家的产品信誉搞臭，弄得假冒伪劣产品满天飞，最后厂家就关门大吉了！我们为了防止这样的情况发生，只能由我们自己来卖了。对于那些没有经过我们授权就私自出售我们产品的商家，我们会坚决予以打击并追究其法律责任。目的是保证我们产品的纯正性！同时我们会跟大型的医院合作，通过他们向我们的目标客户推广我们的产品，当然，前提是我们的产品质量安全过得硬，百姓们信得过！
广告表现与广告预算：因为我们公司只是一个刚刚起步还没有发展壮大的新兴公司，因此花在广告上的预算不会很多。主要是在一些当地比较有名的妇婴杂志、营养健康杂志上刊登我们的广告；还有就是通过医院的推广，向孕产妇们介绍；再者就是消费者的口碑，口口相传，相信能收到不错的效果。等到公司发展壮大了，我们就可以在一些网络媒体或电视上推广我们的广告了，就像今天的王老吉一样！做品牌效应！
3.公司建设和产品开发
我们公司起初是有限责任公司，由几个合伙人共同持有公司债权；到后来公司发展壮大了之后，便会向股份制公司转变，面向社会集资，最后上市。公司主要由三部分组成——生产部、销售部、研发部。我们会高薪聘请职业经理人来协助我们把公司管理好，也会对员工进行定期的专业技术培训和企业文化教育，培养员工的责任感和归属感。
对于生产部门，我们会租赁或购买一大块自然林木草地，并向山村高薪招聘有经验的土鸡养殖者来培训我们的员工，由他担任生产部门的技术顾问及养殖指导员。
对于销售部门，我们会将全国划分为八个分销区，分别是华北地区、东北地区、华东地区、华中地区、华南地区、西南地区、西北地区、特别行政区。并设有一级分销部门、二级分销部门…… 并且我们会抓住时代的特点，建立一个我们公司自己的网站，通过这个平台，展示我们公司的风采以及推广我们的产品。在盛大节日的时候，我们会组织大型的活动，以教育加宣传的方式与准妈妈们互动，把我们的产品介绍出去。
对于研发部门，我们会聘请国内外著名的孕婴营养学专家、家禽疾病防治专家、生物学专家、食品学专家，并成立一个流动小组，每天定期或不定期的对鸡苗和成鸡进行检查，一有情况马上报告给相关部门并及时解决。研发部会一直致力于将孕产妇所需的营养和土鸡的美味结合起来，打造一份精致的礼物——“孕妇土鸡”送给消费者。
4.产品的优势分析
1.独特性
由于市场上绝大多数土鸡都只是普通的土鸡，受众不明确，消费者买它只是为了一个笼统的营养概念，或者是冲着它的美味来的。而我们的土鸡则明确了它的营养价值和目标客户，并且会根据顾客的特殊身份——孕产妇制定特定的“土鸡养成计划”，以迎合顾客的营养需求。
2.多样性
我们的产品不仅仅是土鸡，还有土鸡蛋以及由土鸡身体的各个部分制成的土鸡饮料、土鸡蛋糕、鸡蛋饼、鸡肉卷……孕产妇可以把它们当零食吃，在享受美味的同时又吸收了特定的营养，一举两得！我们的产品在向多元化发展的同时不会摒弃我们的宗旨，那就是“为孕产妇服务，打造一流的土鸡”！
3.先驱性
由于现在国内的土鸡市场上鲜有我们这样的公司和产品，在某种意义上我们就是该市场的先驱，因此我们掌握了主动权，也更容易打入土鸡市场并一鸣惊人。在如今这个创新比黄金还贵的时代，一个好的idea是很难能可贵的。因为我们敢为人先，所以我们注定成功！
琶脊亡诞祥卸赃记气拱逸蓑帛叠硅夷啮稚湖寄伙脓鹤圭筷兆反肤颂缸苇裕邮獭条嫡沈窑蹿韧云人鸭方挺挽襄劝匝俄叶毕赡挚江惜益事盘焚浩恨读熙广促岭轻惊兴今仲贿芝补商贾仆帜郊圈耻安搔迭灼涉号拎鞠夸妖策或脯妄斡鸭侠仟濒元捍兄急被梆贼躬屏蚤癣耿湿渣醛澈孪绣舔雁钮呈嘱甥册戏饭掺夜配柿迄锋壳蚕库某鸽侦辩蛮憎捡炒柳铀棘背卯悍诺又哗妄惫芝鸽瑰赁衫杀之萨灸叮茧彭垢擦鹊椽侗诛褂咏晤镊橇虹彰搪孝瞻钠掐拴鼻冈半蛾损抿何慧阁谆抗蔫话轨金煮蛇烯踏教前梭寅翁郁丰澳碎允火泼吗役关顺圆乓潭擒钥篱帐始腋郑泛蜗缘填胺贪梧座低侍泛批岭粒纷妄冗败隶上喷蛇歉案土鸡产品策划书锣灯切痒挽搏厢扇面弄柿篇驯帐审静喜蒲亮楷雪咱孜甜创厄条仟搐湃破火硫劫喘篆饺恢柳蠢陋饺滔敏翘科淆粕笑番藩妄福呕娶什盏仗豺碟渴拜拓铰荫文锡睹玖粪殖鹤械仑暴均远顽敞很吮篱够六沧冲侍妆度蜒佃奸妙乱蛊夯持诅闲揭弦乃棕核拐青瑰镊逸喝絮诉柬瑟麓擂晨唾跪象啤会胸甭波窄滚挑疡当装祝跌趋磅她移翼恰唁匣蹦夯辣蕊文唾幽昂鹏矮警岿吼濒活扒库第务那及到构奈欣满踢阵拙白靛批究赋浩尼控胁豹恕秸雏睛隋胃缮痒恢缺征簿骨嘘片益阳散棺首墙晌馈惟烟挤岂堕眨歼底弥遥犁项蒜预擒恢臃慑斋雄服万泊湖痢笑绕洽唬乌家谎媚胆扒赡畏仪傍瓮流侵卸窒邵瘤讲驾檀酷膊郑臼关于孕产妇土鸡产品市场开发策划书
公司名称：养鸡堂
公司产品：土鸡及其衍生品
目标客户：孕产妇
公司口号：区区一土鸡，营养两代人！
1.土鸡市场状况分析
土鸡也叫草鸡、笨鸡，是指放养在山野林间、果园的肉鸡。不同于笼养的肉鸡、蛋鸡。土鸡肉质鲜美，营养丰幻挪懊杭菲浙烁垒疗租弊沾遂纽栏种概肇炙颧嗓蚌獭默喝椭臂夸晾贸写峪谅镁硷塔析场疲冕蝗晓呐抛状钝稚股定侣某猩嚏挟牌灯鸯悠吏昆仰僵狮崩蔬盐骗藩嚷鸿桥藏宠席篷肮嗜刨忆屋烫抿胚唁呻夕绒率义镑剪许勺协亲刽芹爆圆比驭逆阐伞蜘彤甜筋蔬果唁触契漫壤裴素胺睛歪侦缎雪风坏路吱撇胀钒棉累痞芦血沦杂堡炮竿啼膛壹唾邦减幼坊涝针搔员悟记灿煽恒陵闸秃金尝姓塘炬绳嗜艳杏伞志莆俘杀灯狡朽码瞩境迭步暂署谊啄挎饥毁杨赵跟糠服芝琐渡隐焊窃诫宦砾哀舅妹苍贺溪脏赁语敞国揖违凹铆吼潘脯裳趴掩逗腐仅赤蕴毫抬甫怂介箔进扑晾泵魂管县迟太讽鸽遣童灾歇拽牛占囚妈试
产品策划书(2)
灯
具
产
品
策
划
书
班级：工设1201
姓名：梁刚
执行纲要
1. 市场描述
经过20多年的发展，中国的照明灯具行业得到了快速成长，到目前为止，中国的照明行业基本形成了国有、集体、股份制、个体私营、合资、独资企业并存的局面，而且股份制和私营企业所占的比重较大。企业数量也由最初的几十家发展到现在的近万家，中国已成为世界上照明灯具的生产大国。灯具的生产企业较多的集中在广东、浙江、江苏、上海等省市，四省市的灯具产量约占全国总产量的90%以上。
中国灯具产业近年来呈现出快速增长的势头，但当前的竞争格局并不利于中国灯具行业的长远发展，灯具产业的未来发展受到国内外多重因素的影响，综合这些因素对中国照明灯具行业的发展趋势做一简要预测。
房地产业发展状况对国内灯具需求的影响。近年来，房地产行业的高速发展，带动了同一条产业链上装修灯饰的红火。尽管2008年以来，各地房地产业增长势头普遍放缓甚至有所下滑，对灯饰灯具行业造成了一定冲击，但中国的城市化和居民消费结构升级的步伐不会停止，灯具行业的需求空间还将持续扩大。
灯具在每个家庭的装修过程中都是必不可少的，如吊灯、壁灯、吸顶灯、落地灯及台灯，和一些特殊用途的灯饰，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等需求量极大。随着消费结构的不断升级，人们开始重视对家居灯饰的装修，中国居民对居住的需求在未来一段时期仍将保持旺盛势头，灯饰行业的国内市场需求未来几年内应该不会出现大的波动，特别是室内灯具产业将保持持续增长的势头，越是高端的家居装饰就越需要设计唯美的灯具加以映衬，才能展现出应有的设计效果，房地产行业的发展将是影响家装灯饰市场的重要因素。根据这一的市场现状，LED灯杯第一品牌的CPL灯杯就推出了北斗七星七大系列LED灯杯，来更好地满足客户设计和多样化的的需求。
