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国开中央电大专科《应用写作汉语》网上形考任务一至六试题及答案9篇
国开中央电大专科《应用写作汉语》网上形考任务一至六试题及答案(1)
国开（中央电大） 专科《人文英语 2》 网上形考试题及答案
说明： 课程代码： 04014；
适用专业及层次：行政管理、工商管理、会计学、 法学、 广告、 汉语言文学、 教育管理、 社会工作、 小学教育和学前教育专科等；
考试平台： >
国开中央电大专科《应用写作汉语》网上形考任务一至六试题及答案(2)
国开(中央电大)专科《信息技术应用》网上形考(任务1至3)试题及答案
说明：试卷号：4947；
适用专业及层次：一村一相关专业。
形考任务1 试题及答案
1.以( )为核心组成的微型计算机属于集成电路计算机。
[答案] 微处理器
2.( )电子计算机诞生于1946。
[答案] 第一台
3.( )电子计算机使用的主要逻辑元件是电子管。
[答案] 第一台
4.一个完整的计算机系统应当包括( )。
[答案] 硬件系统与软件系统
5.( )是一种系统软件。
[答案] 操作系统
6.某单位的人事档案管理程序属于( )。
[答案] 应用软件
7.操作系统的作用是( )。
[答案] 控制和管理系统资源的使用
8.( )构成计算机的物理实体。
[答案] 计算机硬件
9.微型计算机中( )主要功能是进行算术和逻辑运算。
[答案] 运算器
10.下列设备中，( )属于输出设备。
[答案] 显示器
11.微机的核心部件是( )。
[答案] 微处理器
12.( )是微型计算机的运算器、控制器及内存储器统称。
[答案] CPU
13.CD-ROM是( )。
[答案] 只读光盘
14.下列不属于计算机应用范畴的是( )。
[答案] 水产捕捞
15.( )的特点是速度快、印字质量好，噪音低。
[答案] 激光式打印机
16.目前使用的防杀病毒软件的作用是( )。
[答案] 检查计算机是否感染病毒，消除部分已感染病毒
17.1MB =( )。
[答案] 1024KB
18.下列数中最小的数是( )。
[答案] （75）8
19.云计算是( )。
[答案] 将网络资源集中管理和调度，并以虚拟化方式为用户提供服务的
20.简单地说，物联网是( )。
[答案] 通过信息传感设备将物品与互联网相连接，以实现对物品进行智能化管理的网络
21.世界上第( )台电子计算机名为ENIAC。
[答案] 一
22.世界上第一台电子计算机采用的主要( )是电子管。
[答案] 逻辑元件
23.简单地说，计算机是一种不需人为干预，由能自动完成各种种算术和逻辑运算的( )。
[答案] 工具
24.( )的英文缩写是CAI。
[答案] 计算机辅助教学
25.运算器和( )的集合体称为CPU。
[答案] 控制器
26.能接收和保存数据及程序的装置称为( )。
[答案] 存储器
27.( )的有序集合叫程序。
[答案] 所有指令
28.将2个以上的（ ）整合在一起称为多核处理器。
[答案] CPU
29.内存储器相对于外存储器的特点是容量小、速度( )。
[答案] 快
30.2009年，Tilera公司发布了全球第一款( )核微处理器。
[答案] 100
31.计算机最基本的( )是键盘。
[答案] 输入设备
32.微机系统最基本的输出设备是( )。
[答案] 显示器
33.在( )中，必须首先配置操作系统。
[答案] 系统软件
34.多媒体计算机技术，是指使用计算机综合处理( )，使多种信息建立逻辑连接，集成为一个系统并具有交互性的技术。
[答案] 多种媒体信息
35.对网络系统而言，( )安全主要包括信息的存储安全和信息的传输安全。
[答案] 信息
36.计算机( )一般包括引导、传染和表现3个部分。
[答案] 病毒
37.在汉字系统中，由键盘输入的汉字拼音码属于( )码。
[答案] 音
38.( )ASCII码是7位字符编码。
[答案] 基本
39.字节与字长的关系是字长为字节的整( )。
[答案] 倍数
40.( )的计数方式是逢二进一。
[答案] 二进制
41.Windows 7 是一种( )的操作系统。
[答案] 单用户/多任务
42.在 Windows 7中，若要运行一个指定程序，应使用( )菜单中的运行命令。
[答案] 开始
43.Windows 7提供了一种( )技术，以方便进行应用程序间信息的复制或移动等信息交换。
[答案] 剪贴板
国开中央电大专科《应用写作汉语》网上形考任务一至六试题及答案(3)
国开(中央电大)《政治经济学》网上形考1至5试题及答案
(电大网上形考必备资料)
说明：适用于工商管理(工商企业管理方向)、工商管理(市场营销方向)、会计学(财会方向)、会计学(统计方向)、旅游(旅游管理方向)专科学员国开平台形考考试。
题目为随机，用查找功能(Ctrl＋F)搜索题目
第一次形成性考核任务试题及答案
[题目]马克思政治经济学具有( )。
[答案]以上各项都正确
[题目]劳动二重性是指( )。
[答案]以上各项都不正确
[题目]价值是( )。
[答案]调节价格运动的规律
[题目]价值规律的作用是( )。
[答案]以上各项都正确
[题目]生产关系是指( )。
[答案]人们在生产过程中结成的社会关系
[题目]货币的职能不包括( )。
[答案]价值符号
[题目]商品是( )。
[答案]为交换而生产的劳动产品
[题目]政治经济学是( )。
[答案]以上各项都包括
[题目]劳动生产率与价值量( )。
[答案]以上各项都有可能
[题目]实证分析是为了说明( )。
[答案]以上各项都包括
[题目]政治经济学是( )。
[答案]我国理论经济学的基础学科
[题目]由抽象到具体是( )。
[答案]由简单范畴到复杂范畴
[题目]经济学家应该( )。
[答案]做你认为应该做的事情
[题目]货币流通速度是指( )。
[答案]同一货币用于买卖的次数
[题目]矛盾分析是为( )。
[答案]解决矛盾
[题目]学习政治经济学是为了( )。
[答案]多重目的
[题目]货币是固定充当一般等价物的( )。
[答案]特殊商品
[题目]马克思政治经济学的研究对象是( )。
[答案]生产方式
[题目]商品经济存在的原因是( )。
[答案]a和b
[题目]商品的二重性是( )。
[答案]价值和使用价值
[题目]资本主义生产是( )。
[答案]价值形成和价值增殖的统一；延长了一定点的价值形成过程
[题目]资本总公式的矛盾是( )。
国开中央电大专科《应用写作汉语》网上形考任务一至六试题及答案(4)
国开(中央电大)本科《离散数学(本)》网上形考(任务一至三)试题及答案
说明：适用于计算机科学与技术本科国开平台网上形考。
形考任务一 试题及答案
题目为随机，用查找功能(Ctrl＋F)搜索题目
[题目]若集合A＝{ a，{a}，{1，2}}，则下列表述正确的是（ ）．
[答案]{a}A
[题目]若集合A={1，2}，B={1，2，{1，2}}，则下列表述正确的是( )．
[答案]AB，且AB
[题目]若集合A＝{2，a，{ a }，4}，则下列表述正确的是( )．
