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网站推广策划11篇
网站推广策划(1)
XX商会网站平台建设及推广策划方案
一、项目目标
1.1 需求分析
现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。目前，几乎世界上所有的商会都在利用网络传递商会信息，进行商会活动。如今网络已成为商会的战略手段。商会经营的多元化拓展，商会规模的进一步扩大，对于商会的管理、业务扩展、商会品牌形象等提供了更高的要求。在以信息技术为支撑的新经济条件下，越来越多的商会利用网络这个有效的工具。网站早已由论证阶段进入了实质阶段，尤其为商会提供一个展示自己的舞台、为社会创造一个了解商会的捷径。商会可以通过网站建立一个网络平台，借助网络推广商会的形象、宣传商会的服务和会员的产品、发布商会和会员的新闻，同时通过信息反馈使商会更加了解用户的心理和需求，网站虚拟商会与实体商会的经营运作有机的结合，将会有利于商会拓展的渠道，并节省大量的广告宣传和经营运营成本，更好地把握时机。
随着全球信息网络的发展，Internet在世界上已不仅仅是一种技术，更重要的是它已成为一种新的经营模式。从4C（ Connection.，Communication ，Commerce , Co-operation ）层次上彻底改变了人类工作，学习，生活，娱乐的方式，已成为国家经济和区域经济增长的主要动力。Internet正成为世界最大的公共资料信息库，它包含无数的信息资源，所有最新的信息都可以通过网络搜索获得。更重要的是，大部分信息都是免费的，应用电子商务可使商会获得在传统模式下所无法获得的巨量商业信息，在激烈的市场竞争中领先对手。
为此，我们结合网站未来发展方向，本着专业负责的精神，策划贵商会网站，优化商会经营模式，提高商会运营效率。采用最新的技术架构和应用系统平台，协助贵商会网站优化复杂的电子商会运作流程。特为贵商会网站度身定做一个符合自己需求的网上品牌推广平台。
1.2 网站目标与期望
1) 帮助贵商会建立有效的商会形象宣传、商会风采展示、商会服务宣传、会员产品宣传,打造“贵商会”新形象,突出贵商会的大型商会形象。
2) 充分利用网络快捷、跨地域优势进行信息传递，对商会的新闻进行及时的报道。
3)通过网络数据库功能实现网上资料搜索、服务咨询、问答联系等,进行用户网上得到服务的在线指导。
4)为商会和用户提供网上开放平台，增进系统内外信息互通、经验交流，配合商会的精神文明建设，增加用户的美誉度，提高商会员工的凝聚力。
1.3 网站设计原则
商业性原则
作为商会商业运作的一个组成重要部分，服务于贵商会商会文化的对外传播，服务于商会与用户、商会与员工沟通渠道的建立，完善商会服务体系，创造更多的商业机会，为商会经营者提供科学决策辅助。
品牌性原则
为用户提供有价值的产品和服务，充分体现“贵商会”品牌优势，重点塑造商会网络品牌的个性化形象，使注意力资源尽可能地转化成品牌消费，建立忠诚“贵商会”消费群体。
经济性原则
建立适合贵商会自身需求的网络平台，提供广泛的涵盖用户多种需求的功能，数据处理方式灵活以满足高度用户化的需求，节省网站建设成本，并确保其较好的拓展性和开放性；同时网站具有基于WEB界面的管理后台，商会能够自主的对网站中大部分内容作更新、修改操作，节省了商会网站的运营成本，提高了信息更新、传播效率。
扩充性原则
网站的整体规划及框架设计是具可扩充性的，前台页面的设计能保证商会网站在增加栏目后不会破坏网站的整体结构。后台数据库的设计具有高度的扩充性，商会能够根据需要对栏目、类别的增、删、修改。
1.4解决方案
1、 界面结构
我们专业的设计师根据贵商会的所经营风格、网站功能，采用表现技术全面设计，充分体现贵商会大商会的形象。
2、 功能模块
网站建设以界面的简洁化，功能模块的灵活变通性为原则，为贵商会网站设计制作维护人员提供一个自主更新维护的动态空间和发挥余地，去完善办好他们的网站，达到一次投资，长期受益，降低成本的根本目的。
3、 网站推广
我们凭借多年对互联网技术的深入研究、对中国互联网的现状和发展趋势的把握以及在网站推广服务方面的成熟经验，能够为商会提供最专业、最有效、最经济的网站推广服务。
网站推广策划(2)
网站宣传推广策划方案
篇一:网站推广策划 网站推广策划 网站建立之后通过测试阶段之后,关键就在于推广了。怎么才能让企业或是其他对我们网站感兴趣的客户找到我们的网站,发现我们的产品呢?如何让潜在顾客顺利找到我们呢?这些都是推广策划应该解决的问题。 我们的经营模式是网站产品展示浏览、交易与交互功能于一体,用户可以通过注册成我们的会员它可直接 4)市场覆盖面有局限性,无法实现跨地区、7×24式的经营。 5)为此企业必须考虑如何缩短生产周期、降低销售成本、提高服务质量、降低客户维系成本、实现零库存等多方面的因素。 要实现降低成本扩大市场的目的,首先要实现网站的的目的,推广网站显的尤为重要,网站推广需要考虑的因素很多,我们主要利用一下的方式推广我们的网站,已达到提高流量以及网站目的,主要考虑成本问题制定了一下推广方式: (1)利用利用论坛发帖推广 我们可以利用发帖,回帖的方式大力宣传我们的网站。(到论坛发帖是为了宣传推广,但是又的时候发帖根本就没有人去看,这个时候我们就要注意发帖的方式了,我们发帖不仅仅只是限于给自己的网站推广比如说简单的告诉一个网站地址,这要我们发现根本是收不到效果的,于是可以换一种方式发帖,我们可以把我们学到的东西运用到销售管理中,到论坛发帖和大家分享是一个很好的方式,比如我们可以介绍一些产品信息,区分画笔材料知识等,这样可以潜意识的提高我们网站的访问量,这种方式对于我们是很有用的。 (2)免费登陆各大搜索引擎思想汇报专题 利用我们所掌握的知识免费让各大搜索引擎收录我们的店铺。(现在搜索引擎营销在市场中占据了很大的地位,我们习惯了利用搜索引擎查找各种信息,利用搜索引擎我们可以增加我们网站很多的访问量。 怎样加入搜索引擎呢?基于我对这方面的理解,我们可以通过这样加入搜索引擎。免费加入百度,在浏览器的地址栏输入XXX,我们可以登陆我们的网站地址到百度。免费加入Google,在地址栏输入XXX,免费加入雅虎,地址栏输入XXX,免费加入TOM搜索,输入XXX,中国搜索同盟免费登录XXX,千度免费登陆XXX,协通免费登陆XXX。利用这个方法我们可以轻松加入搜索引擎。还有就是注意搜索引擎的SEO,这个对于搜索引擎收录是很重要的。 (3)联合营销各得其所 (4)主动出击四面开花 利用博客推广和外网论坛发帖推广,加入网摘,图摘,论坛联盟,文字链等。(博客是一种新型的工具,我们将利用博客对我们的网站进行大量的宣传,博客的用户很多,也有很多人喜欢在博客里记载一些自己的东西,我们可以在自己的博客里写下我们网站建立的种种和我们网站建立期间经历的一些事情,通过这样的方式推广我们的网站。还可以加入博客圈子,加一些博友帮我们推广我们的网站。 通过外网发帖,我们可以在相关的行业网站加入我们的网站链接,但是也不能乱发贴,一定要在和网站主题相关的一些网站发布,否则有可能造成反面的影响。加入图摘,网摘等这些和加入搜索引擎相似,加入国内一些著名网摘,比如说和讯网,365key天天网摘,天极网摘,新浪爱问ViVi收藏夹。) (5)交换友情链接。 我们可以和其他网站交换友情链接,这样可以给我们带来不少的收获。寻找一些PR值较高的网站做友情链接,或是声誉比较好的网站做连接或是在一些大 型网站发布广告宣传,或是交换广告位,因为我们网站也有广告。 (6)利用QQ群宣传
网站推广策划(3)
网站推广策划
X X X
广 东·X X
做好一个网站推广，最基本的就是应该明白在做什么。网站推广，顾名思义就是通过合法手段把网站的信息推广到网站的目标受众。通过利用已知传媒和传播手段，将企业网站的信息与目标受众的需求相连接，并不断提高相互认知度。
网站推广的目标
在推广之前或者前期，对网站进行认真细致的分析研究，寻找可能存在问题（对于已经构建成功或已开始运营的网站，此阶段可适当调节）；结合网站所代表的主体的具体情况，分析定位主要的需求受众，并对其进行分析；了解企业网站的电子商务模式，准确定位；明确企业网站所处阶段，是建设起步阶段，是发布初期，是增长期，或者是稳定期，根据不同阶段，制定不同的推广策略。通过一系列的分析研究，确定目标受众及其需求，便于我们确定推广的侧重点及网站的数据统计。根据网站的特点，及目标受众的需求，制定相应的衡量标准，检测网站的价值和使用程度。
实际操作中，网站推广是为了提升网站的访问量和点击率而进行的一系列宣传活动。以我们的企业自身为例，进行网站推广，是为了让更多的人了解德邦文化，走进德邦，携手德邦；提高网上营业厅的成交率；提升客户对货物在途的了解，进而提升客户满意度；……
因此，网站推广的目标是在一定时间要求内，提升网站人气，知名度，美誉度等。网站推广的效果评估标准：网站访问量增大，企业知名度、行业认知度提升，网营比增长。
网站推广的策略和方法
因篇幅原因，在此不对网站所处阶段进行分析，详解目前可行的网站推广方案。推广，最重要的就是主动。在信息如此发达的今天，主动推销决定推广取得的成效。
网络推广方案
1、 竞价排名（关键字排名）。
网络的发达，信息量之巨大，使得各大搜素引擎的作用越来越不可或缺。网站在搜索引擎注册自己的关键字，通过购买行为，决定自己在被搜索时出现的优先顺序。排名的靠前和优先显示，可以为网站带来更多的访问量。
登录进入搜索引擎后，网络用户只需要搜索关键词即可显示相关的网站地址，并能点击进入。根据网站特征设置关键词，而关键词要能准确代表网站的基本内容。
2、 软文推广（事件营销）
通过从不同角度分析，有计划有定向的撰写和发布与自己相关的文章，设置有价值吸引眼球的标题，吸引各大媒体网络的关注，促使文章尽可能多的被其他网站转载发布。关注现实，利用重大事件、组织活动等做专题，争取制造轰动效应，不断提升知名度。
3、 论坛联盟推广
通过自建论坛或组建行业联盟，互通有无，互为推广，相互合作，搭建行业平台。经常出帖发文，引导大众去了解自己的产品和服务。
4、 电子邮件推广
寻找可能的目标受众，搜集相关企业及客户的电邮资料，以及把既有客户的电邮汇总整理，有选择的不频繁的发送公司动态给他们，加深感情联络的同时，也潜意识中增加他们关注公司网站的内容，提高知名度。也可通过制作电子杂志，加入企业最新动态及活动，定期发放给既有客户，提高客户满意度，增加客户认知度。
5、 友情链接推广
通过加入友情链接，在友情链接联盟网站上留下自己的信息，基于自助化的友情链接系统，提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量，增加网站被访问的几率。
6、 商业平台推广
可以通过注册为商业平台用户，在商业平台内建立自己的形象，寻找相关客户群体，更加直接的与客户接触，方便寻找商机或与传统客户进行合作的机会。
线下推广方案：
1、 招牌广告
可以通过在目标受众相对比较密集的地方，投放广告，宣传画；在媒体投放一定时间段的插播广告或者宣传片……
2、 名片宣传单
大量派发印有公司网址、介绍公司信息的宣传页或者名片
3、 登记会员
通过限时免费登记会员，享受会员优惠的方式，吸引客户的关注。
4、 标准化推广
整齐划一的执行标准，可以加深印象。通过员工统一身着印有公司标志和网址的优质服装，造成视觉冲击，同时宣传企业信息。
网站推广的效果评估
在对网站进行了一定时间段的推广营销后，统计相关数据。与阶段性推广目标的衡量标准进行对比，分析各项衡量标准的变化，做出评估。结合公司具体经营情况，以及统计显示数据，对推广目标做适当调整，制定下一阶段的目标。充分理解各衡量标准的意义和作用，保证各项数据的可参考性。
以下是针对具体网站做的一个推广方案，请领导点评。
网站主体：易福得餐饮科技有限公司
阶段：网站刚刚建立完成，试运营。
分析：确定消费人群为都市白领及在校学生，明确网站为订餐平台性质的网站，制定具体推广策略。
网站推广的目标：3个月内提升网站在目标受众中的知名度，网站的点击率达到230次/天，订餐订单最低70份/天。
网站的推广策略：
1、 邮件推广
2、 网吧推广
与网吧合作，做镶嵌有自己网址电话及名称的精美桌面图案，供其使用；在网吧放置宣传彩页，适当给与网吧费用；对上网人员订餐，与网吧合作制定优惠活动，刺激引导消费者消费……