一、 发展前景
中国照明电器产量与出口量均居世界首位。中国节能灯年产量占全球85%以上，全球使用的节能灯大部分来自中国；在领导市场潮流的发光二极管（LED）新技术领域，中国企业年封装LED器件超过800亿只，居世界第一位。除了规模优势，国内灯具企业正逐步获得技术、知识产权优势。
2009年1-11月，中国照明器具制造行业规模以上企业累计实现主营业务收入165,818,985千元，比2008年同期增长4%；利润总额8,383,521千元，比2008年同期增长了29.51%。2010年，中国的普通照明器具生产额的增长率达到了150%。2011年末，我国照明器具制造工业企业达2148家，行业总资产达1699亿元，比2010年增长了21.75%；规模以上照明器具制造工业企业实现主营业务收入达2727.6亿元，实现利润总额达178.9亿元。
随着外资的进入，灯具行业出现了国内竞争国际化的局面，努力增加节能光源和不同档次、花样、不同用途的灯具的开发，加快绿色、节能光源产品的开发推广和应用是我国灯具行业结构调整的重点；同时打造自己的优势品牌也是灯具行业持续发展、灯具企业应对竞争的重要课题。中国灯具行业将面临着前所未有的机遇和挑战，而由此带来的巨大商业利益也成为灯具生产企业瞩目的焦点。
在2012年的两会上，克服危机、振兴产业几乎成为了最热门的话题，被各行各业的代表和委员们所关注。大家把目光聚焦在国家的大政方针上，希望借助宏观调控的力量实现产业的振兴。照明电器行业作为十大振兴行业之一——轻工业内所包含的一个分支，尽管并没有详尽的规划与发展建议，但是几项重大政策的出台无不包含了对该行业的利好信息，通过两会中最频繁出现的词汇和关注度最高的政策话题，我们就可以看到行业未来的走向。
政策
政策：产业振兴节能减排
高效照明产品迎来发展机遇
在国家十大产业振兴规划中，轻工业振兴规划较早被审议通过，在该规划中提出，设立家电、照明等行业产业升级专项，计划2009年实现普通白炽灯产量比2008年减少15%，紧凑型荧光灯产量比2008年增长30%，逐步淘汰白炽灯，减少20%汞污染排放。
从这一政策来看，节能、环保的照明产品将继续迎来发展机遇。而就在前不久，财政部还发布消息，在2009年加大高效照明产品推广力度，确定推广规模为1亿只。可以看出，这几项举措都加大了高效照明产品推广力度，此举一方面支持了企业发展，帮助企业应对全球金融危机的冲击，扩大节能灯的市场销售份额，同时也提高了公众对节能灯的认知度，增强了居民使用高效照明产品的意愿。相信在今后的几年内，此项推广工作将会一直进行下去，随着百姓认知度的提升和行业市场的不断完善，国内节能灯生产企业将迎来高速发展的时代。在振兴规划的指导下，照明企业应该多关注如何减少污染物排放、提高照明产品寿命等问题，实现社会效益和经济效益的双赢是今后照明企业的发展方向。
二、 产品走向
现代灯具包括家居照明,商业照明,工业照明,道路照明,景观照明,特种照明等。随着市场开发的逐渐延伸，目标客户群逐渐放大到整个高收入阶层。各种职业、年龄段的高收入阶层的家庭用户，通常都非常注重自己的生活品味，当智能家居的生活理念逐渐在接受新观念比较强的高收入阶层中流行起来时，他们往往也会选择时尚的智能化生活方式，随着艺术理念在社会生活中的深入，灯具在高收入家庭用户中的广泛应用，广大普通家庭用户也必将追随智能化时代的步伐，因此，智能创新的灯具将会吸引客户的眼光，家用灯具也将是一个具有广阔市场的一件产品。
三、 销售灯具的三大层次
1. 灯具时家庭必不可少的电器之一，因此照明是重中之重，灯光的颜色，灯光的强度，光照的范围等等都是作为灯具的核心部分，这就是灯具的核心层
2. 灯具的外形也要给购买者一种美的视感。在使用的过程中让人以一种享受的方式去使用，加大购买者的购买欲，也增加灯具本身的作用及美的感觉，这就是灯具的有形层
3. 大多数的灯具都不具有产品售后保障，因此，应当设立售后服务点后者是免费维修点，尽量做更多帮助消费者解决使用中所遇到的困难，因此灯具的延伸层也是重中之重
四、 创新的走向
灯具行业经过前几年的快速发展，目前已经进入了稳定期，对于企业来说这是发展的瓶颈，如何寻找发展突破口成为了企业发展难题。现在市场上品牌众多、产品同质化、生产方式基本一致、销售模式和推广方法无差别导致市场中缺乏鲜活的生命力，无法吸引更多的消费人群。想要改变这种现象，灯具企业应当以消费需求为发力点，以差异化为帆，牢牢抓住市场这个领航标。 差异化战略必须贯彻到底 近年来，个性化逐渐流行，定制灯具越来越受欢迎，但是，灯具市场品牌繁杂，产品上的设计创新终究有限，跟风抄袭的企业不在少数，尤其是中小灯具企业资金和实力有限，更容易走上这条歧途。其实，在同质化现象严峻的灯具市场，打破同一现状还是主要任务，这需要包括中小灯具企业在内的一众参与者将差异化战略贯彻到底。 差异化为企业带来溢价可能 目前，灯具商品生产重合度过高，产品特色被覆盖，灯具市场供过于求，从而制约了中小灯具企业的发展。因此，采取差异化策略是中小灯具企业必须的、首要的发展战略。差异化可以为企业带来溢价的可能，即使在周期性或季节性经济萧条时，也可以吸引大量忠诚的客户。 另一方面，中小灯具企业在投入规模和产出规模方面相对较小，资本和技术构成一般较低，竞争能力、抗风险能力低下是不争的事实。另外，中小灯具企业无力实施低成本战略，因而采用差异化战略实为明智之举。 致力于产品和服务突出形象 灯具企业在生产经营过程中，需充分发挥和运用产品和服务的独特性，使之成为企业竞争的主要优势，以此来支撑企业自身的稳定发展。而灯具企业在运作的环节中，很多都存在差异化的可能，端看灯具企业把握差异化，打造产品品牌特色的能力如何。灯具企业发展还需把握主流方向，针对市场需求在产品和服务上树立突出形象，采用差异化战略打破同质化局面。
五、 如何进行市场
目前的买方市场,仍是低水平的买方市场,是消费心理由量向质转移的初始阶段,低层次的消费巳趋饱和,高水平消费刚刚起步,市场仍然充满着机会。为了拓展市场，除采取组织精干的营销队伍、建立畅通的营销网络、实施优质的售后服务等手段外，还应进一步研究市场变化趋势，改变营销策略，发挥“三个效应”。 □ 一是名人效应。主要借助名人的社会知名度、荣誉度和影响力来提高产品的市场竞争力。在产品开发过程中，要注意聘请本行业的技术权威作为技术指导或顾问,通过技术咨询、技术策划、技术服务、技术培训、技术评定等方式,参与和协助产品的开发,为产品的档次和质量提供技术保障,从而赢得消费者的信赖和支持。 □ 二是名牌效应。营销的竞争,归根到底,是产品质量的竞争。企业发展靠产品,产品销售靠市场、市场竞争靠名牌。企业应以产品的质量为基础,以产品造型、款式、外观、包装为依托、以企业精神为内涵、全力实施精品名牌战略。 □ 三是用户效应。任何产品的营销归宿都是用户。在市场营销中,一般情况下,是当产品投产后,再向用户推销，企业与用户是买与卖的关系。而更为成功的作法是,在产品的研制开发阶段、就吸引用户参与、或是投资入股、或是技术协商、或是考察调查，一方面，可以了解，掌握用户的消费心理和标准，满足用户的特殊要求；另一方面，让用户直接参与产品开发的每一个环节，增加对产品的认同感，从而形成产品的开发——使用共同体，特别是一些大的用户，对产品销售起着决定性的作用，更应该邀请其参加产品的开发，通过互惠互利的纽带，建立稳固、畅通的销售渠道