[答案]{ a }A
[题目]设集合A={1, 2, 3}，B={3, 4, 5}，C={5, 6, 7}，则A∪B–C =( )．
[答案]{1, 2, 3, 4}
[题目]设集合A={a}，则A的幂集为( )．
[答案]{，{a}}
[题目]设集合A = {1, a }，则P(A) = ( )．
[答案]{,{1}, {a}, {1, a }}
[题目]若集合A的元素个数为10，则其幂集的元素个数为（ ）．
[答案]1024
[题目]设A、B是两个任意集合，则A-B = ( )．
[答案]AB
[题目]设集合A={2, 4, 6, 8}，B={1, 3, 5, 7｝，A到B的关系R={| y = x +1｝，则R= ( )．
[答案]{, , }
[题目]集合A={1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8}上的关系R={|x+y=10且x, yA}，则R的性质为（ ）．
[答案]对称的
[题目]集合A={1, 2, 3, 4}上的关系R={|x=y且x, yA}，则R的性质为（ ）．
[答案]传递的
[题目]如果R1和R2是A上的自反关系，则R1∪R2，R1∩R2，R1-R2中自反关系有（ ）个．
[答案]2
[题目]设集合A={1 , 2 , 3 , 4}上的二元关系R={，，，}，S={，，，，}，则S是R的（ ）闭包．
国开中央电大专科《应用写作汉语》网上形考任务一至六试题及答案(5)
国开(中央电大)专科《市场营销学》网上形考任务1至4试题及答案
说明：试卷号码：2175；
适用专业：电子商务，工商管理(工商企业管理方向)，工商管理(市场营销方向)，旅游(酒店管理方向),旅游(旅游管理方向)，汽车(汽车营销方向)。
形考任务1 试题及答案
一、判断题
1.市场营销就是推销和广告。[答案：错]
2.生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。[答案：错]
3.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。[答案：错]
4.保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。[答案：对]
5.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。[答案：错]
6.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。[答案：错]
7.香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。[答案：错]
8.企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。[答案：对]
9.市场营销组合这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。[答案：对]
10.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。[答案：错]
11.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。[答案：错]
12.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。[答案：错]
13.随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。[答案：对]
14.在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。[答案：对]
15.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。[答案：错]
16.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。[答案：错]
17.马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。[答案：对]
18.生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为引申需求。[答案：对]
19.顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。[答案：错]
20.消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。[答案：错]
二、单项选择题
21.工商企业的市场营销工作最早是以( )为指导思想的。
产品观念
生产观念
推销观念
市场营销观念
[答案：生产观念]
22.市场营销观念的中心是( )。
制造大量产品并推销出去
发现需求并设法满足它们
推销已经生产出来的产品
制造质优价廉的产品
[答案：发现需求并设法满足它们]
23.营销在公司中最理想的地位是( )。
顾客作为核心功能
顾客作为核心功能和营销作为整体功能
营销作为主要功能
营销作为一个比较重要的功能
[答案：顾客作为核心功能和营销作为整体功能]
24.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：( )
制定适宜的产品价格
推销与广告的方法
如何提高生产效率
如何改进产品质量
[答案：推销与广告的方法]
25.市场营销组合是指( )。
对企业可控的各种营销因素的组合
对影响价格因素的组合
对企业宏观环境因素的组合
对企业微观环境因素的组合
[答案：对企业可控的各种营销因素的组合]
26.战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是( )。
市场机会
环境威胁
成本优势
市场利润
[答案：市场机会]
27.适应企业界解决问题的需要，这是IBM公司为自己规定的( )。
企业的短期目标
企业的任务
企业的计划
企业的经营策略
[答案：企业的任务]
28.对明星类的业务单位，可供选择的投资策略应是( )。
收缩策略
维持策略
放弃策略
发展策略
[答案：发展策略]
29.以下哪一个不是密集性增长战略的实现途径：( )。
市场开发
同心多角化
产品开发
市场渗透
[答案：同心多角化]
30.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是( )策略。
转移
减轻
竞争
对抗
[答案：对抗]
31.市场营销环境是影响企业营销活动的( )的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
可改变
不可控制
不可捉摸
可控制
[答案：不可控制]
32.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做( )。
个人全部收入