3、 名片宣传页
4、 媒体广告
媒体广告推广，可包含做纸质的文字宣传，张贴宣传页，菜单宣传页，目标受众密集地区设立广告牌；公交媒体，电视节目的短片宣传；报刊杂志的版面宣传……
5、 导航网站
在各大知名导航网站，比如hao123，1414，360安全导航等嵌入自有链接。
6、 百度竞价排名
7、 网站链接
可通过在门户网站设置链接，增加消费者的知晓机会，方便进入；可通过在各大餐饮企业的官网设置友情链接，方便消费者了解；可在各校的论坛说吧里放置滚动新闻……
8、 事件宣传
可适对前期销售情况，进行实况拍摄，作专题展示；可借赞助支持个别活动，提升知名度及形象……
推广效果评估：
统计近一周的网站访问量和订餐订单数量，取平均值，与推广目标值进行对比。分析数据差额的产生原因，寻找可行的解决方案。可设计一份简短的有奖调查问卷，从消费者处了解我们网站目前存在的不足，以及消费者的需求。整合相关数据，分析制定下一阶段的推广计划。
网站推广策划(4)
旅游网站推广策划书
策划书一般分为： 商业策划书、 创业计划书、 广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、 营销型网站策划书、 项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等。以下是风林网络小编为大家精心整理的“旅游网站推广策划书”，欢迎大家阅读，供您参考。更多详请关注风林网络!
旅游网站推广策划书
在做推广之前我觉得首先是要更好的完善网站的 功能，丰富网站的内容。大家出去旅游，功能，丰富网站的内容。大家出去旅游，无非就 是吃、喝、玩、乐、逛、购物、了解民俗文化，是吃、购物、了解民俗文化，那么单纯介绍旅游线路，那么单纯介绍旅游线路，已经不能够很好的激发 客户的购买欲望了，所以在这方面需要做到更好，客户的购买欲望了，所以在这方面需要做到更好，尽量多的反映信息给客户。尽量多的反映信息给客户。所以我有以下几点规划:
我们在介绍线路的时候，可以用时间表和 详细介绍相结合的方法。也就是说，我们可以 用时间表来介绍每个旅游线路，给出一个大概 的时间范围就可以，这样客户就可以明确的知 道在这次旅行中一个具体的安排。但是这样还 是不够的，还需要增加每个景点的介绍，包括 特色的民俗和小吃之类的。甚至于环境介绍，穿衣、装备或者是注意事项等等，最好是图文 并茂。这样既增加了可读性，又让客户深刻了 解了这个线路，能够产生一种物超所值的感觉，促进购买欲望。
我们在做线路的同时，我们在做线路的同时，可以增加网站的功 可以设立专门的旅游文化、特色小吃、能。可以设立专门的旅游文化、特色小吃、民 俗文化、旅游攻略、旅游景点、旅游图片、俗文化、旅游攻略、旅游景点、旅游图片、游 记、旅游资讯等方面介绍的专门页面。这样可 旅游资讯等方面介绍的专门页面。以扩大网站的浏览量，以扩大网站的浏览量，可能某个人现在只是想 了解一下某个地方的特色，了解一下某个地方的特色，当他看到我们专业 内容的时候，内容的时候，当他有旅游欲望时当然首先就会 选择我们的。选择我们的。
网站推广策划(5)
网站推广方案策划书
网站推广方案策划书（一）
一、前言
全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌、
(一)本案策划目的
互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。
(二)整体计划概念
二、网络营销环境分析
营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
(一)市场环境分析
(二)企业形象分析
1、公司简介
某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。
某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、提供最新和免费模板参考印度及东南亚地区。
2、我们的理念
公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。
3、我们的团队
公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占XX%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。
我们的荣誉
某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。
4、公司前景
(三)产品分析
本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道;本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。
本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造20XX年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。
本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。
(四)竞争分析
中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海交易所上市，20XX年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将着名品牌“OROP”引进中国市场，并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场;运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。
品牌特点：
品牌的宣传定位：来自意大利的K金艺术
品牌的市场定位：中、高档。
核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。
表现形象：经典、高雅、时尚
独特个性：艺术
“OROP”产品的特点：
设计引领国际潮流：以先于国内市场流行2—3年的前瞻概推出。
工艺特点：首饰制造王国——意大利先进工艺制造。
品质保证：堪称世界第一，各种日常写作指导,教您怎样写通过国际、国内三级检测。
款式丰富：常规产品近5XXX个款式，每年主推约30款领先市场潮流2—3年的最时尚精美的纯手工款式，全年上市几百款国际流行首饰。
经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。
产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰。
产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新颖、时尚化、国际化。
采用code128码，高端产品实行每件1号，跟踪服务。
从以上可以看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术，而且也有一定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些。他们也有共同的弱势，就是网上营销这一块作得不是很完善。所以单是从这一方面来讲，本公司和竞争者都是在同一起跑线上，主要是看谁反映更快。总而言之，本公司的优势占上风。
在金银行业，虽然可以与本公司媲美的不多，但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了“竞争者”。前不久有关部门对XXX家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查，合格61批，抽查合格率为57、5%。其中纯金饰品抽查合格率为57、5%;银饰品抽查合格率为57、6%。在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。这些饰品加工粗糙、成色低，甚至含有对人体有害元素，对消费者健康构成威胁。
金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受到严重影响!所以，在此，我建议本公司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统，查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量;网页上即可显示出所查询证书的。这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅，双盈得以体现。
(五)、消费者分析
对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的。而且，黄金制品的购买较其他商品更讲究，要看光泽、精细度等，那就更难让人抉择。金银是贵重的高档产品，消费者的购买行为是延展性决策，所以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。而对于有钱、图方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发(特别是女性)。
三、SWOT分析
内部
外部
强势(S)弱势(W)机会(O)威胁(T)
¨1先进的设备¨2和工艺专利
¨3资金雄厚
¨4高素质的员工，¨5高效率的团队
¨6在业内享有较高的知名¨7度
¨8产品线广，¨9组合合理，¨10具有特色
¨11宽广的信息渠道，¨12及时准确的获取黄金市场的各种信息¨13在国内知名¨14度不¨15高
¨16网站设计不¨17合理，¨18访问量不¨19高¨20互联网的高速发展，¨21为网络营销提供了实现的平台
¨22网上用户的不¨23断增长，¨24带来了更大的市场空间
¨25国家近年来逐步的放宽了黄金市场的管制，¨26有了更宽松的政策环境
¨27经济的高速发展带来更多的潜在客户¨28竞争对手多，¨29温州的等地的礼品生产商产品充斥着成都市场
¨30国际国内市场近日来金银价格不¨31断上涨导致产品成本上升(环境分析中有详细介绍)
¨32征收黄金饰品消费税XX%，¨33制约着我国黄金消费量增长
四、网络营销方案
(一)营销目标和战略重点
根据以上的分析，我们可以看出企业虽然在国际以及业内是知名企业，可是在国内很少人知道本公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去!所要实现的目标是在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间既到20XX年底20XX年初时将企业网上知名度提高到国内同行业前几名。
而我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。
(二)产品和价格策略
首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。在网络营销的平台下我们可以让顾客自己来创意自己喜欢的产品，为顾客量身定制。
本公司的金银制品都是优质品，它的价格是以国际市场的金银的价格为标准，价格非常的透明，市场上同重量和含金量的金银制品的价格差别不大，但是礼品的价格空间就非常大了。含金量的多少和工艺的好坏很大程度的决定了它的价格空间。
我们在国际上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品，自然价格也相对较高。在国内我们同样只出售优质品，定位在中、高端市场上。在国内具体环境来看，各大金银制品商产品多样，且各种替代品充斥着市场，而绝大多数消费者是非常看重价格的，为了争取一定市场份额我们将许多5百多元的礼品“换”成2到3百多元。注意，这的换不是指降低产品档次，而是在保持质量和工艺不变的情况下减轻它的重量将其的比例减小，多生产一些“小型号”的产品。如：小型的国宝熊猫。
在产品包装上采取统一包装，在外形上采用相同的图案，近似的色彩和共同的特征，使顾客容易辨别是本企业的产品并务必使其看上去精美有档次以搞好产品的品牌形象。