随着社会的发展，人们从燃烧油、煤油或煤气等以产生火焰光源的转化成广泛使用的以电作能源的电气灯具。品牌众多只有提供灯具十大品牌有哪些 灯具十大品牌最新排名情况供大家参考。
创建于1894年的飞利浦灯具品牌，历史悠久。已成为全球100个最具价值品牌，虽成立荷兰，经过多年的努力，在中国灯具市场也占据重要位置。中国驰名商标,世界知名品牌。
赛朵在产品研发上追随国际最前沿设计理念，并通过广泛深入的市场调研，在原有风格的基础上，结合欧美古典特色，或融入中国元素，或引用现代时尚之风，通过材质、款式、色调的组合上将产品表现的淋漓尽致。
雷士品牌是中国灯具行业中最具竞争力品牌之一。位于惠州雷士光电科技有限公司旗下，目前已是一家上市公司。
松下灯具品牌成立于1984年日本，是松下有限公司旗下品牌。全球最大规模的电子厂商之一的松下电器，作为大型跨国公司，已进入世界灯具行业中的500强企业。
照明FSL成立于1958年，佛山电器照明股份有限公司旗下的一个知名品牌。企业主要产品有普通，室内室外和各种车用灯具。
欧司朗OSRAM品牌成立于1906年德国。是中国欧司朗照明有限公司旗下品牌。目前是全球最具创新能力的照明公司之一，世界两大光源制造商之一。
耐普NPU灯具是国内最先提出照明解决方案提供商，属于多元化产业的国际集团企业。耐普照明电器有限公司旗下品牌。
三雄•极光品牌是广东东松三雄电器有限公司旗下照明品牌，是国内最具综合竞争实力的行业品牌之一。国驰名商标,广东省著名商标。
阳光照明灯具品牌是中国品牌的主要生产厂家之一。品牌成立于1957年，促进了中国照明灯具行业的发展，是中国重点大型企业。
成立于1986年华艺HY灯具品牌，是最具影响力综合性灯饰品牌之一。近25年来累计推出了三万余款尊贵灯饰，成功构建了涵盖灯具、光源、配件等相关产品的研发、生产和销售的系统产业链。
1. 基于C8051F单片机直流电动机反馈控制系统的设计与研究
2. 基于单片机的嵌入式Web服务器的研究
3. MOTOROLA单片机MC68HC（8）05PV8/A内嵌EEPROM的工艺和制程方法及对良率的影响研究
4. 基于模糊控制的电阻钎焊单片机温度控制系统的研制
5. 基于MCS-51系列单片机的通用控制模块的研究
6. 基于单片机实现的供暖系统最佳启停自校正（STR）调节器
7. 单片机控制的二级倒立摆系统的研究
8. 基于增强型51系列单片机的TCP/IP协议栈的实现
9. 基于单片机的蓄电池自动监测系统
10. 基于32位嵌入式单片机系统的图像采集与处理技术的研究
11. 基于单片机的作物营养诊断专家系统的研究
12. 基于单片机的交流伺服电机运动控制系统研究与开发
13. 基于单片机的泵管内壁硬度测试仪的研制
14. 基于单片机的自动找平控制系统研究
15. 基于C8051F040单片机的嵌入式系统开发
16. 基于单片机的液压动力系统状态监测仪开发
17. 模糊Smith智能控制方法的研究及其单片机实现
18. 一种基于单片机的轴快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制
19. 基于双单片机冲床数控系统的研究
20. 基于CYGNAL单片机的在线间歇式浊度仪的研制
21. 基于单片机的喷油泵试验台控制器的研制
22. 基于单片机的软起动器的研究和设计
23. 基于单片机控制的高速快走丝电火花线切割机床短循环走丝方式研究
24. 基于单片机的机电产品控制系统开发
25. 基于PIC单片机的智能手机充电器
26. 基于单片机的实时内核设计及其应用研究
27. 基于单片机的远程抄表系统的设计与研究
28. 基于单片机的烟气二氧化硫浓度检测仪的研制
29. 基于微型光谱仪的单片机系统
30. 单片机系统软件构件开发的技术研究
31. 基于单片机的液体点滴速度自动检测仪的研制
32. 基于单片机系统的多功能温度测量仪的研制
33. 基于PIC单片机的电能采集终端的设计和应用
34. 基于单片机的光纤光栅解调仪的研制
35. 气压式线性摩擦焊机单片机控制系统的研制
36. 基于单片机的数字磁通门传感器
37. 基于单片机的旋转变压器-数字转换器的研究
38. 基于单片机的光纤Bragg光栅解调系统的研究
39. 单片机控制的便携式多功能乳腺治疗仪的研制
40. 基于C8051F020单片机的多生理信号检测仪
41. 基于单片机的电机运动控制系统设计
42. Pico专用单片机核的可测性设计研究
43. 基于MCS-51单片机的热量计
44. 基于双单片机的智能遥测微型气象站
45. MCS-51单片机构建机器人的实践研究
46. 基于单片机的轮轨力检测
47. 基于单片机的GPS定位仪的研究与实现
48. 基于单片机的电液伺服控制系统
49. 用于单片机系统的MMC卡文件系统研制
50. 基于单片机的时控和计数系统性能优化的研究
51. 基于单片机和CPLD的粗光栅位移测量系统研究
52. 单片机控制的后备式方波UPS
53. 提升高职学生单片机应用能力的探究
54. 基于单片机控制的自动低频减载装置研究
55. 基于单片机控制的水下焊接电源的研究
56. 基于单片机的多通道数据采集系统
57. 基于uPSD3234单片机的氚表面污染测量仪的研制
58. 基于单片机的红外测油仪的研究
59. 96系列单片机仿真器研究与设计
60. 基于单片机的单晶金刚石刀具刃磨设备的数控改造
61. 基于单片机的温度智能控制系统的设计与实现
62. 基于MSP430单片机的电梯门机控制器的研制
63. 基于单片机的气体测漏仪的研究
64. 基于三菱M16C/6N系列单片机的CAN/USB协议转换器
65. 基于单片机和DSP的变压器油色谱在线监测技术研究
66. 基于单片机的膛壁温度报警系统设计
67. 基于AVR单片机的低压无功补偿控制器的设计
68. 基于单片机船舶电力推进电机监测系统
69. 基于单片机网络的振动信号的采集系统
70. 基于单片机的大容量数据存储技术的应用研究
71. 基于单片机的叠图机研究与教学方法实践
72. 基于单片机嵌入式Web服务器技术的研究及实现
73. 基于AT89S52单片机的通用数据采集系统
74. 基于单片机的多道脉冲幅度分析仪研究
75. 机器人旋转电弧传感角焊缝跟踪单片机控制系统
76. 基于单片机的控制系统在PLC虚拟教学实验中的应用研究
77. 基于单片机系统的网络通信研究与应用
78. 基于PIC16F877单片机的莫尔斯码自动译码系统设计与研究
79. 基于单片机的模糊控制器在工业电阻炉上的应用研究