个人可任意支配的收入
个人可支配收入
人均国民收入
[答案：个人可支配收入]
33.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行( )。
扭转性营销
刺激性营销
恢复性营销
协调性营销
[答案：扭转性营销]
34.以下哪一项不属于市场营销宏观环境的范畴？( )。
竞争者
政治环境
社会文化环境
经济环境
[答案：竞争者]
35.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了( )。
采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策
了解消费者的经济承受能力
降低调研成本
区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要
[答案：采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策]
36.( )是生产者购买决策过程的起点。
确认需求
接受供应企业的报价
寻找和判断潜在的供应来源
说明需求项目的特点和数量
[答案：确认需求]
37.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是( )。
适时传递有关产品的信息
保证一定的存货水平
大幅度降低产品的价格
赠品销售
[答案：适时传递有关产品的信息]
38.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于( )。
经常性购买
探究性购买
多变型
选择性购买
[答案：探究性购买]
39.下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？
文化
个人
组织
环境
[答案：文化]
40.消费者的购后评价主要取决于( )。
产品质量和性能发挥状况
付款方式
他人态度
赠品优惠
[答案：产品质量和性能发挥状况]
三、多项选择题
41.按照社会市场营销销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾( )。
市场需求
社会整体利益
竞争者的反应
企业内部条件
企业利润
[答案：市场需求；社会整体利益；企业利润]
42.以下哪些内容属于企业需承担的社会责任？( )
使消费者获得免费赠品的权利
使消费者具有自由选择产品的权利
使消费者具有申诉的权利
使消费者获得有关产品的充分信息的权利
使消费者获得安全的产品与服务的权利
[答案：使消费者具有自由选择产品的权利；使消费者具有申诉的权利；使消费者获得有关产品的充分信息的权利；使消费者获得安全的产品与服务的权利]
43.企业的任务报告应当做到以下几点：( )
贯彻市场营销观念
鼓舞人心
切实可行
确定营销费用
利润指标明确
[答案：贯彻市场营销观念；鼓舞人心；切实可行]
44.密集性增长战略具体的实现途径主要有( )。
产品开发
市场开发
市场渗透
差异化营销
价格折扣
[答案：产品开发；市场开发；市场渗透]
45.下列因素中，企业可控制的因素是( )。
地点
政策
价格
产品
竞争者
[答案：地点；价格；产品]
46.以下属于市场营销微观环境范畴的有( )。
社会文化环境
经销商
经济环境
竞争者
政治环境
[答案：经销商；竞争者]
47.下列商品或服务的购买对我国城市居民来说，哪些属于个人可任意支配收入项下的开支？( )
远程旅游
打保龄球
美容
电视机
蔬菜
[答案：远程旅游；打保龄球；美容]
48.消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点？( )
消费者对所需要的商品很不了解
消费者一般对该类商品没有购买经历
不必花费很多时间收集商品信息
商品差异不大
商品一般价格高，购买频率低
[答案：消费者对所需要的商品很不了解；消费者一般对该类商品没有购买经历；商品一般价格高，购买频率低]
49.研究生产者购买行为时应做到( )。
分析购买决策各阶段的特征
有针对性地制定营销方案
研究影响购买决策的因素
了解谁参加购买决策
了解购买行为的类型
[答案：分析购买决策各阶段的特征；有针对性地制定营销方案；研究影响购买决策的因素；了解谁参加购买决策；了解购买行为的类型]
50.在饱和需求状态下，实行保持性营销策略的主要措施有( )。
努力维持现有的需求水平
提高产品价格
保持产品质量的稳定
严格控制成本
增加投资
[答案：努力维持现有的需求水平；保持产品质量的稳定；严格控制成本]
形考任务2 试题及答案
一、判断题
1.市场信息就是消费者的需求信息。[答案：错]
2.内部办公系统提供的是结果数据，而营销情报系统则提供即时发生的数据。[答案：对]
3.问卷中问题的安排应先易后难，有简单到复杂，由浅入深。[答案：对]
4.电话调查法回应率高，可以很快给出有效答案，是迅速收集信息的最好方法。[答案：错]
5.搜集二手资料的主要方法是文案调查法。[答案：对]
6.公司最直接的竞争者是那些同一行业统一战略群体的公司。[答案：对]
7.差异优势竞争战略是通过充分认识自己的优势、集中发挥自身优势取胜的竞争战略。[答案：错]
8.企业通常以与本企业相似的竞争者为进攻的目标。[答案：对]
9.市场领先者战略的核心是进攻。[答案：错]
10.采用跟随策略的缺点在于风险很大。[答案：错]
11.消费者购买行为的特征不能作为细分变数。[答案：错]
12.如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无差异性市场策略。[答案：对]
13.避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。[答案：错]
14.差异性市场策略的最大缺点是风险较大。[答案：错]
15.生产者市场的标准与消费者市场细分是一样的。[答案：错]
16.经营者除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这是产品整体概念的一部分，很有必要。[答案：对]
17.某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。[答案：对]
18.品牌是一种集合概念，蕴涵着丰富的市场信息，其中最持久并且揭示了品牌间差异的实质性的是品牌的利益。[答案：错]
19.一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。[答案：对]
20.每一种产品都需经历介绍期、成长期、成熟期和衰退期等四个阶段。[答案：错]
二、单项选择题
21.一个由人、机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息综合系统就是( )。
企业生态环境系统
市场营销调研系统
市场营销组织系统
市场营销信息系统
[答案：市场营销信息系统]
22.以下哪一个不属于企业内部的信息来源？( )