(三)渠道和促销策略
金银制品在渠道上没有什么大的突破，鉴于在国内网上在线销售并不理想，且金银这些贵重饰品的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传资讯网站以及网站的推广促销上。
1、门户网站的建立
本公司面向交易会员所的资讯网站，力求将本公司企业良好形象、丰富的财经资讯、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能够涵盖企业办公管理、在线知识管理、等公司信息。通过及时、有效的资讯提供，客服互动在所有客户面前树立本公司更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。
完善的企业网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。通过借助完善的方案策划书，本公司必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时，借助网站的互动能力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。
2、1网站信息资源分析
(1)公众信息
公司静态信息：公司简介、管理层介绍、组织机构图、联系方式、各种关联网站链接等公司的各类比较固定的图文资料;
(2)会员信息
业务运营相关静态信息：查询热线、投诉热线、总经理邮箱、贵金属交易须知、标准交易合同、收费须知、相关工具及常识;
动态资讯：最新市场消息、行业专题、行情分析、专业评论、贵金属报价、图表、人才需求信息等可能需要不定期或者即时更新的图文资料;
企业运营信息：公司通告、客户帐目信息、历史合约记录、公司办公信息、人力资源信息、知识文档。
以上信息，要求只能有登录系统权限的人员才能阅读相应的信息。这部分信息需要以会员权限来确定其阅读、交换、共享的范围，具体的体现方式及实现手段需要进一步沟通以确定最佳解决方案。
2、2设计原则
整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性与可读性相融合，信息量大，具有鲜明的行业特点和时代感。
图文设计标准：以56KMONDEN这一带宽为基本衡量标准，在不影响美观的情况下尽量使各种带宽用户能够尽快获取相关信息。
旗帜设计：网站LOGO、网站名称、主题等力求在公司VI的基础上表达准确，易于理解与辨析。
内容分类：适合人的阅读习惯，分类清楚、重点突出、简明扼要。
网页设计：色彩过渡平稳和谐，以色块对比突出重点，以线条穿插活跃气氛，适量运用简洁精致的图片和动态元素以吸引用户注意力。
后台系统：以功能完善、使用方便的后台资讯发布、帐户管理、在线查询、信息反馈、会员管理等各个子系统来支持网站信息的更新和管理，使网站的操作和维护过程更加方便快捷。数据库及用户查询界面则尽量以实用为原则来设计开发，同时保证信息传递的快速性与安全性。
2、3网站的内容策划
该网站主要由六个部分组成，分别是：公司概况、资讯中心、业务介绍、客服中心、网上营业厅、在线办公。
其内容规划结构图如下：
注意：以上这个首页拓扑图是权限较高的网站管理者登陆系统所能看见的页面组织结构，权限不同的会员登陆系统后，所能查阅的内容有相应的变化。
各栏目所涵盖的具体内容如下:
公司概况——公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种关联网站链接、招聘与(招聘信息、培训、人力资源信箱)
资讯中心——综合财经、金属市场、时政新闻、网站通告、即时报价/K线图、行业专题、行情分析、专业评论
业务介绍——贵金属交易须知、标准交易合同、资费标准、相关工具及常识、方案推荐、资费标准、查询热线、投诉热线。
客服中心——用户注册及权限赋予/回音栏(咨询与解答)/投诉与建议/总经理邮箱/联系我们。
网上营业厅——会员可通过网站营业厅登陆系统，查询个人帐目，包括资金管理、合约查询等。
在线办公——知识(文档、规章)管理库、公告发布、人事管理、公文传递等等。
2、网站推广方案
2、1传统营销相结合
(1)将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。
这种办法有时却被忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广的需要。
(2)使用传统媒体广告
传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸，一定要确保在其中显示公司的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。电视广告恐怕更适合那些销售大众化的产品的网站。
(3)供免费服务
人们都喜欢免费的东西。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问你的网站更有效。提供的免费内容要与销售的东西非常接近，这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在客户。提供免费服务的同时，网站要提供多种连接方式将获取免费信息的用户的注意力引向你销售的产品部分。如免费邮箱，免费网站登记，免费发布信息等。
(4)发布新闻
新闻推广总是有效的，即使消费者一下子记不住你的网址，也会留下一定的印象。寻找有新闻价值的事件(比如宣传你提供的免费服务)，并将新闻发布到金银行业的印刷期刊和网站期刊上，你可以使用一些网络新闻发布服务，比如XpressPress或者免费的PRWeb，新闻中添加上网址会增加链接广泛度。
2、2E-mail策略
(1)在你发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在客户与你联系
大部分邮件系统都有创建签名的功能，签名会出现在发出去的每封邮件的末尾。签名要限制在6到8行之类，包括：公司名称、地址、电话、网址、Email地址和一句企业的描述。
(2)建立邮件列表，每月(或每隔2月)向用户发送新闻邮件(电子通讯/杂志)
这是与客户保持联系、建立信任、发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。可以请网站访问者填写他们的邮箱地址，从而收取新闻邮件。发送邮件时需要采用群发服务器。建立自己的邮件列表学要长期的积累，是一项艰苦的工作，但其价值是巨大的，因此是网络营销的重要手段之一。
(3)向邮件列表用户(客户和访问着)发布产品信息，如优惠卷、新产品及其他促销信息。
如果将邮件主题和正文进行个性化处理将会获得更好的效果。要遵守邮件主题的几项基本原则：a体现出邮件内容的精华b体现出发件人信息中无法包含的内容c体现出品牌或者产品信息d邮件主题含有丰富的关键词e邮件主题不能过于简单或者过于复杂。
(4)租用目标客户邮件列表
这些邮件列表客户在邮件列表商的网站注册时表示同意接收某类别商业邮件信息，因此向这些用户发送产品信息是合法的，不是垃圾邮件。
2、3广告策略
付费广告能更加迅速地推广你的网站。网络广告价格一般有以下三种计算方式：传统CPM方式(每千人次印象成本);PPC方式，即按点击数付费;按实际订购量付费，还有会员联盟订购方式等。
(1)E—mail新闻邮件中购买短小文本广告
选择目标定位适合自己的邮件列表，在发送给该系列用户的功能邮件(每月通讯、电子杂志)中发布的简短的文字广告。较之其他的网络广告，这往往是非常有效又成本不高的广告方式。
(2)实施会员制营销
联盟会员在自己的网站上加入盟主网站的链接，通过该链接实现销售后，将给予该会员一定的佣金。实施会员制度营销应该注意以下几个方面：给会员佣金提成的比例;开发适合自己的联盟程序;推广会员联盟以获得更多会员加盟你的网站。
(3)搜索引擎竞价排名
竞价排名根据广告实际点击量付费，而且目标定位准确，是一种成本低效果好的方式。
(4)将商品提交到比较购物网站和拍卖网
比较购物网站将你的商品和价格与其他同类网站商品进行比较。目前存在免费和点击付费方式网站，还有一些根据销售金付一定的佣金。
2、4链接策略
在其他网站做链接可以带来更多的访问量。自从google等主要的搜索引擎将网站链接广泛度作为排名参考的因素以后，越多网站连接你，你的网站排名就越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。
(1)将网站提交到主要的检索目录
确保你的网站登录到免费的OpenDirectoryProject()这是由人工进行登录审查的网站。该分级目录为所有主要搜索引擎提供它的目录内容供搜索。Google很看重你的网站是否再这类重要的网站有连接。
Yahoo!是另一个重要的检索目录，需要在上面登陆。这也是用人工完成登录审核，因此登录时要非常仔细的地按网站提示步骤进行。提示：描述网站字数的最好比规定的最高字数少，不要刚好达到字数极限，以免冗长的文字描述使得网站审核人员删除一些句段。目前商业网站登录yahoo!每年要交￥299，最好让他们在7个工作日内就将你的网站登录上去。其它可以考虑登录的检索目录有Aboot、com和Business、com。
[时代营销注]：国内有很多网站导航站点，例如、hao123等，也能带来非常的流量。即使网络营销的预算不多，但主要的搜索引擎如新浪、搜狐等也是很有必要登记的。
(2)将网站登录到行业站点和专业目录中
有一些检索目录定位于某个行业中，如教育和金融业。如果你属于某个贸易协会，该协会集中了诸多会员站点，你可向该协会网站申请你的站点，哪怕付费也是应该的，因为这会为你带来许多目标访问者。
(3)请求互换链接
寻找一些与你网站内容互补的站点并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些与你网站流量相当的网站。流量太大的网站管理员由于要应付太多要求互换链接的请求，容易将你忽略。小一些的网站也可以考虑。互换链接页面要放在网站比较偏僻的地方，以免将你的网站访问者引入他人的站点。
找到可以互换链接网站之后，发一封个性化的E—mail给对方的网站管理员，如果对方没有回复，再打电话试试。
(4)发表免费文章，附带站点签名
免费为其他站点的新闻邮件(电子通讯/杂志)写一些专业性文章，文章里用简短的文字附带描述你提供的东西，并请求对方链接你的网站。这是一种有效的病毒营销方法，你的文章将作为成百上千的用户订阅信息发出去，让你的网站一次性获得几百个链接。
2、5混合策略
(1)在邮件列表和新闻组中进行促销
许多在某一专业领域中有着共同兴趣的人在网上进行讨论和交流，形成许多不同领域的新闻组。找到自己领域的新闻组(这是确定目标定位)，不要在其中公开宣布你的产品或服务，而是在交流的签名中留下你的e—mail地址，当人们逐渐了解并信任你时他们会访问你的网站。
(2)运用竞赛
你可以在网上设计竞赛，奖品要吸引你最希望得到的顾客，比如将奖品设计为你的产品或购买折扣等，运用竞赛可以吸引更多的访问量。
(3)与互补性的网站交换广告
运用对方的网站流量可以获得许多新的客户。
(4)创建病毒营销方式
病毒营销方式是经由各种交流传递方式如口头传递、新闻发布等，将信息迅速扩散开去。最经典的病毒营销方式是油箱服务商在用户发出去的每封油箱末尾简短介绍自己的服务，该信息随着邮件发送，迅速传递给新用户，而后者又可能传递给其他用户。
2、6搜索引擎策略
(1)添加网页标题
为每页内容写5至8个字的描述性标题。标题要简练，去掉“the”“and”这些不重要的词汇，要说该页面、该网站最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写的稍带煽动性，以吸引搜索者点击链接。
(2)添加描述性的META标签
除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META。这是一句说明性的文字，描述网页正文的内容，句中也包含网页中使用的关键词，词组等。目前，含关键词的META标签已对排名帮助不大，但有时META标签会用于付费登录技术中。而且谁知道什么时候搜索引擎会再次重视它呢?