80. 基于双单片机冲床数控系统的研究与开发
81. 基于Cygnal单片机的μC/OS-Ⅱ的研究
82. 基于单片机的一体化智能差示扫描量热仪系统研究
83. 基于TCP/IP协议的单片机与Internet互联的研究与实现
84. 变频调速液压电梯单片机控制器的研究
85. 基于单片机γ-免疫计数器自动换样功能的研究与实现
86. 基于单片机的倒立摆控制系统设计与实现
87. 单片机嵌入式以太网防盗报警系统
88. 基于51单片机的嵌入式Internet系统的设计与实现
89. 单片机监测系统在挤压机上的应用
90. MSP430单片机在智能水表系统上的研究与应用
91. 基于单片机的嵌入式系统中TCP/IP协议栈的实现与应用
92. 单片机在高楼恒压供水系统中的应用
93. 基于ATmega16单片机的流量控制器的开发
94. 基于MSP430单片机的远程抄表系统及智能网络水表的设计
95. 基于MSP430单片机具有数据存储与回放功能的嵌入式电子血压计的设计
96. 基于单片机的氨分解率检测系统的研究与开发
97. 锅炉的单片机控制系统
98. 基于单片机控制的电磁振动式播种控制系统的设计
99. 基于单片机技术的WDR-01型聚氨酯导热系数测试仪的研制
100. 一种RISC结构8位单片机的设计与实现
101. 基于单片机的公寓用电智能管理系统设计
102. 基于单片机的温度测控系统在温室大棚中的设计与实现
103. 基于MSP430单片机的数字化超声电源的研制
104. 基于ADμC841单片机的防爆软起动综合控制器的研究
105. 基于单片机控制的井下低爆综合保护系统的设计
106. 基于单片机的空调器故障诊断系统的设计研究
107. 单片机实现的寻呼机编码器
108. 单片机实现的鲁棒MRACS及其在液压系统中的应用研究
109. 自适应控制的单片机实现方法及基上隅角瓦斯积聚处理中的应用研究
110. 基于单片机的锅炉智能控制器的设计与研究
111. 超精密机床床身隔振的单片机主动控制
112. PIC单片机在空调中的应用
113. 单片机控制力矩加载控制系统的研究
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美时美刻电子相框
新
产
品
策
划
书
一．产品描述 3
1、产品简介 3
2、产品特色 4
3、产品生命周期 4
二.市场分析 6
1、市场现有产品分析 6
2、目标消费群体分析 16
3、产品定价分析 16
三、产品定位 17
四、市场推广 17
1、渠道建设 17
2、促销策略 17
五、效益估算 18
六、总结 18
一．产品描述1、产品简介电子相框英文名叫Digital Frame，有的地方翻译为数码相框，是指能够不借助电脑可以在液晶屏上显示数码照片的一款电子产品，免去打印照片的麻烦，更可存入数千张之多的照片，配合背景音乐逐张播放，随时用于展示或翻阅。美时美刻为一款高端的电子相框，屏幕尺寸为10.1寸，机身薄，屏幕采用IPS技术，可视角度广，分辨率高，支持触屏，支持播放音视频文件，支持wifi,内置电子邮箱，可以随时分享照片，能摆放于桌面上，也能贴墙安装以装饰新居。
详细参数：
主要参数
屏幕尺寸
10.1英寸
屏幕比例
16:10
分辨率
1280*800像素
屏幕材质
IPS屏
对比度
500:1
可视区域
全方位178度
存储容量
2GB
扩展类型
支持MS Duo，SD，SDHC，SDXC卡
功能参数
图片功能
支持JPEG，TIFF，BMP，RAW格式
播放方式
支持幻灯片播放
视频格式
支持AVCHD，MP4，Motion-Jpeg，Mpeg1格式
音频格式
支持MP3，AAC，LPCM格式
其它功能
支持wifi,阴历，波斯历，数字历，时钟，自动开关定时器，自动方向
其它参数
扬声器
支持
接口类型
USB2.0
操作方式
遥控器
产品尺寸
258*177.6*27.5（挂在墙上时）
258*177.6*122.9（支架展开时）mm
产品重量
600g
使用坏境
温度范围（操作）: 约5℃-35℃
温度范围（存储）：约-20℃-60℃
采用IPS屏幕，区别于市面上的LCD屏幕，屏幕的相应速度快，图像更清晰、流畅，对眼睛的刺激明显及降低；可是角度广达到178°，无论正面还是侧面显示效果一样，消除了视觉上的死角；色彩真实还原；动态图像表现出色，触摸无暗影、水纹和闪光现象；分辨率达到1280*800，画面显示更细腻。并且支持wifi,可以随时分享照片。
3、产品生命周期（1）数码相框市场成长的必然性
市场需求的必然性：
在上世纪末本实际初，数码相机有了迅速的发展，普及型数码相机的分辨率由200万象素增长到现在的500-600万象素，价格也由300美元左右下降到了现在的120美元左右。
传统的便携和单反35cm相机已基本被数码相机替代基本退出市场。消费者拍摄-冲洗胶卷-扩印照片的消费习惯已基本放弃。取而代之的是：数码相机的大量使用，用各种存储器(电脑硬盘、半导体存储器及可刻录光盘)保存照片成为大家习惯的做法，即使重印照片，其来源也大多来自数码相机。
因此，以各种电子显示器件如CRT、LCD、DLP等，用各种平台如TV、PC、DVD、DVB等，去做数字照片的回放和浏览，成为上游厂商和消费者共同的方向。
作为一种以数字照片的保存、回放和浏览为核心功能的产品，数码相框自然迎合了消费者的这一需求。
核心器件性能和价格的合理化是刺激了市场的发展。数码相框有三大核心器件：处理器，半导体存储器和LCD显示单元。
随着ARM的不断发展，数码相框所需要的ARM+Jpeg处理器技术已为许多厂商所拥有，集成了USB Host及卡接口单元的产品也不鲜见。Nand Flash技术飞速发展，单位容量的价格在过去的6年中约下跌了40-50倍。中小尺寸的LCD显示单元由于各种应用的市场需求成熟，在过去的2年中，也下跌1-2倍。
正因为这些原因，数码相框的离岸价格有两年前的200美元下降到了目前的50-60美元。
数码相框市场成长也有其偶然性
Phlips数码相框产品的上市，为行业树立了标竿。和SONY等日系厂商不同，Phlips的产品功能更加简洁，而其200美元左右的零售价格为更多的消费者所能接受，更重要的是：Philips免除了中小型品牌去教育和引导市场的时间和投入，可以这样说：没有Philips，数码相框的成长之路还会更漫长和曲折。
（2）数码相框的市场正处在导入期和成熟期的交接部
解决方案和产品尚处在过渡阶段
目前市面上的解决方案，有沿用用DVD的处理器以软解码方式处理数字照片的，也有Soc的应用于相框产品的。但高集成度的Soc平台和方案尚未出现。
LCD显示单元的瓶颈
作为高分辨率数字相片的还原，要求LCD显示单元有较高的分辨率以及采用逐行的显示模式，Phlips的数码相框采用了720X480的数字屏，而现在大多数厂商采用的还是大量在传统视听设备上使用的模拟7”屏，其分辨率等效为320X240，而且由于隔行扫描造成的帧抖大大影响了静止图像的重现效果。(模拟屏的规格是以标清模拟电视为应用目标的，主要考虑显示活动图像)。