会计记录
政府发布的经济公报
企业的经济活动分析材料
企业的市场预测资料
[答案：政府发布的经济公报]
23.问卷设计中有这样一个问句：您是否经常购买啤酒？，这个问句存在什么问题？( )
没有不妥
问题过于简短
用词不确切
问题具有引导性
[答案：用词不确切]
24.本调查是为了了解某市上网人口数、上网人口的特性、上网方式、上网时间以相关网络行为，以了解网络使用人口的组成特性与使用状况，这项调研属于( )。
探索性调研
描述性调研
因果分析调研
预测性调研
[答案：描述性调研]
25.市场营销调研的第一步是( )。
收集信息
确定一个抽样计划
确定问题研究目标
进行调研设计
[答案：收集信息]
26.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下( )方面进行。
分销渠道
利润
产业和市场
目标和战略
[答案：产业和市场]
27.( )通过以优质的产品和高水平的服务赢得顾客和公众取得竞争优势。
集中优势竞争战略
高质量竞争战略
差异优势竞争战略
情报分析中心
[答案：高质量竞争战略]
28.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取( )竞争策略。
专业化生产和经营
防御策略
进攻策略
市场多角化
[答案：专业化生产和经营]
29.市场领先者扩大市场需求量的途径是( )。
保持市场份额
以攻为守
开辟产品的新用途
正面进攻
[答案：开辟产品的新用途]
30.为了掌握及时准确的竞争者情报，企业需要建立( )。
超大型数据库
情报分析中心
云市场信息系统
自己的市场信息系统
[答案：自己的市场信息系统]
31.同一细分市场的顾客需求具有( )。
较多的共同性
较少的共同性
较少的共同性
绝对的共同性
[答案：较多的共同性]
32.某服装企业将消费者市场分为传统型、新潮型、节俭型奢靡型等，这是依据( )所做的细分。
地理因素
地理因素
心理因素
购买行为因素
[答案：心理因素]
33.避强定位策略的主要优点是( )。
有利于企业占据较佳的市场位置
有利于提高产品的质量
有利于提高企业管理水平
使企业较快速地在市杨上站稳脚跟，市场风险较小
[答案：使企业较快速地在市杨上站稳脚跟，市场风险较小]
34.无差异性策略的最大优点是( )。
市场适应性强
成本的经济性
需求满足程度高
市场占有率强
[答案：成本的经济性]
35.市场细分最重要的作用体现在( )。
有利于企业扩大生产规模
有利于处理好与中间商的关系
有利于企业提高技术研发能力
有利于企业发现和比较市场机会
[答案：有利于企业发现和比较市场机会]
36.某服装厂原来只生产高档服装，后来规模扩大，开始增加生产中档和抵挡服装，这种产品组合策略属于( )。
双向延伸
向上延伸
缩减策略
向下延伸
[答案：向下延伸]
37.宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是( )。
推进商标策略
类似商标策略
等级商标策略
家族商标策略
[答案：家族商标策略]
38.以下关于包装的说法哪个是不对的？( )
包装对顾客要有吸引力
包装要与其商品的性质及风格一致
包装要易装运、储放
包装越精美越好
[答案：包装越精美越好]
39.以下哪一个不应是优选最佳新产品构想的依据？( )
新产品的获利情况
新产品的体积大小
未来的市场潜量
新产品的成本与设备能力情况
[答案：新产品的体积大小]
40.在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是( )。
搜集构想
评核与筛选
进行环境分析
进行营业分析
[答案：搜集构想]
三、多项选择题
41.二手资料的信息来源有( )。
报刊、书籍
内部来源
原始资料
政府刊物
商业资料
[答案：报刊、书籍；内部来源；政府刊物；商业资料]
42.以下属于调研方案设计需要确定的问题的是( )。
企业的市场定位
调研项目预算
需要回答什么问题
何时收集信息
如何收集信息
[答案：调研项目预算；需要回答什么问题；何时收集信息；如何收集信息]
43.以下哪几个是市场领先者的策略？( )
正面进攻
阵地防御
开辟产品的新用途
提高市场占有率
季节折扣
[答案：阵地防御；开辟产品的新用途；提高市场占有率]
44.补缺基点的特征主要有( )。
企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力
产品的需求具有较强的季节性
生产和消费都比较集中
有足够的市场潜量和购买力
对主要竞争者不具有吸引力
[答案：企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力；有足够的市场潜量和购买力；对主要竞争者不具有吸引力]
45.除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的( )等差异所决定的。
个性
购买行为
文化背景
地理位置
年龄
[答案：个性；购买行为；文化背景；地理位置；年龄]
46.地理细分变数有( )。
生活方式
气候
地形
人口密度
城乡
[答案：气候；地形；人口密度；城乡]
47.包装的作用表现在( )。
增加产品的实用性
保护产品
传递产品信息
便于识别商品
方便使用
[答案：保护产品；传递产品信息；便于识别商品；方便使用]
48.企业在市场定位过程中，( )。
要选择本企业产品的特色和独特形象
要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度
要避开竞争者的市场定位
要了解竞争产品的市场定位
要充分强调本企业产品的质量优势
[答案：要选择本企业产品的特色和独特形象；要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度；要了解竞争产品的市场定位]
49.企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，一般来说可采取的途径是( )。
巩固老用户
开发新市场
立即停止生产
重点宣传企业信誉
开发新产品
[答案：巩固老用户；开发新市场；重点宣传企业信誉；开发新产品]
50.新产品开发需要优选最佳产品构想，选择的依据是( )。
未来的市场潜量
新产品的获利情况
新产品的原料来源保证情况
新产品的成本与设备能力情况
[答案：未来的市场潜量；新产品的获利情况；新产品的原料来源保证情况；新产品的成本与设备能力情况]
形考任务3 试题及答案
一、判断题
1.在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。[答案：对]
2.成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。[答案：对]
3.当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取得最大利润。[答案：错]