(3)在网页粗体文字中也填上你的关键词
搜索引擎很重视粗体文字，以为这是本页很重要的内容，因此，确保在一两个粗体文字标签中写上你的关键词。
(4)确保你在第一段就出现关键词
搜索引擎希望在第一段就出现你的关键词。但不能充斥过多的关键词。Google大概将全文每XXX个字中出现1、5—2个关键词是为最佳关键词密度，可获得好的排名。
(5)导航设计要易于搜索引擎搜索。
有些人在网页制作中使用框架，但这对搜索引擎来说是一个严重的问题。即使搜索引擎找到你的内容页面，也可能错过其中关键性的导航栏目，从而不可能进入搜索到其他页面。用Java和Flash做得导航按钮看起来很漂亮美观，但搜索引擎找不到他们。补救的办法是在页面的底部用常规HTML链接在做一个导航条，确保可以通过此导航条可以的链接进入网站的每一页。
(6)针对有些重要的关键词，专门做几个页面。
搜索引擎优化专家不推荐使用任何搜索音型的欺骗性过渡页面，因为这些几乎复制出来的网页可能受到搜索引擎的惩罚。但可以做几个网页，每页集中包含几个不同的关键词，词组。
(7)向搜索引擎提交网页
在搜索引擎上找到“ADDYOURURL”的链接。搜索robot将自动索引你提交的网页。美国最着名的搜索引擎是：google,Inktomi,AltaVista和Tehoma。这些搜索引擎向其它主要搜索引擎和门户网站提供搜索内容。在欧洲和其他地区你可以发不到区域性的搜索引擎。
(8)调整重要内容页面以提高排名
将你认为最重要的页面做一些调整，以提高他们的排名。有一些软件可以检查他们的排名，比较跟你关键词相同的竟争者的网页排名还可以获知搜索引擎对你网页的首选统计数据，从而对自己的页面进行调整。
(四)客户关系管理策略
1、客户关系的维系主要是在产品、信息等方面。
在这一方面，我们可以沿用本公司的以前做法。在此以前，本公司以每年XXX万美金的高费用为消费者订阅了路透信息，每天24小时不间断地发布最新的金价、供求信息、交易额等一系列消费者关心的讯息，绝对准确、绝对第一时间。从纽约到伦敦到东京 到香港。
2、建立消费者个人信息数据库。
对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到一定数，就送代金券，以带动再次消费。每个特殊的节日或消费者的某个纪念日，就送上小礼物或者其他人性化的服务，还要及时把公司的最新产品信息传递给消费者，以吸引消费者的好奇心。如今，婚礼饰品占取了很大的份额，对于老顾客或其直属亲戚的婚戒实行大优惠，并发去贺函等。
3、定期与顾客保持联系。
为顾客订阅免费的电子刊物，询问顾客你的网站更新时是否用e-mail通知他们，()每次购买之后，继续了解顾客对购买是否满意。
4、每封为客户准备的电子邮件无论定位还是内容都进行优化。
5、按照客户资料进行了认真的细分，并针对不同的客户订制了相应的新闻邮件。
6、为网站的访问者建立了信息反馈体系，根据反馈信息对邮件内容进行调整和完善。
7、对每封将要发出的邮件都进行了认真的测试。
8、为你的网站访问者提供免费的在线产品。这些产品可以是电子书籍、搜索引擎登记、e-mail咨询、网站设计等，作为回报，请他们填写一个关于你的网站、产品或服务、顾客服务等的简短的调查表。
9、请求每个访问者和顾客填写兴趣和爱好。
五、实施计划
准备阶段
逐渐将e化的商务模式推广并运行到企业内部，最主要是与网络服务商签定域名注册计划和精心策划能够吸引消费者的网站。培训部分网络人员，以用于保证网络的安全与维护。其中的重点是欲扬先抑地把“网络本公司”提高。
实施阶段
本公司的营销毕竟是从沿用的传统模式更变为电子商务形式，对于企业自身的消费者来讲都需要一个适应过程，所以不能急功近利地把网络营销XX%的采用，而是要两者加以结合，慢慢地实现电子商务完全融入。(本策划书的策略部分有详细讲解)
测试阶段
在网站与电子商务的推行期间，应逐步完善并加强管理。对于试行期间出现的问题应予以及时加以纠错，此期间网络工程人员的责任最大。
网站推广方案策划书（二）
一、公司简介
本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于**年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1、财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3XXX万元)。
2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗 与环保知识。
8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销 战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名(dfaw、com和dongfa、com)，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理：
(一)、网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1、确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2、专职网络营销人员职责应包括：
(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的制定与实施。
(4)网上反馈。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。
(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
(1)人员工资
(2)硬件费用：如计算机添置
(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
(4)其他：如上网费、网络广告费等
(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;
(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;
(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
(三)、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1、制定网站推广计划应考虑的因素有：
(1)本公司产品的潜在用户范围;
(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体，如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传成本。
2、我们可以借助的手段：
(1)搜索引擎登录;
(2)网站间交换连接;
(3)建立邮件列表，运用邮件推广;
(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;
(5)通过新闻组进行宣传;
(6)在公司名片等对外资料中标明网址;
(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;
(8)借助传统媒体进行适当宣传。
六、网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1、评估内容包括：
(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足;
(2)网站推广是否有效;
(3)网上客户参与度如何?分析原因;
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;
(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;
(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2、评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
网站推广策划(6)
为某女性门户网站做整体策划推广方案
2007年7月份，一刚开通不久的女性网站运营总监联系团队，要求针对网站目前的现状进行分析诊断，做seo方案并进行seo培训。
中大型网站的的运营与个人网站有明显的不同之处，针对此网站的现状，我们给出的方案简述如下：
一、运营方是有一定势力的公司，但开站之初进行了个人站长一样的“采集”做法，这样风险很大，应尽快将采集的内容进行整理，并持续补充高质量内容。
二、网站结构明显不好，要做到从首页到达任何一个页面，点击次数不要超过四次，同时所有页面应该有返回上级页面的回链。
三、经过分析后，我们列出了五个竞争对手网站，并对每个网站的特点，目前的流量情况，优缺点进行了分析。
四、针对第三点，找到突破口，选择差异化的推广策略，力争最短时间内在同类网站中占有一席之地。
五、详细的seo方案及时间控制。
六、此企业拥有一些其它的资源，我们给出了几种资源整合的建议。
客户拿到方案后首先对网站进行了大改版，对内容进行了处理，从而使收录数量趋于正常，经常一段时间逐渐摆脱了“个人网站”的形象，降低了搜索引擎方面的风险。
针对seo方案进行了栏目的重设及调整，对方案中的二百个关键词，选出十个做初期的重点优化。
seo培训：通过问答式的方法，利用网络进行，在基本理论完成后，共进行了二十多个针对性问题进行了交流与解释。
效果：网站经过四个月的运营，目前日访问量已经突破二万IP，被期选择的二级关键词已经有了不错的排名，网站整体在搜索引擎中的表现良好。
网站推广策划(7)
网站建设基础细节
医疗网站建设的目的必须明确。
医疗网站建设的目的是什么？目的：为了用户访问、营销。除了访问，还是访问！脱离了用户访问的站点，是毫无价值的。当然这里提到的“访问”，是指有效访问，也就是有价值的访问，而不是非关联性的垃圾访问。所以，在这里我们一定要明确一样东西，那就是医疗网站建设的目的：访问、营销。
医疗网站建设的设计思路