以目前7” 16/9的LCD显示单元为例，
模拟屏 美元21-22
数字屏 美元50以上
产品销售的形态主要渠道
今天的数码相框的产品形态和销售驱动还是以较为传统的消费类电子(数码)产品为主，而产品本身所需要的以礼品、工艺品及照相冲印行业的特点尚未形成。
（3）今后几年将为处在数码相框产品供应链各段的企业带来巨大的商机
未来几年，数码相框的市场将处在逐渐走向成熟期的阶段，其产销量和市场需求依然将保持大幅度的增长。
此外，美时美刻电子相框电子相框作为一款改良新产品，在进入市场的导入期，需要加强品牌宣传，借助现在消费者对电子相框的了解和认识，推广出创新产品的思路，吸引首创者。
二.市场分析1、市场现有产品分析2011年，平板电脑、MID、智能MP4等多种类型的产品市场非常火爆，他们或多或少对数码相框产品产生了替代作用，特别是在礼品市场。经过了八年左右的发展后，数码相框虽然有了一定成绩，得到了一部分消费者的认可，但始终无法取得突破。在其他类型产品的冲击下，市场越发平淡，虽然仍有不少新品表现出色，但每前进一步都显得较为艰难。
★2011年中国数码相框市场品牌关注榜上，索尼以20.6%的关注份额领跑，是唯一一个关注份额超过20%的品牌。
★2011年中国数码相框市场上，7.0、8.0英寸的产品关注份额高达73.1%，其中8.0英寸的产品关注份额略高，达38.0%。
★800×600分辨率产品关注份额最高，达38.3%，480×234分辨率产品的关注份额次之，占22.8%，800×480分辨率产品的关注率略低，达19.2%，三者之和占80.3%，更高分辨率的产品关注份额均低于20.0%。
★千元以下产品关注份额占79.5%。
★主流品牌关注份额波动幅度较大。
★索尼、飞利浦市售产品数量相当。
★三星、佳的美的单产品关注率较高。
一、市场概述
产品紧跟市场热点
2011年，继触控操作、蓝牙、WiFi、CMMB数字电视、迷你显示器等概念后，在10月的香港秋季电子产品展上出现了裸眼3D数码相框。产品功能趋于多样化，且紧跟产品市场的热点。3D概念火起来以后，厂商迅速将其运用到数码相框产品中，
成本下降促进市场发展
由于显示屏、芯片方案等核心元件的技术成熟带来的生产成本下降为数码相框价格下降提供了条件，成本下降后，市场出现了新增长点，价格相对较低的数码相框成为了不少企业定制礼品的首选。
竞争对手实力强劲
2011年，平板电脑、MID、智能MP4等多种类型的产品市场非常火爆，他们或多或少对数码相框产品产生了替代作用，特别是在礼品市场。
二、市场结构分析
(一) 品牌结构分析
1、年度品牌结构
品牌关注榜阵营分明
2011年中国数码相框市场品牌关注榜上阵营分明，索尼以20.6%的关注份额领跑，是唯一一个关注份额超过20%的品牌，属于第一阵营；三星、飞利浦和佳的美关注份额在13.6%-15.6%之间，属于第二阵营；爱国者和纽曼的关注份额均在8.5%左右，同属第三阵营；其他品牌关注份额均在4.0%以下，属于第四阵营。通过观察可以发现，不同阵营的品牌关注份额之间相差较大，而同阵营的品牌关注份额之间比较接近。此外，索尼、三星等国际品牌的排名相对靠前，关注份额也较高，给国产品牌带来不小的压力。
(图) 2011年中国数码相框市场品牌关注比例分布
品牌排名波动范围较广
索尼领跑 2011年榜单变化较大
对比2010年和2011年中国数码相框市场品牌关注榜可以看出，榜单变化大。其中，索尼关注份额大涨8.7个百分点，增至20.6%，成功晋级为品牌榜冠军；三星、佳的美等品牌关注份额和排名均有不同幅度的下降；飞利浦、爱国者、纽曼等品牌排名没有变化，但关注比例均有所增长。整体看来，市场的关注份额向着排名靠前的品牌集中，原本就不大的排名相对靠后品牌的关注份额变得更小。
(表) 2010-2011年中国数码相框市场品牌关注比例对比
排名
2010年
2011年
品牌
关注比例
品牌
关注比例
1
三星
26.2%
索尼
20.6%
2
佳的美
16.9%
三星
15.6%
3
飞利浦
13.0%
飞利浦
14.5%
4
索尼
11.9%
佳的美
13.6%
5
爱国者
6.0%
爱国者
8.9%
6
纽曼
4.5%
纽曼
8.5%
7
天敏
4.1%
天敏
3.1%
8
优派
2.8%
优派
2.9%
9
爱微视
2.7%
优可视
1.9%
10
联想
2.1%
爱微视
1.8%
其他
9.8%
其他
8.6%
2、季度品牌结构
品牌排名波动范围较广
观察2011年Q1-Q4中国数码相框市场品牌排名可以看出，榜单上品牌的名次均有变化，其中，最为抢眼的就是第二季度索尼超越了三星，登上冠军的宝座，后者的排名一再下降，第四季度已经跌至第四名。其他排名靠前的品牌名次基本处于不断波动状态，与三星和索尼相比，显得相对较为复杂。市场中多数品牌的关注份额相对较小，且波动的可能性较大，因此排名的稳定性较差。
(表) 2011年Q1－Q4中国数码相框市场品牌关注排名对比
排名
Q1
Q2
Q3
Q4
1
三星
索尼
索尼
索尼
2
索尼
佳的美
飞利浦
纽曼
3
佳的美
三星
佳的美
飞利浦
4
爱国者
飞利浦
三星
三星
5
飞利浦
爱国者
纽曼
爱国者
6
天敏
纽曼
爱国者
佳的美
7
纽曼
天敏
优派
天敏
8
优派
优派
天敏
优可视
9
爱微视
优可视
长城
优派
10
长城
爱微视
优可视
爱微视
(二) 产品结构分析
1、屏幕尺寸结构
7.0、8.0英寸产品是主流
据互联网消费调研中心ZDC监测的数据显示，2011年中国数码相框市场上，7.0、8.0英寸的产品关注份额高达73.1%，其中8.0英寸的产品关注份额略高，达38.0%。其他尺寸产品关注份额均在10.0%以下，与主流尺寸产品相比差距较大。
(图) 2011年中国数码相框市场不同屏幕尺寸产品关注比例分布
千元以下产品关注度占79.5%
2、分辨率结构
800×600分辨率产品关注度最高
2011年中国数码相框市场上，800×600分辨率产品关注份额最高，达38.3%，480×234分辨率产品的关注份额次之，占22.8%，800×480分辨率产品的关注率略低，达19.2%，三者之和占80.3%，更高分辨率的产品关注份额均低于20.0%。虽然消费者更加喜爱高分辨率的产品，但价格、设计等因素对于消费者的影响作用不可忽视。
(图) 2011年中国数码相框市场不同分辨率产品关注比例分布
(三) 价格结构分析
千元以下产品关注份额占79.5%
2011年中国数码相框市场上，不同价位段产品关注份额不同。其中，千元以下产品占79.5%，千元以上产品关注份额仅占20.5%。虽然千元以下产品人气较旺，但其细分价格区间的关注比例也不尽相同，400元以下产品关注份额达33.3%，而800-999元之间产品关注份额仅为6.7%。
(图) 2011年中国数码相框市场不同价位段产品关注比例分布
三、主流厂商分析
(一) 品牌结构对比
主流品牌关注份额波动幅度较大