4.产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。[答案：对]
5.对于互补产品的定价原则是同高同低。[答案：错]
6.分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。[答案：对]
7.生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。[答案：对]
8.真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。[答案：错]
9.直效营销有助于企业降低经营成本。[答案：对]
10.消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。[答案：错]
11.公共关系是一项短期的促销方式。[答案：错]
12.企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。[答案：对]
13.促销的实质是商品交换。[答案：错]
14.销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。[答案：错]
15.网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。[答案：对]
16.关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买行为。[答案：错]
17.数据库营销的运作的第一步是数据存储。[答案：错]
18.绿色营销是以满足消费者的利益为目的、以保护企业利益为宗旨的营销模式。[答案：错]
19.行动式营销通过偶像、角色来激发消费者，使其生活形态得以改变，从而实现产品的销售。[答案：对]
20.当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是认识了解商品，提高知名度。[答案：对]
二、单项选择题
21.以下属于需求导向定价法的有( )。
理解价值定价法
追随定价法
随行就市定价法
成本加成定价法
[答案：理解价值定价法]
22.当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取( )的定价方法。
理解价值定价法
随行就市定价法
密封递价法
边际成本加成法
[答案：随行就市定价法]
23.一般说来，产品最低价格取决于( )。
产品的成本费用
相关产品的价格
产品的市场需求
替代产品的价格
[答案：产品的成本费用]
24.在以下哪种情况下，企业宜采取薄利多销策略？( )
产品缺乏需求弹性即E＜l时
产品富于需求弹性即E＞l时
产品具有一般需求弹性即Ｅ＝1时
产品是生活必需品
[答案：产品富于需求弹性即E＞l时]
25.在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用( )
中间定价
理解价值定价
渗透定价
撇脂定价
[答案：渗透定价]
26.在工业品(特别是单位价值较高的工业品)销售中，( )模式占主要地位。
直接渠道
长渠道
间接渠道
宽渠道
[答案：直接渠道]
27.下列情况下的( )类产品宜采用最短的分销渠道。
单价低、体积小的日常用品
处在成熟期的产品
生产集中、消费分散的产品
技术性强、价格昂贵的产品
[答案：技术性强、价格昂贵的产品]
28.以下哪一项不是批发商的职能？( )。
沟通产消信息
延长产品的生命周期
承担市场风险
集散商品
[答案：延长产品的生命周期]
29.下面哪种方式不属于直效营销？( )
电视营销
店铺营销
电话营销
目录营销
[答案：店铺营销]
30.渠道成员之间彼此独立，各为其利，条件合适便达成购销交易，不合适便各自独自行动，这种松散的销售网络结构称之为( )
所有权式垂直分销渠道结构
管理式垂直分销渠道结构
契约式垂直分销渠道结构
个别式分销渠道结构
[答案：个别式分销渠道结构]
31.整合营销沟通的目的是( )
整合沟通内容
建立起品牌与消费者之间的长期关系
提高沟通效率
整合沟通资源
[答案：建立起品牌与消费者之间的长期关系]
32.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取( )的方式。
经销商商品陈列
广告宣传
人员推销
营业推广
[答案：人员推销]
33.哪种促销方式是一种能见度最高的公共沟通方式，受众面广，并在一定范围表现为无差异地提供信息，许多人共同接受同样的信息？( )
销售促进
人员推销
公共关系
广告
[答案：广告]
34.以下哪个不是广播媒体的优越性？( )。
制作简单、费用较低
传播迅速、及时
听众广泛
针对性强，有的放矢
[答案：针对性强，有的放矢]
35.以下不属于销售促进方式的是哪一项？( )
上门推销
优惠券
赠品促销
订货会与展销会
[答案：上门推销]
36.以下哪个不是网络营销的手段？( )
网上商店
搜索引擎注册与排名
商品展销会
交换链接
[答案：商品展销会]
37.关系营销的本质特征不包括( )。
更快地达成交易
双向互动的沟通
即时的信息分享
多赢的营销活动
大规模定制的内涵是( )。
[答案：更快地达成交易]
38.一种产品或服务满足绝大多数消费者的需要
产品品种的多样化
个性化的产品和服务的大规模生产
不同的产品或服务满足不同消费者的需要
[答案：个性化的产品和服务的大规模生产]
39.以下哪一个不属于企业体验营销的策略？( )
直接营销
情感式营销
思考式营销
感官式营销
[答案：直接营销]
40.以下哪一个不是绿色产品的特征？( )
产品既能满足消费者的需求，又能达到有关环保和安全卫生的标准
采用绿色包装和绿色标志
产品尽可能减少资源的消耗，更多地利用再生资源
产品质优价廉，有良好的售后服务
[答案：产品质优价廉，有良好的售后服务]
三、多项选择题
41.以下哪种价格形式属于差别定价？( )
在节假日或换季时机举行的大甩卖、酬宾大减价等活动
对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格
剧院里不同位置的座位的票价不同
公园门票对某些社会成员给予优惠
对大量购买的顾客所给予的优惠
[答案：对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格；剧院里不同位置的座位的票价不同]
42.影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？( )
与生活关系密切的必需品
与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品
缺少替代品且竞争产品也少的产品
用途很多的产品
知名度高的名牌产品
[答案：与生活关系密切的必需品；与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品;知名度高的名牌产品]
43.以下( )情况下，新产品可采取渗透定价策略?