很多企业不懂网络的人还是占绝对大比例的。正所谓“闻道有先后，术业有专攻”，因为不懂网络，所以对于“什么是适合医疗企业的网站？”这样的问题是很迷惑的。既然建网站的目的是为了访问，那么必须所有的设计思路要从访问用户角度出发，而不是仅仅看页面是否漂亮，是否够绚。切合自己的行业特征，分析访问用户的行为和习惯就显得非常重要。
建立普通的站点是很容易的事，建立一个好的网站并不简单（不要跟我提页面的美观，页面的美观度在网站建设需要考虑的种种因素中只能排在最后一位，之所以九龙网站的营销性能如此之高，它的定位就在于此）。
医疗网站的推广
再次重申医疗网站建设的目的是访问。那么，访问从哪里来？目前绝大部分的网站主不明确知道访问从哪里来，有的只是猜测。从听闻？从行业站点广告推广？从搜索引擎？还是从…. 基于以上的这些疑问，能够作为推广模式的方法也就很明显了。
需要提醒大家注意的是：“如果你失去互联网，你可能会失去一半的市场”。这句话虽然未必对所有的产品或行业有效，但是，的确是越来越多的民营医院在靠网络生存。
医疗网站的访问跟踪分析
利用专业的访问来路统计系统对自己的站点进行长期跟踪和分析，这个是非常重要的，只有这样，才可以对站点的目前情况有清楚的了解。离开访问分析，企业就成了盲人摸象，不知道什么推广是对的，什么推广对自己的帮助大，也就无从进一步对站点进行改进和升级。
医疗网站最重要的一点-网站空间问题
针对主要的客户群体选择好放置网站的空间,针对上海客户的习惯,3秒中后才能打开的网站,本地客户是不会感兴趣的,时间就是金钱，如果您的客户群体以上海以及华东地区为主,建议把您的网站放到上海,上海做为中国网络最发达的地区，把空间放在上海是从事沪上乃至华东地区医疗推广的首选。
医疗网站的美观设计
医疗网站是做给患者看的，不是给自己看的，要以患者的访问习惯来建设您的网站,您的网站是用来展示技术和专家等元素，建议不要太花哨,应该以简洁稳重为主,色调以白蓝色为基调,当然也要根据产品不同而不同。
医疗网站建设营销注意事项：
很多新生出来的民营医院为了短时间内做到效益，因此，在网络建设推广上面略显粗糙。随随便便建设一个站，这样就开始推广营销、大作广告，不注重医院品牌的塑造和推广市场的思考定位，这样很容易造成推广营销效果不佳，乃至大量的广告资费、劳动力、时间投入无效或者收效甚微，造成资源浪费，实属不应该。所以，在网络建设方面要考虑以下几个步骤问题：
第一步、网站建设意图即网站功用的定位。
不管是综合网站还是单科室乃至单病种网站，建设之初就要规划好网站建设的功用，推广站则做推广站的打算，内容不必过精，针对搜索引擎，加大长尾词文章的展现力度，获取良好的排名和竞争基础。优化站要做到“有进无出”，所谓“有进无出”就是要做到外链的广泛和内链的“错综复杂”，这才是制胜的前提。
外链的广泛可以理解为各种营销平台上有我们优化站的“踪影”，无论从任何意义上的营销平台都能点进优化网站，加大了网站的PV值。另一种理解为优化网站链接一些大型网络平台，增加自身网站的比例权重，两种理解并行效果会更好。
而这里比较重要的就是内链的“错综复杂”，所谓内链的“错综复杂”不是单纯意义上的错综复杂，而是指网站内部有着一个比较完整体系的构架。现在我们把网站的一个页面比喻成一个面，文章比作是一条线，而文章中的关键词就相当于一个点。在这些点线面所构成的网站中，我们不能孤立任何一个元素，要做到点与点、点与线、点与面、面与面、面与线、线与线的结合，这样构建出来的一个网站架构，不仅能让搜索引擎的蜘蛛不易爬出，增加了网站的PR权重，而且还能让浏览网站的患者长时间的“逗留”，这种“逗留”无疑就增加患者的咨询概率。
第二步、产品不可单一
医疗网站建设目的是为了推广营销，网站就相当于一个产品，产品做了之后才有营销，产生效益，推广营销产生效益的前提是这个产品是否合乎大众也就是所谓的患者口味，所以这一切的根本还是网站本身具不具备营销性和推广性。
现有的很多成功案例告诉我们，现代医疗竞争行业，你不可能只有一个网站就可以“制胜”。因此，很多大型医院所走的道路是推广兼优化这样一个双兼模式，针对搜索引擎建设的推广站若干，产品形象即所谓的医院形象的优化站一到两个。这样就避免了搜索引擎对产品推广的局限，因为一个网站既要做到优化程度优良，又要做到推广性强是需要很长的一个周期去运载。
第三步、营销品牌的塑造
品牌的塑造对于后期的推广效果有决定性的致命作用。一个网站的建设完毕，如果不进行品牌的塑造，那么它就相当于一个80年代中国发明的VCD，只适合摆放在实验室。医院营销品牌的塑造可以决定着这个医院后期推广乃至效益好坏的标准，品牌的塑造主要是指医院类长尾关键词的推广。最常见、最快捷的方式是以问答方式出现在搜索引擎上。数以千万计的问答会让患者产生一种误导性的潜意识——这家医院口碑不错。后期众多民营医院搜索到了黄页、品牌通等渠道进行短篇医院简介、医院类新闻、医院信息、医院附属专家的品牌营销策略推广，其见效期晚，但是却决定民营医院长久发展的制胜法宝。
第四步、推广关键词的设定
网站基础建设完毕就相当于我们的产品出场，“怎么样去‘卖’它？”是个很头痛的问题。这个就要牺牲一定的精力才能够把握好“卖”的尺度。医疗网站现行最普通的方式，也是最基础的方式就是首先利用百度、谷歌等搜索引擎的推广。自从今年谷歌提出退出中国市场，百度就一直独享中国IT行业搜索引擎老大的位置。长久以来的经验告诉我们，中国七八成网名使用的搜索引擎为百度搜索，因此，首先做好百度搜索引擎推广，抓住这一个“大树干”，你就不担心会掉下去。
百度搜索引擎的推广，关键词的设定至关重要。所以，你必须要考虑到医院所在的地理位置、优势、卖点（也就是技术）、市场的分析整合，研究出一套吸引本地区当下患者以及潜在的患者的关键词进行初步的推广，后期才能延伸推广适合本地区以外的一些关键词，尽量做到以低廉的搜索推广成本，带来高质量的患者，这样就会产生一个很大的价值差利益。
很多新生出来的企业竞价会遇到这样一个问题，新开的账户排位上不去，或者居右的多，这里有很深的学问，提供一些数据：
※ 搜索引擎的搜索结果左边列表第一与右侧广告第一的点击数量比大约为：10：1
※ 搜索引擎的搜索结果首页第一与第二页第一的点击数量比大约为：100：1
所以，关键词和创意描述的设定是要下一番苦功夫的，很多新生的账户为了要求推广时间赶进度，会笼统的加一批词进行百度推广，但是此类推广由于关键词的质量度不高，造成排位上不去或者多数居右的情况。我们知道居左的条件一般是两颗星和价格，价格上我们多数企业可以轻而易举的控制，但是关键词的质量度却很少有办法掌握。关键词质量度的影响因素包括点击率、目标网页（landpage）的内容相关性、创意的吸引力、创意通顺度、账户历史表现等几个在内。因此，想要关键词居左，我们就要注意一下细节方面的工作：
关键词的优化
1、低质量度关键词（一颗星）优化：
尽量将一星词移动到新建单元内进行优化；
‚ 也可以在原有单元内新建创意，但是会引起原有单元内的质量度变化；
2、通配符使用增加飘红：
多次合理插入通配符，使飘红次数越多越好；
‚保证标题包含通配符：越靠前越好；
3、创意通顺度：
保持单元内词性统一；
‚通配符代入单元内任意关键词都保持语句通顺；
创意描述的整合
1. 多次合理插入通配符；
2. 语句创新，短语更佳；
3. 疑问句等句式、标点符号、数字、英文字母的合理运用；
4. 描述中的电话号码、QQ、MSN尽量不要使用；
5. 贴合关键词的意义进行撰写；
第五步、营销广告的投放
在前提工作都做好了之后，也就是说网站整合制作完成，百度推广初见效益，可以考虑营销广告的投放。营销广告的投放会带来实际的PV和咨询量，因为，一般的营销广告都是以图片、广告位的形式展现。患者在查询病情的时候通常会去一些健康平台，而这些健康平台通常搭载了很多的广告位以换取网站利益，前期因为品牌的塑造有着铺垫作用，患者会在适合的时候点击广告位或者图片进入推广站。营销广告的价值就在于此。
现行的民营医院网络营销广告投放的平台基本上固定在120ASK、39健康网这样的大型健康类型网站，其实，我们的注意力没必要集中于此，利用诸如搜狐健康等娱乐平台搭载广告也不失为一个很好的广告营销策略。采用多元化的营销广告投放会比专业性的效果好的多，况且目前39类这样大型健康网站的营销广告位已经饱和，即使要占一席之地也要花很大的代价，不如利用其他的平台来搭载，既能达到效果，还能降低成本。
第六步、营销网站的维护
后期的营销网站维护至关重要，要时刻观察市场的变化，季节、环境以及事件发展对市场的影响，主动的调节医院推广账户的关键词，协调推广营销广告，观察新的广告投放突破口，引导潜在的患者进行访问。
同时网站内部要做好品牌的维护，文章的及时更新，适时的改变网站布局，但是这些工作都是基于展现医院亮点的基础上才能进行，或者说是为了更好的迎合营销策略。
还有一点就是注重突发情况的应对，因为后期工作当中，很多负面，或者政策影响，注重外部公关细节，可通过必要手段进行协调。后期公关主要目的是为了解决问题，尽量节省物力人力财力的浪费，但是，不可因斗米之失而赔付石米之亏。
营销网站建设工作协调注意事项：
要点：网站是通过策划组人员有机架构图片、文字等元素所形成的一个旨在让用户了解主体所要想表达目的的实体。
一个很好的营销网站是要通过策划、竞价、文案、推广、编辑、程序、美工六组工作人员完美配合才能产生的一个结果，因此，在门户网站建设阶段要注重各环节的工作问题的配合和处理。
概念理解
1. 网络策划是基于熟悉网页功用，同时了解用户角度、习惯，能掌握用户基本想法的专业主体根据现下所有资源进行有益整合制作出一个符合用户习惯、角度的网页框架、主题，以达到吸引用户注意和接受这样一个基本目的的主体。因此，在整个门户网站制作过程中，网络策划是整个网页制作流程的主体，他必须提供网页制作方向、主题、重点，协调各部门工作进度，处理好工作时间的安排等工作
网络竞价是基于各大搜索引擎所衍生的一种工作，它的主要功用在于“卖”我们的“产品”，网络竞价要以百倍的细心程度去处理数以万计的关键词和创意描述的竞价账户，因此，在对待百度竞价工作上面要细心而且要有耐心。一个好的竞价会熟知市场和产品之间的联系，会懂得如何在考虑自身“产品”的基础上去设定一些关键词来迎合市场的需求，同时在这些工作的基础上能把握价格的浮动，通过调节关键词的质量度和价格来赢得好的排位，从而获得很好的PV和咨询量。
2、网络程序是采用计算机语言的编写来实现网页的多样性、功能性，以达到策划人员所想要的网页效果。在门户网站建设中，网络程序必须要运用自己的功底来实现策划、文案所要表达的一种网页主题、静动态页面、标签、flash效果等，因此，他在整个门户网页制作中地位非同一般。