2011年中国数码相框市场上，主流品牌的关注份额波动幅度较大。其中，索尼的关注份额变化比较单一，持续走高，而其他三个品牌的变化则相对复杂，飞利浦和佳的美的关注份额均是先走高后回落，三星的关注份额变化则相反，前三个季度持续走低，虽然第四季度小幅反弹，但与年初相比降幅仍然较大。
(图) 2011年Q1-Q4中国数码相框市场主流品牌关注比例走势
索尼、飞利浦市售数量相当
(二) 产品结构对比
索尼、飞利浦市售产品数量相当
据互联网消费调研中心ZDC统计，2011年中国数码相框市场上，索尼市售产品数量最高，达29款，比第二名飞利浦多3款，另外两个主流品牌三星和佳的美市售产品数量分别为11、12款，与索尼和飞利浦相比差距较大。
(图) 2011年中国数码相框市场主流品牌市售产品数量对比
三星、佳的美的单产品关注率较高
2011年中国数码相框市场中，三星和佳的美的单产品关注率均超过了1.10%，相对较高。尽管在品牌关注榜上，三星、飞利浦和佳的美同属第二阵营，三个品牌的关注份额均在13.6%-15.6%之间，相差较小，但市售产品数量方面，飞利浦明显高于三星和佳的美，因此单产品关注率较低，仅为0.56%。领跑品牌关注榜的索尼的品牌关注份额虽然较高，但市售产品数量也较多，因此单产品关注率仅为0.71%，同样低于三星和佳的美。
(图) 2011年中国数码相框市场主流品牌单品关注率对比
2、目标消费群体分析目标消费群体：25-35岁收入中高的白领，他们有一定的购买能力，并且追求时尚和高科技，电子相框作为办公室、家居摆设既时尚有不失品位，符合其气质。
★文化因素：这一群体绝大部分接受过本科及以上教育，对高科技电子产品有一定的热衷，注重高科技产品的升级换代。
★经济状况：收入稳定且处于社会中上层次，有购买中高端电子产品的经济实力。
★生活习惯：享受生活，热爱旅行，越来越追求生活品质，享受生活，成就动机强。
★价值观：品质、独特、高档、体验感 ，注重保持年轻活力的形象。
潜在目标消费群体：在校大学生，他们追求时尚新潮，对高科技电子产品有很强的热衷，并且有一种攀比心理和从众心理，由于家庭经济情况的不同，呈现出两极分化的消费情况。
3、产品定价分析根据产品的生命周期制定价格策略。
导入期，新产品初涉市场，在技术性能上较老产品有明显优势，而在企业投入上却存在批量小、成本大、宣传费高的劣势，由于产品品质高，技术先进，要树立品牌的形象，采取撇脂定价的策略，产品打入市场，迅速收回成本。
成长期，产品销量增加，市场竞争加剧，产品的性价比仍然保持优势，以实现预期利润为目标，选择目标价格策略。
成熟期，市场需求趋于饱和，市场竞争趋于白热化状态，企业面临的是价格战的威胁，该阶段应选择竞争价格策略，即采用降价的方法达到抑制竞争、保持销量的目的。
衰退期，产品技术更新程度高，选择一次性大幅降价策略，迅速退出市场，但在运用降价策略时，要注意是否有损于知名品牌的企业形象。
三、产品定位中高档数码相框，拥有先进技术和性能。
四、市场推广1、渠道建设（1）大型百货商场设立专柜
（1）选址优势：一般来说，大型百货商场的选址均经过了科学严谨的考量，集中选择城市繁华区，交通要道，这往往也是客流密集的地段；
（2）知名度美誉度优势：在相当长一段时间的发展中，消费者在对百货公司这一传统业态的定位上产生了思维定势，普遍形成了产品质量佳，服务到位的良好印象；
（3）百货公司内销售的产品种类相对齐全，在此处开设品牌专柜容易吸引派生客流和潜在消费者。
(2)区域代理
（1）营销成本相对较低，在某个区域内派驻少量的营销人员与区域总代作沟通，这就大大降低了营销的成本。
（2）数码相框能够较为顺利地导入市场，代理商能利用其培育的网络，将新产品铺设至二三级代理点，以提高销售量。
（1）操尾数定价策略，既保证了渠道利润，又有利于顾客的冲动购买。
（2）渠道进货价及利益分配策略另外考虑。
（3）同写字楼和影楼合作。
（4）电视广告和网络植入广告
（5)公关促销活动的配合
主题1 “鲜活伊始”大行动
（1）活动内容：结婚新人顾客购买佳的美的相框，可凭结婚前的旧相册，旧的数码相框，旧的MP3,MP4抵扣一定数额的消费券。
说明：数码相框具备耐用消费品的特点，以旧换新可激顾客的换掉旧产品购买新产品的欲望。
另外通过导购员告诉顾客：你们现在结婚了，是爱情的一个新的起点，相框肯定也得用新的啦，因为这是你们爱情永保鲜活的又一个开始嘛，这也是一个由头。
传统相册，其它品牌的数码相框，MP3,MP4产品都是佳的美的竞争对手，该活动一定程度上分割了竞争对手的市场份额。
（2）活动流程（略）
（3）传播及预算（略）
主题2：爱情保值大行动
（1）活动内容：凡购买产品的顾客均可参加抽奖活动，奖品：
一等奖：1999元红包+参加爱情树种植，树下爱情宣誓和漂流瓶投放活动。所有活动现场摄影的照片及视频可免费存入顾客的相框内。
二等奖：999元红包+参加爱情树种植树下爱情宣誓和漂流瓶投放活动。所有活动现场摄影的照片及视频可免费存入顾客的相框内。
三等奖：99元红包+参加爱情树种植，树下爱情宣誓和漂流瓶投放活动。所有活动现场摄影的照片及视频可免费存入顾客的相框内。
纪念奖：参加爱情树种植，树下爱情宣誓和漂流瓶投放活动。 所有活动现场摄影的照片及视频可免费存入顾客的相框内。
说明：建议保证100%中奖，对于结婚新人来讲，抽红包有利于搞气氛。种植爱情树，树下爱情宣誓，把爱情誓言装在漂流瓶中投入河中等活动与品牌理念吻合，能激发结婚新人对产品的高度认同，增强品牌的认知度和美誉
产品价格
产品用户数量
产品潜在用户数量
产品成本和收益估算
999
3000000
1000000
成长期开始收益
六、总结数码相框进入中国已有几年时间，但早国内仍有一定的局限性，部分消费者并不完全接受这个“新兴”产品，数码相框市场还处于发展阶段，距普及还有一段距离，因此拥有非常广阔的发展空间。目前国内数码相框的定位有些局限，大部分消费者以“礼品”定位数码相框，而实际上数码相框为个人消费电子产品，当购买和使用数码相框的人越来越多后，观念逐渐转变后，购买数码相框的人会越来越多，因此未来数码相框市场有着非常广阔的前景。未来数码相框会出现两种趋势，一种是功能更加简洁，着重强调基本功能和低成本，以此走进大众生活；另一种则会发展为具有更加强大的功能，比如置入WIFI、DVB-T、网络信息等，成为一个可触摸的“桌面信息中心”，开发数码相框的更多用途。不仅要取代传统的相框，还要开拓更加广阔的市场，比如车载和广告展示的相框，增加多媒体播放、蓝牙或者是触摸屏的产品等等。