新产品无明显特色，且市场已被他人领先
生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低
新产品竞争激烈
产品需求的价格弹性小
新产品有显著优点
[答案：新产品无明显特色，且市场已被他人领先；生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低；新产品竞争激烈]
44.价格折扣主要有( )等类型。
业务折扣
季节折扣
数量折扣
现金折扣
赠品销售
[答案：业务折扣；季节折扣；数量折扣；现金折扣]
45.短渠道的好处是( )。
有利于杜绝假冒伪劣
产品上市速度快
市场信息反馈快
节省流通费用
产品市场渗透能力强、覆盖面广
[答案：产品上市速度快；市场信息反馈快；节省流通费用]
46.下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略？( )
产品技术性强
产品潜在的消费者或用户分布面广
产品易腐易损，需求时效行强
企业生产量大、营销能力强
产品体积大
[答案：产品潜在的消费者或用户分布面广；企业生产量大、营销能力强]
47.具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？( )
产品易腐易损，需求时效性
产品技术性强
市场需求范围广
中间商实力强、信誉高
消费者或用户一次需求批量大
[答案：产品易腐易损，需求时效性；产品技术性强；消费者或用户一次需求批量大]
48.影响分销渠道设计的因素有( )。
企业特性
产品特性
竞争特性
环境特性
顾客特性
[答案：企业特性；产品特性；竞争特性；环境特性；顾客特性]
49.影响企业促销组合和促销策略的因素很多，主要应考虑的因素有( )。
产品生命周期的阶段
市场细分
现实和潜在顾客的状况
产品类型与特点
推或拉的策略
[答案：产品生命周期的阶段；现实和潜在顾客的状况；产品类型与特点；推或拉的策略]
50.以下哪种情况适宜采用人员推销？( )
价格昂贵的产品
企业推销能力强
企业产品只在某几个市场销售
技术性强，消费者和用户集中
当产品处于介绍期时
[答案：价格昂贵的产品；企业推销能力强；企业产品只在某几个市场销售；技术性强，消费者和用户集中]
形考任务4 试题及答案
一、案例设计与分析(15分)(请将答案以附件的形式提交，在在线输入框中输入见附件)
请上网(或通过其他方式，如报纸、杂志等)查找一篇市场营销学方面的案例，将其复制在本次作业上，就你所选择的案例提出1~2个问题，并做出分析或判断。(分析部分不少于500字)(评分标准：案例5分，问题5分，分析5分)
【注：(1)学生可以自行采集案例，但须保证案例的真实性；(2)不得选用本课导学和网络课程提供的案例)】
参考答案：
在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。牋牋?以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
(1)该企业采取了何种定价策略？
答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。
(2)为什么要采用这种策略？
答：采取撇脂定价是因为：(1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。(2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。
(3)若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？
答：在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。
二、论述题(5分)(请将答案以附件的形式提交，在在线输入框中输入见附件)
在以下题目中任选一题，提出自己的观点，进行分析论述。要求：观点明确，论证充分，文字简练。不少于300字。
1.当消费者购买洗衣机时，有的人会以洗衣机的洁衣能力、操作的简便性为依据决定是否购买，而有的人是因为洗衣机的外观漂亮、售后服务好购买，这是为什么呢？研究消费者购买行为的这一特性，对企业营销有什么意义？
2.是不是所有的竞争对手都是企业的敌人？如果不是，试说明竞争对手能为企业带来哪些好处？
3.高档产品才是优质产品的观点是否正确？为什么？
4.商品的降价竞争尤其适合于需求价格弹性较大的商品，你对这句话是如何认识的？
答：造成这种现象主要是因为消费者在购买商品时追求的利益是不同的，也就是购买着眼点不同。这是由影响购买行为的这种因素决定的。企业必须要研究消费者购买行为的这一特性，可以根据这种分析进行市场细分，从中选择自己的目标市场，也可以为不同追求的消费者分别设计、提供不同的产品，达到扩大市场的目的。
国开中央电大专科《应用写作汉语》网上形考任务一至六试题及答案(6)
国开(中央电大)本科《现代教育原理》网上形考(任务一至五)试题及答案
说明：适用专业：小学教育。
课程考核：形考(比例50%、手段网络)；终考(比例50%、手段机考)。
形考任务一 试题及答案
[题目]教育
[答案]从广义上说，凡是增进人们的知识和技能，影响人们思想品德的活动，都是教育。狭义的教育主要指学校教育，其含义是教育者根据一定社会的要求，有目的有计划、有组织地对受教育者的身心施加影响，把他们培养成为一定社会所需要的人的活动。
[题目]教育学
[答案]教育学是研究教育现象、揭示教育规律的一门科学，或者说是研究教育特别是教师如何更科学的有效的培养人的科学。教育学是在人类的教育活动进行相当长的一段历史过程之后才逐渐出现的，先期仅仅是对教育经验的总结，随后才诞生具有初步体系的教育学。
[题目]教育科学
[答案]教育科学是以教育现象和教育规律为共同研究对象的各门教育学科的总称，是若干个教育学科构成的学科总称。
[题目]教育思想
[答案]泛指人们对教育现象的认识，是指人们通过直接或间接的教育实践而形成的对教育现象和教育问题的认识、观点和看法。
[题目]教育规律
[答案]是教育现象与其他社会现象，以及教育现象内部各个构成要素之间本质的、必然的、内在的联系或关系。教育规律是对教育实践的深层次和本质联系的反映，具有普遍性客观性和永恒性。
[题目]义务教育
[答案]是指由国家强制实行的，适龄儿童必须接受的，国家、社会和家庭必须予以保障的国民教育。或者：(2006年修订后的《义务教育法》中的定义)义务教育是国家统一实施的所有适龄儿童、少年必须接受的教育，是国家必须予以保障的公益性事业。