1. 网络文案是通过文字方式来连接网页和用户，网络文案的基本功用是基于让用户了解一些必要的知识外，通过文笔的方式诱导患者对病种加以了解，同时形成“必须治”的潜意识。一篇很好的文章，它的功用有时候可以超越几个人共同努力的成果。因此，文案的工作也相当重要。
4、网络美工。虽然说医疗网站相比于企业站美观程度要求不高，但是，网络美工肩负的任务也不轻。患者的直观感也很重要，如果设计的图片、BANNER、logo不精细、不够权威，患者就会选择关闭页面，这样的损失就可能是生命不能承受之轻。
1. 网络编辑是通过过硬的基础功夫，协调美工、文案、企划、程序、推广等各部门的工作。他在工作当中起到了枢纽的作用，必须熟悉网站前后台生成原理以及整个网站的架构，懂一定的计算机基础知识，能够很熟练的独立完成文章优化、页面、图片效果错误查找，负责支持文案、企划的相关工作。
6、推广的工作比较繁琐而精细，一个好的推广可以让自己的网络品牌具有威胁性，他就想网站的一支向外的手，他在外面抓住的东西越多，医疗网站的品牌营销就越好。他擅于发现信息平台，而且能够在突发事件面前起到很好的作用。
如何调节各工种达到最好的效果（工作效率）？
如何协调
以上把竞价工作单独列出是因为竞价的重要性不亚于企划，但是一个好的竞价就是一个很好的企划，我觉得身为一个竞价他首先要具备的应该是灵敏的市场嗅觉，能够随时熟知市场的需求，想尽方法去迎合市场，从而达到营销自己产品的目的。
网站制作：
推广（外部推广） 竞价（方案）
↑ ↑
企划出（设计方案）→ 文案（文章）、编辑（图片、链接、相关优化内容） →美工（页面） →程序（切图、调试）→企划（审核页面效果）→编辑（审核细节）
专题制作：
企划出（设计方案）→编辑（文章、图片、链接）→ 美工（页面） →程序（切图、调试）→专题优化、上线 → 企划（审核） → 编辑审核细节有无错误
（链接） 通过
站内优化：
文案（文章）→编辑（加链接、图、写关键字、上传）
如何制作
一个门户网站无碍乎囊括了文字、图片两大元素，因此，在建设一个门户网站的前期要考虑这个“基础”，因此，要准备的素材有：
文章
1、质量度较高的科普文章
2、质量度高、专业性强的疗法文章（技术文章）
3、专家访谈等针对性的软文
4、ASK问答模块的问答
5、专业性稍强的案例文章（患者心声）
6、综合性很好的栏目、科普等简介
网站推广策划(8)
医疗网站推广策划方案书
网站建设基础细节
医疗网站建设的目的必须明确。
医疗网站建设的目的是什么,目的:为了用户访问、营销。除了访问，还是访问～脱离了用户访问的站点，是毫无价值的。当然这里提到的“访问”，是指有效访问，也就是有价值的访问，而不是非关联性的垃圾访问。所以，在这里我们一定要明确一样东西，那就是医疗网站建设的目的:访问、营销。
医疗网站建设的设计思路
很多企业不懂网络的人还是占绝对大比例的。正所谓“闻道有先后，术业有专攻”，因为不懂网络，所以对于“什么是适合医疗企业的网站,”这样的问题是很迷惑的。既然建网站的目的是为了访问，那么必须所有的设计思路要从访问用户角度出发，而不是仅仅看页面是否漂亮，是否够绚。切合自己的行业特征，分析访问用户的行为和习惯就显得非常重要。
建立普通的站点是很容易的事，建立一个好的网站并不简单(不要跟我提页面的美观，页面的美观度在网站建设需要考虑的种种因素中只能排在最后一位，之所以九龙网站的营销性能如此之高，它的定位就在于此)。
医疗网站的推广
再次重申医疗网站建设的目的是访问。那么，访问从哪里来,目前绝大部分的网站主不明确知道访问从哪里来，有的只是猜测。从听闻,从行业站点广告推广,从搜索引擎,还是从„. 基于以上的这些疑问，能够作为推广模式的方法也就很明显了。
需要提醒大家注意的是:“如果你失去互联网，你可能会失去一半的市场”。这句话虽然未必对所有的产品或行业有效，但是，的确是越来越多的民营医院在靠网络生存。 医疗网站的访问跟踪分析
利用专业的访问来路统计系统对自己的站点进行长期跟踪和分析，这个是非常重要的，只有这样，才可以对站点的目前情况有清楚的了解。离开访问分析，企业就成了盲人摸象，不知道什么推广是对的，什么推广对自己的帮助大，也就无从进一步对站点进行改进和升级。 医疗网站最重要的一点-网站空间问题
针对主要的客户群体选择好放置网站的空间,针对上海客户的习惯,3秒中后才能打开的网站,本地客户是不会感兴趣的,时间就是金钱，如果您的客户群体以上海以及华东地区为主,建议把您的网站放到上海,上海做为中国网络最发达的地区，把空间放在上海是从事沪上乃至华东地区医疗推广的首选。
医疗网站的美观设计
医疗网站是做给患者看的，不是给自己看的，要以患者的访问习惯来建设您的网站,您的网站是用来展示技术和专家等元素，建议不要太花哨,应该以简洁稳重为主,色调以白蓝色为基调,当然也要根据产品不同而不同。
医疗网站建设营销注意事项:
很多新生出来的民营医院为了短时间内做到效益，因此，在网络建设推广上面略显粗糙。随随便便建设一个站，这样就开始推广营销、大作广告，不注重医院品牌的塑造和推广市场的思考定位，这样很容易造成推广营销效果不佳，乃至大量的广告资费、劳动力、时间投入无效或者收效甚微，造成资源浪费，实属不应该。所以，在网络建设方面要考虑以下几个步骤问题:
第一步、网站建设意图即网站功用的定位。
不管是综合网站还是单科室乃至单病种网站，建设之初就要规划好网站建设的功用，推广站则做推广站的打算，内容不必过精，针对搜索引擎，加大长尾词文章的展现力度，获取
良好的排名和竞争基础。优化站要做到“有进无出”，所谓“有进无出”就是要做到外链的广泛和内链的“错综复杂”，这才是制胜的前提。
外链的广泛可以理解为各种营销平台上有我们优化站的“踪影”，无论从任何意义上的营销平台都能点进优化网站，加大了网站的PV值。另一种理解为优化网站链接一些大型网络平台，增加自身网站的比例权重，两种理解并行效果会更好。
而这里比较重要的就是内链的“错综复杂”，所谓内链的“错综复杂”不是单纯意义上的错综复杂，而是指网站内部有着一个比较完整体系的构架。现在我们把网站的一个页面比喻成一个面，文章比作是一条线，而文章中的关键词就相当于一个点。在这些点线面所构成的网站中，我们不能孤立任何一个元素，要做到点与点、点与线、点与面、面与面、面与线、线与线的结合，这样构建出来的一个网站架构，不仅能让搜索引擎的蜘蛛不易爬出，增加了网站的PR权重，而且还能让浏览网站的患者长时间的“逗留”，这种“逗留”无疑就增加患者的咨询概率。
第二步、产品不可单一
医疗网站建设目的是为了推广营销，网站就相当于一个产品，产品做了之后才有营销，产生效益，推广营销产生效益的前提是这个产品是否合乎大众也就是所谓的患者口味，所以这一切的根本还是网站本身具不具备营销性和推广性。
现有的很多成功案例告诉我们，现代医疗竞争行业，你不可能只有一个网站就可以“制胜”。因此，很多大型医院所走的道路是推广兼优化这样一个双兼模式，针对搜索引擎建设的推广站若干，产品形象即所谓的医院形象的优化站一到两个。这样就避免了搜索引擎对产品推广的局限，因为一个网站既要做到优化程度优良，又要做到推广性强是需要很长的一个周期去运载。
第三步、营销品牌的塑造
品牌的塑造对于后期的推广效果有决定性的致命作用。一个网站的建设完毕，如果不进行品牌的塑造，那么它就相当于一个80年代中国发明的VCD，只适合摆放在实验室。医院营销品牌的塑造可以决定着这个医院后期推广乃至效益好坏的标准，品牌的塑造主要是指医院类长尾关键词的推广。最常见、最快捷的方式是以问答方式出现在搜索引擎上。数以千万计的问答会让患者产生一种误导性的潜意识——这家医院口碑不错。后期众多民营医院搜索到了黄页、品牌通等渠道进行短篇医院简介、医院类新闻、医院信息、医院附属专家的品牌营销策略推广，其见效期晚，但是却决定民营医院长久发展的制胜法宝。 第四步、推广关键词的设定
网站基础建设完毕就相当于我们的产品出场，“怎么样去‘卖’它,”是个很头痛的问题。这个就要牺牲一定的精力才能够把握好“卖”的尺度。医疗网站现行最普通的方式，也是最基础的方式就是首先利用百度、谷歌等搜索引擎的推广。自从今年谷歌提出退出中国市场，百度就一直独享中国IT行业搜索引擎老大的位置。长久以来的经验告诉我们，中国七八成网名使用的搜索引擎为百度搜索，因此，首先做好百度搜索引擎推广，抓住这一个“大树干”，你就不担心会掉下去。
百度搜索引擎的推广，关键词的设定至关重要。所以，你必须要考虑到医院所在的地理位置、优势、卖点(也就是技术)、市场的分析整合，研究出一套吸引本地区当下患者以及潜在的患者的关键词进行初步的推广，后期才能延伸推广适合本地区以外的一些关键词，尽量做到以低廉的搜索推广成本，带来高质量的患者，这样就会产生一个很大的价值差利益。
很多新生出来的企业竞价会遇到这样一个问题，新开的账户排位上不去，或者居右的多，这里有很深的学问，提供一些数据:
※ 搜索引擎的搜索结果左边列表第一与右侧广告第一的点击数量比大约为:10:1
※ 搜索引擎的搜索结果首页第一与第二页第一的点击数量比大约为:100:1 所以，关键词和创意描述的设定是要下一番苦功夫的，很多新生的账户为了要求推广时间赶进度，会笼统的加一批词进行百度推广，但是此类推广由于关键词的质量度不高，造成排位上不去或者多数居右的情况。我们知道居左的条件一般是两颗星和价格，价格上我们多数企业可以轻而易举的控制，但是关键词的质量度却很少有办法掌握。关键词质量度的影响因素包括点击率、目标网页(landpage)的内容相关性、创意的吸引力、创意通顺度、账户历史表现等几个在内。因此，想要关键词居左，我们就要注意一下细节方面的工作: 关键词的优化
1、低质量度关键词(一颗星)优化:
? 尽量将一星词移动到新建单元内进行优化;
‚ 也可以在原有单元内新建创意，但是会引起原有单元内的质量度变化; 2、通配符使用增加飘红:
?多次合理插入通配符，使飘红次数越多越好;
‚保证标题包含通配符:越靠前越好;
3、创意通顺度:
?保持单元内词性统一;
‚通配符代入单元内任意关键词都保持语句通顺;
创意描述的整合
1. 多次合理插入通配符;
2. 语句创新，短语更佳;
3. 疑问句等句式、标点符号、数字、英文字母的合理运用;
4. 描述中的电话号码、QQ、MSN尽量不要使用;
5. 贴合关键词的意义进行撰写;
第五步、营销广告的投放