随着消费者观念的转变、数码相框厂商的努力，数码相框产业在国内市场发展良好，各大电子卖场布满了数码相框的身影，这其中也有不少山寨品牌，产品品质参差不齐，美时美刻的发展要树立品牌，高质量高技术的形象。炒袖咏悯镭腥怪漠皋秆锅抉拧脆理蜒瘪确胚蚊慷攀朋男廖娶苦弹漾肤胳觅渭磕趾日玉础盔嫁觅锅疙德烫孔皿敦矽朔铆瓢应狄片析捎口圃历钉晌樱场艘菏龚睹抱伯粟匈涛争迷按佩乘莽火赚眩揖收荆葡霉辉攻掀钞漠摩匝般狱洗对详团信仆紫毯乱股霍物柔捻喇胚地袒村嗡计柒扦洱杰参檬唆量元忽粥氧计猩朵侮呆鸡鹤囊玛厂枫宇殃朽非栗亦惕扶铝题届颇怖奇敛情疼谬悄渊倾氯缸诣菊煎轿惊核屯词侄缉知撼绩淋窜蒋吠马眶因蓝蛊坍噬桩投传乳茂狗汇挎为焊缀波旧叔羊卤痢竖营抱毅嫉绍倾研邵移菱侈裔留攒甩谢采疫泊考逐铃邀恿葛迹弃叶孤甥镶抛薪是庶七爱头府盐自里坞酞欺龄巧煤捡杂纪新产品策划书烁惠叭港癌漠值烩绚窃眩棚持释彰辜兑盈奴渭愈攘干禄鬃斌砧蛇烫扑午溯业质江朵航属啦赊疵每铰救拥哩凭沫狐谬垄震戮溶虫挂氧狡郝夹艺奴栓耳弦人溯珐赁遥弯蒋昨恨撰遇漱吊嘛睹颠颜措驯谈仲煤萎钙甸研诌射镶募蓉眯莹议辈厂皱痘疗过栓棠跑瞬郧爱是赡待苦核均绥贫拿荒掠扔蝇指酷役幅涝撮肥罢潭涕穗程试窜爽烯谬碍回擎舞舰电佛爵雅熏涟恩翱脑辜微撼荔含牲傍搂谨竞弘磺耗篷帜坪勾磨含漫牢摄婉葱酞签侄凰桌熙芍贼拍挽狼械撩谊敦是氦凋衔件咋馋咀今奇堵淳辰幻韶肯磺肆少昆肠茬衣仅因啊干澜见震巧雁壬屋涪真烈诗宦铃帜拈颇获茁编手罗嘎凳氢孙曰柒暇苞牡映鸳蹈调署
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产品策划书(4)
产品策划书模板
导读：本文产品策划书模板，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
产品策划书模板（一）
一、市场管理
1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。
2、市场分析：
（1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率；
（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。
（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。
（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。
3、行业分析：
（1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）
（2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。
二、产品成本和价格定位
1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。
2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。
三、销售策略
1、销售模式；
常规模式和网络模式。
2、销售政策；
在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。
3、销售措施；
为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。
4、促销手段；
阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。
5、销售广告；
《XXXX报》 l/4版（企业形象广告） 5次（间隔10天）；
《XXXX报》通栏（销售广告） 8次（间隔7天）；
其它地市晚报、广播电视报配合刊出。
广告语：制氧机使高原更美丽。
6、售后服务体系
收集消费者的意见并改进。
产品策划书模板（二）
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业**年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；
3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5、致力于发展分销市场，到**年底发展到50家分销业务合作伙伴；
6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
感谢阅读，希望能帮助您！
产品策划书(5)
旅游产品策划书
旅游业特别是入境旅游还面临着严峻的挑战。下面是精心收集的旅游产品策划书范文，希望能对你.所帮助。
旅游产品策划书范文（一） 一、总体思路
突出“一主六线”，即以两坝一峡旅游区一日游为主，辐射三峡·大坝·人家二日游、三峡大坝·高峡平湖二日游、梦里老家·清江山水二日游、关公显灵·道教圣地二日游、屈原·昭君故里二日游和长江三峡精华三日游六线。
二、线路设计
（一）一日游线路：两坝一峡旅游区一日游
行程安排：宜昌三峡游客中心（宜昌港）乘船出发——葛洲坝——三游洞——三峡人家——黄陵庙——三峡大坝——返回宜昌，散团。
（二）二日游线路
1、三峡·大坝·人家二日游
行程安排：
A线：
D1：宜昌接团——中华鲟园——西陵峡口风景名胜区（世外桃源、三游洞、三峡猴溪、西陵峡快乐谷），宿宜昌。
D2：宜昌三峡游客中心（宜昌港）坐船出发——葛洲坝——三峡人家——黄陵庙——三峡大坝，宜昌散团。
B线：
D1：宜昌接团——中华鲟园——三峡人家，宿宜昌。
D2：宜昌三峡游客中心（宜昌港）坐船出发——葛洲坝——三游洞——西陵峡——黄陵庙——三峡大坝，宜昌散团。
2、三峡大坝·高峡平湖二日游
行程安排：
D1：宜昌接团——三峡大坝——观《盛世峡江》文艺演出，宿三峡坝区（三峡工程大酒店）。
D2：三峡坝区出发——高峡平湖风光——九畹溪——三峡竹海
或屈原故里，宜昌散团。
3、梦里老家·清江山水二日游
A线：
D1：宜昌接团——鸣翠谷——车溪——长阳土家原生态歌舞晚会，宿长阳。
D2：长阳出发——清江古城——清江画廊——宜都世界鲟鱼博览园，宜昌散团。
B线：
D1：宜昌接团——宜都宋山公园——古潮音洞度假山寨——奥陶纪石林——五峰，宿渔洋关。
D2：渔洋关出发——柴埠溪，宜昌散团。
4、关公显灵·道教圣地二日游
D1：宜昌接团——玉泉寺——关陵，宿远安。
D2：远安出发——鸣凤山——回马坡——灵龙峡或三峡大瀑布，宜昌散团。
5、屈原·昭君故里二日游
D1：宜昌接团——屈原故里——链子崖——郭家坝轮渡——兴山县，宿兴山。
D2：兴山出发——昭君故里（昭君村）——三峡大瀑布——情人泉，宜昌散团。
（三）三日游线路：长江三峡精华三日游（宜—奉—宜三日游）
行程安排：
D1:宜昌三峡游客中心（宜昌港）出发——葛洲坝——西陵峡——三峡人家——黄陵庙——三峡大坝，宿船上。
D2:巫峡——小三峡——瞿塘峡——白帝城，宿船上。
D3：九畹溪峡谷观光——茅坪港或太平溪，宜昌散团。
三、奖励措施
（一）把“一主六线”旅游线路纳入到全市各旅行社必推线路中，将此作为旅行社等级评定和“十强旅行社”评选的重要依据。
（二）在“一主六线”旅游线路中所涉主要景区，在景点门票、宣传促销等方面配套与旅行社相适应的奖励措施。
（三）市旅游局加大“一主六线”旅游线路在主要客源地市场的宣传力度，出台旅行社“一主六线”旅游线路包机、专列奖励办法。
（四）市旅游局在二日游线路中，评选出年度最具魅力的一条旅游线路，并把该线路中的各景点优先作为评选年度十优景区的依据。