[题目]学制
[答案]即学校教育制度，是指一个国家各级各类学校系统，具体规定着学校的性质、任务、入学条件、修业年限以及彼此之间的协调关系。
[题目]终身教育
[答案]从个人和社会的观点看，终身教育包括整个教育过程，教育的功能不再局限于按照某些预订的组织规划、需要和见解去训练未来社会的领袖，或想一劳永逸地培养一定规格的青年，而是要面向整个社会成员，受教育的时间也不再局限于某一个特定年龄而是向着个人终身方向的发展。
[题目]教育的本质特性是什么？
[答案](1)教育是人类社会特有的一种社会现象。(2)教育是人类特有的一种有意识的活动。(3)教育是人类社会特有的传递经验的形式。(4)教育是有意识的以影响人的身心发展为目标的社会活动。
[题目]现代学制有哪些发展趋势？
[答案](1)教育社会化和社会教育化。(2)重视早期教育。(3)初等教育入学年龄提前，义务教育年龄延长。(4)寻求普通教育与职业技术教育的最佳结合。(5)高等教育出现多级层次，学校类型多样化。(6)以终身教育思想为指导，实现教育制度一体化，发展继续教育。
[题目]试述终身教育思潮对学校教育制度的影响。
[答案]学校教育必须积极地适应终身教育的挑战。(1)终身教育改变了传统教育的理念。(2)终身教育改变了教育的目的和功能。(3)终身教育改变了教育的内容和方法。(4)终身教育改变了教育的阶段和教育的组织。
[题目]试述素质教育的特征和实质。
[答案]素质教育的内涵就是全面贯彻党的教育方针，以提高国民素质为根本宗旨，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，造就有理想、有道德、有文化、有纪律的德、智、体、美全面发展的社会主义事业的建设者和接班人。其特征包括：一是全体发展；二是全面发展；三是主动发展；四是和谐发展；五是充分的发展；六是可持续发展。实施素质教育，其实质是一种导向思想——指导学校和教师按照党的教育方针和教育、教学规律、克服片面追求升学率的不良倾向，使学生得到全面的发展。即要把主要精力用在课堂教学上，通过教学改革，使学生在掌握大量知识的基础上发展能力与个性，使全面提高学生素质的理想目标具备坚实的基础。其次，素质教育的实施还要落实到教育活动的各个方面和环节。如教学、教育实践或实习、课外活动等，实现德育、智育、体育、美育的有机统一，这样才能完成全面素质教育的任务。
形考任务二 试题及答案
[题目]遗传素质在人的发展中起( )。
[答案] 生理前提作用
[题目]社会生产力和科技发展水平对教育产生的制约和影响，具体表现在( )等各方面。
[答案] 教学内容; 教育的发展规模和速度; 教学方法、教学设备
[题目]教育内容受如下哪些因素的制约和影响( )。
[答案] 生产力和科技发展水平; 社会文化本体
[题目]人的身心发展的规律具有( )等规律。
[答案] 不平衡性; 顺序性; 阶段性
[题目]决定教育性质的根本因素是( )。
[答案] 政治经济制度
[题目]影响教育发展规模的因素主要有( )。
[答案] 人口数量; 生产力科技发展水平
[题目]在人的发展的关键期，施以相应的教育，这是遵循了人的发展的( )。
[答案] 不平衡性
[题目]近朱者赤、近墨者黑这句话反映了下列哪种因素对人的发展的影响( )。
[答案] 环境
[题目]从根本上看贯穿教育活动的基本矛盾、基本规律是( )。
[答案] 教育与人的身心发展之间的矛盾; 教育与社会发展之间的矛盾
[题目]心理学理论为我们认识人的发展及其规律作出了巨大的贡献，被誉为20世纪发展心理学上最权威的理论是( )。
[答案] 皮亚杰的认知发展理论
[题目]受教育权利是受( )制约的。
[答案]社会政治经济制度
[题目]教育现代化是一个系统工程，具有多元的目标，其内容包括( )。
[答案] 教师素质现代化; 教育内容现代化; 教育观念现代化; 教育条件设备现代化; 教育管理现代化
[题目]人口增长率会影响到以下哪些教育因素( )。
[答案] 教育质量; 教育结构; 教育发展规模
[题目]在教育工作中我们要一把钥匙开一把锁，这是遵循了人的发展的( )。
[答案] 个别差异性
[题目]教育产业作为其他非育人产业共同需要的上位产业、前提产业，决定了其在社会大系统中具有( )的产业地位。
[答案] 先导性; 全局性; 基础性
[题目]赞科夫依据其一般发展理论，提出了著名的教学原则( )。
[答案] 以理论知识为主导原则; 高难度原则; 高速度原则
[题目]人类历史上的狼孩事例，说明了( )。
[答案] 遗传素质在人的身心发展中不起决定作用
[题目]人的身心发展的动因及其规律
[答案] (1)人的身心发展的动因是由内因与外因构成的，共同推动人的身心发展；(2)顺序性；(3)阶段性；(4)不均衡性；(5)个别差异性。
[题目]简述教育的经济功能
[答案] (1)教育是提高经济效益的重要前提；(2)教育是知识经济社会发展的重要因素；(3)教育是现实生产力的重要手段；(4)教育是知识创新的重要基础。
[题目]简述教育的文化功能
[答案] (1)传递－保存文化功能；(2)传播－丰富文化功能；(3)选择－提升文化功能；(4)创造－更新文化功能.
[题目]如何理解教育优先发展是现代社会的普遍规律？(答题注意事项：论述题一不能仅仅回答要点，必须要有论的内容，也就是要展开论述；论述题二不能仅仅回答理论问题，必须有结合实际的内容。)
[答案] 所谓教育优先发展有两个内涵，其一是社会用于发展教育的投资要适当超越于现有生产力和经济发展水平而超前投入；其二是教育发展要先于或优于社会上其他行业和部门而先行发展。因此教育优先发展又可称为教育超前发展或教育先行。 教育优先发展在当今世界成为各国政府的战略决策并加以推行，其理论根据就在于从教育在整个社会大系统中的定位，即教育的三性——基础性、先导性、全局性出发。
(1)人类社会的发展是由一系列要素和机制相互作用共同推动的，但从根本上是由一代代人主体地位的上升、素质的提高来实现的。人力资源在社会发展中有着决定作用，这种决定性和教育本体功能向社会功能的转变，为教育的基础性、先导性、全局性的确认提供了理论基础。单一科技和经济的进步并不能导致社会的全面的、可持续的发展。教育、科学、文化、人的素质的提高是直接推动生产力发展，促进社会进步的决定性因素，也是衡量一国综合国力的重要指标。 一切先进的科技与文化、现实的生产力与非现实的生产力都是由人所创造的，教育产业是所有其他非育人产业共同需要的上位产业、前提产业，即基础性、全局性产业。由于人力资源在社会发展中有着决定作用，根据未来社会的需要，培养未来人，这就表现了教育对各行各业的先导作用。