在前提工作都做好了之后，也就是说网站整合制作完成，百度推广初见效益，可以考虑营销广告的投放。营销广告的投放会带来实际的PV和咨询量，因为，一般的营销广告都是以图片、广告位的形式展现。患者在查询病情的时候通常会去一些健康平台，而这些健康平台通常搭载了很多的广告位以换取网站利益，前期因为品牌的塑造有着铺垫作用，患者会在适合的时候点击广告位或者图片进入推广站。营销广告的价值就在于此。
现行的民营医院网络营销广告投放的平台基本上固定在120ASK、39健康网这样的大型健康类型网站，其实，我们的注意力没必要集中于此，利用诸如搜狐健康等娱乐平台搭载广告也不失为一个很好的广告营销策略。采用多元化的营销广告投放会比专业性的效果好的多，况且目前39类这样大型健康网站的营销广告位已经饱和，即使要占一席之地也要花很大的代价，不如利用其他的平台来搭载，既能达到效果，还能降低成本。
第六步、营销网站的维护
后期的营销网站维护至关重要，要时刻观察市场的变化，季节、环境以及事件发展对市场的影响，主动的调节医院推广账户的关键词，协调推广营销广告，观察新的广告投放突破口，引导潜在的患者进行访问。
同时网站内部要做好品牌的维护，文章的及时更新，适时的改变网站布局，但是这些工作都是基于展现医院亮点的基础上才能进行，或者说是为了更好的迎合营销策略。 还有一点就是注重突发情况的应对，因为后期工作当中，很多负面，或者政策影响，注重外部公关细节，可通过必要手段进行协调。后期公关主要目的是为了解决问题，尽量节省物力人力财力的浪费，但是，不可因斗米之失而赔付石米之亏。
营销网站建设工作协调注意事项:
要点:网站是通过策划组人员有机架构图片、文字等元素所形成的一个旨在让用户了解主体所要想表达目的的实体。
一个很好的营销网站是要通过策划、竞价、文案、推广、编辑、程序、美工六组工作人员完美配合才能产生的一个结果，因此，在门户网站建设阶段要注重各环节的工作问题的配合和处理。
概念理解
1. 网络策划是基于熟悉网页功用，同时了解用户角度、习惯，能掌握用户基本想法的
专业主体根据现下所有资源进行有益整合制作出一个符合用户习惯、角度的网页框
架、主题，以达到吸引用户注意和接受这样一个基本目的的主体。因此，在整个门
户网站制作过程中，网络策划是整个网页制作流程的主体，他必须提供网页制作方
向、主题、重点，协调各部门工作进度，处理好工作时间的安排等工作
网站推广策划(9)
公司网站推广策划方案
业神制造网络推广策划书
一、 公司网络推广的定位
1.市场部为什么要做网络推广？
当前市场部网络推广的最主要的意义在于增加产品的曝光率，提高市场部销售额。
2.市场部网络推广的主要手段
因为人员有限，市场部网络推广的主要手段包括SEO（搜索引擎优化）、B2B平台、友情链接、口碑营销（百度问答、360问答）、QQ群营销、论坛推广、贴吧推广、博客空间推广、微信公众号运营等方式。这些是免费网络推广中常见的方法，付费的推广主要包括两种：SEM（百度竞价、360、搜狗竞价）、网络付费广告。
3．市场部推广的效果评价
现在市场部网络推广主要由2人负责，当前马xx负责QQ群营销、B2B以及论坛和博客等形式的推广，张xx负责SEO和口碑营销、友链互换、贴吧、公众号运营等推广形式。自去年10月26号接手网站后，网站进行了版面调整，调整的主要原因是客户体验度不好，对产品分类、内容以及TDK修改。对关键词进行了梳理，对站内的文章保持原创和仿原创的更新，对去年8月份改版后的死链和无效快照提交百度进行删除。
现在网站的整体关键词排名：“山东超市货架”以及“钢木货架”、“果蔬架”的排名比较稳定，转化率也是比较高的。来自QQ群的询盘不多，单子多以小型个体业主为主，主要的作用是提高了在同行内的知名度，对于网站流量和转化率意义不大，可是，对于外链建设和产品的曝光效果还是很好的。
4.公司网络推广的定位
市场部的网络推广是以网站为基础的推广，天猫和1688的推广以平台为基础，线下业务员的推广是口碑相传的推广，另外线下的展会是以品牌和产品为基础的推广，这是当前公司的几种推广形式。公司为什么要进行网络推广？为了提高销售和公司知名度。这是最基本的原因。当前的几种推广方式都是以销售为目的的推广，而且线上线下的客户渠道和基础，决定了每一种推广方式都是相互依靠又相互制约的。为什么呢？因为定位不同。电商平台的推广更侧重要营销层面，更注重平台的优化，市场部的推广行为有利于电商平台的推广，可是电商的推广对于网站的依托性却不高。再一个，线下公司客户对于网站的粘性到底在哪里？业务员、地区负责人对于网站的需求在哪里？新客户购买渠道和信息来源对于网站的依靠有哪些？确定了这三个问题，就是公司网站网络推广的定位。
几种常见的企业网站定位需求：
a.客户群体单一，产品也单一，而且客户的专业性很强，这种客户往往需要精准的网络推广。
b.企业自身对于新客户的依赖很强，而且范围很广，同类行业非常多，由于行业竞争非常 激烈，企业在同行业中的竞争力非常的有限，该类企业，做网络推广多半是为了保住在行业中的竞争地位。
c.企业自身有一部分老客户，也有一部分新客户，在行业中的位置较为稳定，不过对于客户的维护，新客户的开发都有巨大的依赖性，因此，该类企业需要扩大客户基数，满足企业的发展，做网络推广主要是为了扩大业务范围，提高知名度。
d.企业完全依靠老客户过活，该类企业就比较悲剧了，首先，企业规模不大，要处理很多老客户的订单，老客户由于长时间合作，关系都还不错，因此就开始压价和打折，盈利点非常低，每个月事情没少做，工作没少出力，钱却赚的很少。这样的企业急需要进行客户分类，需要吐故纳新，否则企业将会形成恶性循环。
5.网站的定位
网站是一个企业或者个人的网络存在，企业网站的内容除了商品展示之外，还有内容展示，包括企业形象、企业新闻、资质展示等基础性内容，还会有行业资讯、客户展示、延伸服务等内容。网站的内容和结构，除了要满足客户需求，提高客户体验外，还要符合搜索引擎和企业的需要，三个方面都要符合各自的需要。
二、 当前网站存在问题及方案
1. 空间供应商不稳定，网页没法压缩，供应商服务跟不上；（公司的域名所有者信息是否为业神所有，将域名注册信息等由公司保存，自行续费保管）
2. 网站代码无法优化，建站技术无法解决；
3. 产品分类无法进行TDK设定；
4. 网站结构和布局不好，这是代码前端代码问题造成的；
5. 产品内容无法定义TDK，且网页相似度较高，无法保证产品收录；
6. 后台操作复杂，工作量大，特别是banner、友链、图片上传的问题，每次都需要下载上传，维护困难；
7. 手机端体验度差，pad端没有自适应等。
处理方案：
1.在不影响当前网站正常浏览的情况下进行新站的制作:
a.网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本结构包括：市场推广部、网站技术部、网站编辑部。
b.市场推广部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收集用户户信息，开拓客户资源。
c.网站技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障，及时配合公司的维护决策。
d.网站编辑部负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。
具体人员配置如下：
市场推广部：市场推广人员2名。
网站技术部：网站技术人员2名，一名偏重网站功能模块的建设，一名偏重网站页面的技术实现；网站美工2名，其中一名偏技术方面、一名偏平面方面。
网站编辑部：网站编辑人员2名。
2.新站制作完、测试完成后，保证原来收录的内容能够访问，新站上线运营。
三、 常见网站推广手段总结
1. 论坛推广：费用低，人员工资低，要求低，能发帖子就行，流量中转化率低
2. 媒介推广：费用中，人员要求会写新闻稿，流量低转化率较高；
3. EDM推广，数据营销，非专业购买邮件列表发送，需要专业EDM人员，流量低转化率高；
4. SEO：费用中，专业SEO工资较高，流量高转化高；
5. SEM：费用高，百度竞价排名，SEM工资比SEO更高，寻找转化率较高关键词，提高竞价页的用户体验，流量高转化高，适合电子商务，企业站需要根据关键词来监测效果；
6. 门户广告投放：费用高，流量高转化率中，比如联商网投放图片广告等；
7. 微信营销：公司自己做，靠的是经验和耐心，培养一个有潜力的微信人才，经过公司资源和一些免费运营手段，不断积累粉丝，然后做一些微信推广，流量低转化率高。
以上推广需要的基本人员配置：（包括以上网站制作维护以及编辑人员）
1. 网站技术人员：2名；
2. 美工：1-2人
3. SEO：2人 SEM：1人 （百度竞价 360竞价账号各一）
4. 编辑：2人
5. 微信运营：1人
6. 媒体合作：市场部负责人
四、 网站的具体运营推广
1、 网站运营的目的是为了提高盈利和品牌提升；
2、 上述的推广手段如果全部使用推广效果肯定会有很大的提高；效果好的直接表现是流量高，可是不能保证转换率高；
3、 具体到企业网站的推广，搜索引擎推广和竞价排名是最常见的手段，SEO的效果见效慢可是转化率很高，竞价（百度为主）的引流效果好，转化效率有待数据摸索，因为没有账号数据，广州的一个同行给我说的一天的费用大概在500-600元左右。
4、 就当前的人员配置及网站定位：
a. SEO：搜索引擎优化，这是当前做的最主要的工作，包括了论坛、贴吧、百度知道等几个比较重要的手段，SEO的主要作用在于提高网络索引量，提高关键词的自然排名，这种手段优化后的关键词排名更稳定，费时但转化率要好；这个过程需要经历从量变到质变的过程；
b. B2B平台推广和QQ群营销，这个是产品曝光和提高公司品牌知名度的手段之一；
c. 从搜索引擎和公司需要来说，网站有改版的必要，可是如果还是由建站公司来负责，效果不会好过之前的每一次改版，之前改版没有考虑任何的权重转移以及收录排名情况，纯粹为了商品展示以及较粗糙的商城系统。有一个专业网站技术人员，会同优化人员、市场需求反馈，做一个符合当前公司功能及使用需求的网站。
d. 编辑和策划，不论是网站原创文章的更新还是微信公众号、论坛的推广运营，编辑人员和策划必不可少。
e. 媒体的合作，与联商网、龙商网建立广告宣传合作。
f. 微信公众号以及粉丝互动：最关键的是内容，借用网上的一句话“品牌的真正粉丝更不会一定存在于你的公众号、APP亦或网站上，而是沉淀在你的品牌本身，存在于消费者的“心智”上!无论你在哪里，只要是你的真正粉丝，就一定找到你!”