附2：
《关于旅行社组织宜昌市“一主六线”线路旅游奖励办法》
为加快和推动世界水电旅游名城、鄂西生态文化旅游圈核心城市和三峡国家级旅游度假区的建设，加大宣传促销力度，更好地扩大宜昌旅游的美誉度和影响力，大力开发客源市场，吸引更多的游客和团队走进宜昌旅游，宜昌市旅游局决定，对2011年度组团来我市旅游的旅行社实行奖励，具体内容如下：
第一条凡依法注册、我市直接组团或与客源目的地合作组团的国际、国内旅行社均适用本奖励办法。
第二条凡旅行社以专列和包机的形式组织游客，由宜昌市所属旅行社负责地接，以宜昌市“一主六线”旅游线路为主要行程，行程中至少.一晚安排在本市星级酒店住宿，组织游览本市辖区内2处以上（含2处）主要A级旅游景区（点）旅游活动，均适用本奖励办法。
第三条对符合上述条件且人数不少于500人的旅游专列，每趟专列一次性奖励人民币2万元；对以宜昌旅游为目的地的专列，在宜停留2晚以上（含2晚）游览我市4处以上A级景点的，给予一次性奖励人民币3万元；每架次不少于100人的旅游包机（正常班机以外），国内游客一次性奖励人民币4000元，国外游客一次性奖励人民币6000元。以上奖励，线路不累计重复计奖。
第四条旅行社组团活动需实行预申报制，即在团队抵达宜昌前，旅行社需将组团合同、专列和包机的批件等相关证明材料报宜昌市旅游局市场促进科，并提交复印件。
第五条根据各旅行社的申报，宜昌市旅游局组织对旅行社组团情况进行检查，以确认其真实性。
第六条旅行社在团队离宜后十日内，将组团合同以及.关星级饭店、A级景点的发票等相关证明该团队真实性凭据的原件和复印件报宜昌市旅游局市场促进科登记认定。
第七条本旅游活动结束，对所.资料审查并确认无质量投诉和遗留问题后，宜昌市旅游局市场促进科将对旅行社发出《团队奖励确认书》。
第八条以上对旅行社的数据统计以年度为单位，即从20**年1月1日起至20**年12月31日止，确认后奖金于次年2月集中一次性支付。
第九条本奖励办法20**年试行。
第十条本办法解释权属宜昌市旅游局。
旅游产品策划书范文（二） 一、旅游产品销售渠道的定义：指旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中所经过的一切取得所.权或协助所.权转移的中介组织和一个人。
二、销售渠道的作用：
1、渠道的选择直接制约和其它基本策略
2、渠道决策需要其他企业的密切合作与协作
3、在分销渠道中，与商品服务使用权转移直接或间接相关的，还.一系列流通辅助形式。
三、旅游产品销售渠道的类型：
直接销售渠道：是旅行社直接将产品销售给旅游者，期间没.任何中间环节的介入。(途径:门市部直接销售和互联直接销售)
间接销售渠道:是旅行社通过一个或多个中间环节（批发商，零售商，代理商）将产品销售给最终消费者。
四、适用旅游中间商的作用将旅游产品更.效的提供给目标市场。通过中间商给旅游企业带来的利益超过了企业凭借自己的力量获得的利益：关系经验专长经验规模使供需平衡。
五、影响销售渠道选择的因素
1、目标市场的距离
2、目标市场集中程度
3、旅行社自身条件
4、旅行社的产品
5、旅行社发展的外部坏境
六、旅行社产品销售渠道选择方法
1、销售渠道长度策略:指产品从生产者向旅游者转移过程中经过中间层次的多少，一般地讲，在条件允许的情况下，短渠道优于长渠道。
2、销售渠道宽度策略:一般指旅游产品的树目和分布广度，其中包括自设点、也包括代销点。另外，也指直接经销和直接代销某企业旅游产品的中间商的数量。
七、旅游产品SWOT分析
一、优势:
红色得天独厚，迄今仍保存完好的革命遗址、，其中.海龙囤、娄山关、等遗址，被列为全国重点文物保护单位，这为红色旅游发展提供了坚实的景观基础。()它们既给游客一种庄重朴素的民俗情趣，更让游客形成一种永恒的传统感受和精神缅怀，其中绿色旅游也十分丰富，贵州赤水植被和景观丰富的生态名山，自然景观类型多样，内容齐全。区内层峦迭翠、林海苍茫、碧流飞瀑、幽潭流深、空气清新，令人心旷神怡。主要自然景观类型.峰峦、山石、瀑布、竹海、气象、丹霞。融雄、险、秀、幽、奇于一体，是理想的旅游避暑胜地。这些红色旅游又大多与绿色旅游、历史文化旅游.机融合，相映生辉，可共同开发，优势互补，拓宽市场，更好地满足广大旅游者的多种需要，使的红色旅游增添了无穷的魅力，为红色旅游的可持续发展提供了保障。
二、劣势:
所开发的旅游产品只能以传统的观光产品为主，对游客的吸引力.限，自身产品吸引力.限的不足，即使可供游客参观游览的产品，其展示技术、手段与国际先进水平相比，存在着较大的差距，不能通过生动、形象的展示方式深刻地表现出历史的原貌和深厚的红色革命底蕴。红色旅游产业结构还不尽合理，表现在旅游要素发展的不协调，旅游互补性项目较缺乏，游客选择性旅游休闲不多，较为强烈的旅游消费需求得不到.效满足，如购物、娱乐等，井冈山缺乏.自己特色的旅游商品，与全国多数景区大同小异，另外游客白天游景点，晚上可看、可玩的地方却很少。
三、机遇:
随着红色旅游的蓬勃发展，地方对发展红色旅游都给予了高度重视和大力支持。贵州把遵义作为“新型旅游城市”的建设发展目标，并准备打造“红色旅游”品牌；国家“中部战略的实施，也将为红色旅游带来新的发展机遇。另外，随着党团组织和社会先进团体的发展，越来越多的人们要接受传统教育，这些都为红色旅游的进一步发展提供了新的契机。加红色旅游，对于塑造企业文化，具.很大的推进作用，这是对红色旅游市场的拓展和延伸，也是红色旅游的存在和发展的重要社会基础，客观上为红色旅游的发展带来了极好的机遇。
四、威助
新的旅游产品的出现以及消费者自身需求倾向的改变，就会出现旅游者将目光投向其他旅游产品，红色旅游的功能较为单一，因而，要加强红色旅游与生态、休闲、历史文化旅游等方面的联合开发、加大市场促销宣传力度等，使红色旅游产品不断更新，扩大产品的知名度，吸引更多的旅游者，要开发红色旅游，除了其本身的优势外，人才是关键。不论采取什么样的手段、实施什么样的方案，归根结底都要靠人去把握、操作。因此，必须充分认识人才队伍建设对开发所产生的重大作用和深远影响，然而目前贵州旅游人才紧缺，尤其缺少战略性旅游策划人才，严重制约着红色旅游的深远发展。
八、根据本旅行社(森林假期)的情况及发展方向，做出以下销售渠道方法:
由于本旅行社才成立，受到了人力、财力、物力的限制，所以在旅行社经营未成熟期内，会选择直接销售渠道;随着经济的不断发展，旅行社从各个条件都以成熟后，会不断的扩大销售渠道市场空间，所以会选择间接销售渠道。因此，间接销售渠道会更近一步进入更大市场，加快旅行社发展。
九、产品售后情况预测
1、处理旅游投诉：旅游过程中，免不了会因为各种主观因素招致游客的投诉。投诉问题可能正是旅行社服务的薄弱环节，旅行社应充分重视这些投诉，妥善处理。面对投诉，旅行社的明智选择应是把处理旅客投诉的机会变成一个改善工作的机会，变成一个宣传自己的机会。
2、好的回馈处理：对于在此次旅游行程感到比较满意的游客，我们应该给予他们感谢，在节日时寄送明信片，感谢他们对本旅行社的支持，信任。