以上只是我从SEO角度结合当前市场营销作出的一些总结，并不能真正成为一个策划书，因为今天的计划并不能指导明天的工作，各种手段就摆在那里，有的可能合适有的可能不合适。在追捧各种技术和手段的时候，特别是现在信息高度泛滥，今天的脚步还没跟上，明天又有新的手段，我们不是追求时髦，也不是来搞福利派送，我们最明确也是最直接的需求是品牌建设，可能各种手段，最复杂的过程需要的只是最简单的那几个。关键是我们能不能坚持住这几点，并将其发挥到极致。
网站推广策划(10)
公司网站推广策划方案
业神制造网络推广策划书
一、公司网络推广的定位
1.市场部为什么要做网络推广？
目前市场部网络推广的最主要的意义在于增加产品的曝光率，提高市场部销售额。
2.市场部网络推广的主要手段
因为人员有限，市场部网络推广的主要手段包括SEO（搜索引擎优化）、B2B平台、友情链接、口碑营销（百度问答、360问答）、QQ群营销、论坛推广、贴吧推广、博客空间推广、微信公众号运营等方式。这些是免费网络推广中常用的方法，付费的推广主要包括两种：SEM（百度竞价、360、搜狗竞价）、网络付费广告。
3．市场部推广的效果评价
现在市场部网络推广主要由2人负责，目前马xx负责QQ群营销、B2B以及论坛和博客等形式的推广，张xx负责SEO和口碑营销、友链互换、贴吧、公众号运营等推广形式。自去年10月26号接手网站后，网站进行了版面调整，调整的主要原因是客户体验度不好，对产品分类、内容以及TDK修改。对关键词进行了梳理，对站内的文章保持原创和仿原创的更新，对去年8月份改版后的死链和无效快照提交百度进行删除。
现在网站的整体关键词排名：“山东超市货架”以及“钢木货架”、“果蔬架”的排名比较稳定，转化率也是比较高的。来自QQ群的询盘不多，单子多以小型个体业主为主，主要的作用是提高了在同行内的知名度，对于网站流量和转化率意义不大，但是，对于外链建设和产品的曝光效果还是很好的。
4.公司网络推广的定位
市场部的网络推广是以网站为基础的推广，天猫和1688的推广以平台为基础，线下业务员的推广是口碑相传的推广，另外线下的展会是以品牌和产品为基础的推广，这是目前公司的几种推广形式。公司为什么要进行网络推广？为了提高销售和公司知名度。这是最基本的原因。目前的几种推广方式都是以销售为目的的推广，而且线上线下的客户渠道和基础，决定了每一种推广方式都是相互依靠又相互制约的。为什么呢？因为定位不同。电商平台的推广更侧重要营销层面，更注重平台的优化，市场部的推广行为有利于电商平台的推广，但是电商的推广对于网站的依托性却不高。再一个，线下公司客户对于网站的粘性到底在哪里？业务员、地区负责人对于网站的需求在哪里？新客户购买渠道和信息来源对于网站的依靠有哪些？确定了这三个问题，就是公司网站网络推广的定位。
几种常见的企业网站定位需求：
a.客户群体单一，产品也单一，并且客户的专业性很强，这种客户往往需要精准的网络推广。
b.企业自身对于新客户的依赖很强，并且范围很广，同类行业非常多，由于行业竞争非常 激烈，企业在同行业中的竞争力非常的有限，该类企业，做网络推广多半是为了保住在行业中的竞争地位。
c.企业自身有一部分老客户，也有一部分新客户，在行业中的位置较为稳定，不过对于客户的维护，新客户的开发都有巨大的依赖性，因此，该类企业需要扩大客户基数，满足企业的发展，做网络推广主要是为了扩大业务范围，提高知名度。
d.企业完全依靠老客户过活，该类企业就比较悲剧了，首先，企业规模不大，要处理很多老客户的订单，老客户由于长时间合作，关系都还不错，因此就开始压价和打折，盈利点非常低，每个月事情没少做，工作没少出力，钱却赚的很少。这样的企业急需要进行客户分类，需要吐故纳新，否则企业将会形成恶性循环。
5.网站的定位
网站是一个企业或者个人的网络存在，企业网站的内容除了商品展示之外，还有内容展示，包括企业形象、企业新闻、资质展示等基础性内容，还会有行业资讯、客户展示、延伸服务等内容。网站的内容和结构，除了要满足客户需求，提高客户体验外，还要符合搜索引擎和企业的需要，三个方面都要符合各自的需要。
二、目前网站存在问题及方案
1.空间供应商不稳定，网页没法压缩，供应商服务跟不上；（公司的域名所有者信息是否为业神所有，将域名注册信息等由公司保存，自行续费保管）
2.网站代码无法优化，建站技术无法解决；
3.产品分类无法进行TDK设定；
4.网站结构和布局不好，这是代码前端代码问题造成的；
5.产品内容无法定义TDK，且网页相似度较高，无法保证产品收录；
6.后台操作复杂，工作量大，尤其是banner、友链、图片上传的问题，每次都需要下载上传，维护困难；
7.手机端体验度差，pad端没有自适应等。
处理方案：
1.在不影响目前网站正常浏览的情况下进行新站的制作:
a.网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本结构包括：市场推广部、网站技术部、网站编辑部。
b.市场推广部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收集用户户信息，开拓客户资源。
c.网站技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障，及时配合公司的维护决策。
d.网站编辑部负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。
具体人员配置如下：
市场推广部：市场推广人员2名。
网站技术部：网站技术人员2名，一名偏重网站功能模块的建设，一名偏重网站页面的技术实现；网站美工2名，其中一名偏技术方面、一名偏平面方面。
网站编辑部：网站编辑人员2名。
2.新站制作完、测试完成后，保证原来收录的内容可以访问，新站上线运营。
三、常用网站推广手段总结
1.论坛推广：费用低，人员工资低，要求低，能发帖子就行，流量中转化率低
2.媒介推广：费用中，人员要求会写新闻稿，流量低转化率较高；
3.EDM推广，数据营销，非专业购买邮件列表发送，需要专业EDM人员，流量低转化率高；
4.SEO：费用中，专业SEO工资较高，流量高转化高；
5.SEM：费用高，百度竞价排名，SEM工资比SEO更高，寻找转化率较高关键词，提高竞价页的用户体验，流量高转化高，适合电子商务，企业站需要根据关键词来监测效果；
6.门户广告投放：费用高，流量高转化率中，比如联商网投放图片广告等；
7.微信营销：公司自己做，靠的是经验和耐心，培养一个有潜力的微信人才，通过公司资源和一些免费运营手段，不断积累粉丝，然后做一些微信推广，流量低转化率高。
以上推广需要的基本人员配置：（包括以上网站制作维护以及编辑人员）
1.网站技术人员：2名；
2.美工：1-2人
3.SEO：2人 SEM：1人 （百度竞价 360竞价账号各一）
4.编辑：2人
5.微信运营：1人
6.媒体合作：市场部负责人
四、网站的具体运营推广
1、网站运营的目的是为了提高盈利和品牌提升；
2、上述的推广手段如果全部使用推广效果肯定会有很大的提高；效果好的直接表现是流量高，但是不能保证转换率高；
3、具体到企业网站的推广，搜索引擎推广和竞价排名是最常用的手段，SEO的效果见效慢但是转化率很高，竞价（百度为主）的引流效果好，转化效率有待数据摸索，因为没有账号数据，广州的一个同行给我说的一天的费用大概在500-600元左右。
4、就目前的人员配置及网站定位：
a.SEO：搜索引擎优化，这是目前做的最主要的工作，包括了论坛、贴吧、百度知道等几个比较重要的手段，SEO的主要作用在于提高网络索引量，提高关键词的自然排名，这种手段优化后的关键词排名更稳定，费时但转化率要好；这个过程需要经历从量变到质变的过程；
b.B2B平台推广和QQ群营销，这个是产品曝光和提高公司品牌知名度的手段之一；
c.从搜索引擎和公司需要来说，网站有改版的必要，但是如果还是由建站公司来负责，效果不会好过之前的每一次改版，之前改版没有考虑任何的权重转移以及收录排名情况，纯粹为了商品展示以及较粗糙的商城系统。有一个专业网站技术人员，会同优化人员、市场需求反馈，做一个符合目前公司功能及使用需求的网站。
d.编辑和策划，不论是网站原创文章的更新还是微信公众号、论坛的推广运营，编辑人员和策划必不可少。
e.媒体的合作，与联商网、龙商网建立广告宣传合作。
f.微信公众号以及粉丝互动：最关键的是内容，借用网上的一句话“品牌的真正粉丝更不会一定存在于你的公众号、APP亦或网站上，而是沉淀在你的品牌本身，存在于消费者的“心智”上!无论你在哪里，只要是你的真正粉丝，就一定找到你!”
以上只是我从SEO角度结合目前市场营销作出的一些总结，并不能真正成为一个策划书，因为今天的计划并不能指导明天的工作，各种手段就摆在那里，有的可能合适有的可能不合适。在追捧各种技术和手段的时候，尤其是现在信息高度泛滥，今天的脚步还没跟上，明天又有新的手段，我们不是追求时髦，也不是来搞福利派送，我们最明确也是最直接的需求是品牌建设，也许各种手段，最复杂的过程需要的只是最简单的那几个。关键是我们能不能坚持住这几点，并将其发挥到极致。
网站推广策划(11)
网
站
推
广
策
划
书
策划人：XX
20XX年 X月
网站推广策划书 1
1. 整体分析 3
1.1 目前网站整体分析 3
1.1 目前推广方式分析 3
2. 推广策划内容 3
2.1 软文的拟写和发布 4
2.2 具体推广方式的详细描述 5
2.3 简单搜索引擎优化 12
2.4 网站主体优化 13
3 关于网站推广结束语 13
网站推广策划书
简述
网站推广就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目地实现的一种新型的市场营销方式。简单地说，网站推广就是以互联网为主要手段进行的，将网站推广到国内各大知名网站和各大搜索引擎。
网站目前整体改版已经完工，如何将已经改好的网站推向合作客户和网民面前正是我们现在要做的工作。鉴于公司经营定位、官方网站的定位和属性，和目前推广方式的评估效果，特作此推广策划案。
1. 整体分析
1. 1目前网站的整体分析
（自己网站的反向链接收录数，文章的相关度，关键词的密度，权重等数据。可以在“站长工具”里查 综合查询。 尽量短话长说，显得详细）
1. 2目前推广方式分析
软文推广是企业运用比较多的一种推广方式。优点为：推广方法简单，运用层面广。要做好软文推广，必须要长期坚持拟写和发布才能取得效果。我公司目前网站推广方式主要为(XX)推广，在搜索引擎上取得了一定的效果成绩。但是还存在着一些小问题。例如：（自己的不足简单描述一下）
2. 推广策划内容
将原有的推广方式加以修改优化，增加其他的推广方式。在一定程度上能取得不错的效果。在做网络推广的同时，不能只顾着做推广而不考虑结果。定期的对推广方式和内容做一下评估，不断的改进推广策略才是更有效的推广方式。
2.1软文的拟写和发布
软文的拟写是一个长期的过程，一片文章写完后发布出去了，并不能代表推广工作就结束了。只有不断的累积高质量的软文才能取得收录，达到推广效果。
原创的软文，关键词密度、字符比例要合理分配。如果软文中含有图片等相关资料，采用静态图能更直接让搜索引擎收录，文章内容要清晰，通俗易懂。尽量不要出现一些错别字等错误。网上拷贝摘录的软文，必须经过一系列的修改和优化关键词才能进行发布。
软文发布是软文推广板块最重要的环节，软文写得再好再漂亮，发布渠道和方式错了，那么这篇软文基本就失去了它的作用。
在发布的过程中切记遵循各个发布平台的规则，如：百度、soso之类的搜索引擎是不允许贴网站网址的，有些论坛会屏蔽一些字或者词组。无论是原创的软文还是从网上摘录的，如有违反相应的法律法规都不能发布。
2.2 具体推广方式的详细描述