(2)现代社会的发展越来越呈现高速度的态势，科技转化为生产力的周期越来越短。知识总量在激增，知识更新的周期在迅速递减，教育周期却不能因此而缩短。由于教育对国家和个人的重大作用，出现了教育时段向两端的延伸，这就决定了教育必须根据社会发展的需要培养未来人的超前性。
由此可见，教育优先发展已是现代社会的普遍规律。
(答题注意事项：论述题一不能仅仅回答要点，必须要有论的内容，也就是要展开论述；论述题二不能仅仅回答理论问题，必须有结合实际的内容。)
[题目]美国芝加哥大学教授舒尔茨被认为是教育经济学的创始人。他说：教育作为经济发展的源泉，其作用是远远超过被看作实际价值的建筑物、设施、库存物资等物力资本的。在谈到人力资源时说：有技能的人的资源是一切资源中最为重要的资源，人力资本收益大于物力资本投资的收益。 舒尔茨根据其人力资本学说，对美国历年高等教育费的收益率进行了计算。结果是，美国1929年到1957年教育投资在增加国民收入中作出贡献的比率是33%。由此出发，请谈谈你对教育所担负的经济功能的看法。
[答案](1)从辩证唯物主义者的立场以及辩证法的观点看，人在生产过程中是到关重要的，因此对人的教育投入就是对将来经济增长的最好投入。
(2)有人说：教育是生产力，这一点都过分，因为决定生产力高低的人的素质，即教育水平的高低，直接影响着生产力的高低。
(3)教育投入与成效的周期是漫长的持续的。
(4)随着社会的发展，我们已进入知识经济时代，教育水平的高低，即人力资源水平的高低，完全控制着经济水平的高低。
形考任务三 试题及答案
[题目]强调人是社会的产物，教育就是要使受教育者成为社会需要的人的教育目的社会本位论，其代表人物有( )等。
[答案] 涂尔干; 孔德; 那托尔普
[题目]人本主义者所持的教育目的观是( )。
[答案] 个人本位论; 社会本位论; 生活本位论; 文化本位论
[题目]课程标准的框架结构主要包括( )。
[答案] 前言; 术语解释; 课程目标; 内容标准; 实施建议
[题目]规定一个国家教育发展性质、总方向、总目标的是( )。
[答案] 教育方针
[题目]课程计划的内容一般包括( )。
[答案] 学习年限; 时间分配; 课程设置; 培养目标
[题目]新课程改革在课程结构上，从小学至高中设置了必修课程综合实践活动，其主要内容包括( )。
[答案] 社区服务; 信息技术教育; 研究性学习; 劳动与技术教育; 社会实践
[题目]1993年，美国政府在( )中，确定了美国国家的八大教育目标。
[答案] 《2000年目标：美国教育法》
[题目]学校教育内容的具体规范形式包括( )。
[答案] 课程计划; 课程标准; 教科书
[题目]1996年国际21世纪教育委员会递交的报告《教育——财富蕴藏其中》提出了教育的四大支柱，它们是( )。
[答案] 学会共同生活; 学会认知; 学会生存; 学会做事
[题目]综合实践活动课程的指定领域内容包括( )。
[答案]社区服务与社会实践; 研究性学习; 劳动与技术教育; 信息技术教育
[题目]规定培养各级各类人才的总的要求或共同标准的是( )。
[答案] 教育目的
[题目]咨询与指导的主要内容有( )。
[答案] 心理咨询与指导; 学习指导; 职业生涯指导; 休闲指导
[题目]学校教育的主要途径有( )。
[答案] 咨询与指导; 教学; 综合实践活动
[题目]加德纳教授的多元智力学说，认为每个人的智力都是如下多种智力的组合( )。
[答案] 人际交往智力; 自我反省智力、自我观察智力和存在智力; 视觉/空间关系、音乐/节奏智力、身体/运动智力; 言语/语言智力、逻辑/数理智力
[题目]现代社会教育有哪些特点？
[答案] 现代社会教育与学校教育、家庭教育相比具有以下特点：(1)开放性；(2)群众性；(3)多样性；(4)补偿性；(5)融合性。
[题目]简述课程改革的理念与策略。
[答案] (1)倡导全面、和谐发展的教育；(2)重建新的课程结构；(3)体现课程内容的现代化；(4)倡导建构的学习；(5)形成正确的评价观念；(6)促进课程的民主化与适应性。
[题目]试述马克思关于人的全面发展的思想。(答题注意事项：论述题一不能仅仅回答要点，必须要有论的内容，也就是要展开论述；论述题二不能仅仅回答理论问题，必须有结合实际的内容。)
[答案] 个人全面发展的涵义：(1)量的方面——智力和体力的尽可能多方面的发展；(2)质的方面——智力和体力的充分的、自由的发展；(3)度的方向——个人智—智力和体力的充分的、自由的发展。
马克思关于人的思想的本质和核心是：每个社会成员在智力和体力上都得到尽可能多方面的、充分的、自由的和统一的发展。这一思想的本质特征可概括为三个方面：
第一、全面发展的人的量的方面规定性—智力和体力的尽可能多方面的发展。多方面是指发展的广泛性和全面性，尽可能是指在考虑社会条件和个人自身发展的差异和可能性的基础上，发挥个人的主观努力，尽可能地多方面地发展。
第二、全面发展人的质的方面规定性—智力和体力的充分的、自由的发展。充分是指个人的智力和体力两方面得到最大限度的发展，是对发展的深度和程度的要求和规定。
第三、全面发展的人的度的方面规定性—个人智力和体力的统一发展。
统一的含义包括两个要点：
第一，统一于个体；
第二，统一于物质生产的劳动过程中。
[题目]试述综合实践活动作为教育途径的重要作用。
[答案] 综合实践活动是指面向学生的生活世界，以丰富学生的直接经验和培养学生综合探究能力为目的，在教师指导下，学生自主选择、主动探究、感受生活、学以致用的体验性活动。
综合实践活动作为不同于课堂教学的重要教育途径，在增强学生实践能力、丰富生活体验和增强学生的社会责任感方面发挥着不可替代的作用。
第一，综合实践活动可以更好地培养学生的实践能力。综合实践活动是以实践为取向的，其主要目的在于实践意识的养成，增强学生的实践能力和在实践活动中的亲身体验。学生掌握知识的过程是一个由感性认识向理性认识过渡的过程。在社会实践过程中，学生通过参与活动，获得各种感性认识，在感性认识不断丰富的过程中，实现理性认识的巩固和升华，学生通过走入社会情境，接触社会显示，参与各种社会活动等方式，能够增长直接经验，提高实践能力。
第二，参加社会实践活动，可以增强学生的生活体验，综合实践活动是以体验为核心的活动，为学生打开了一条通往现实生活世界的通道。综合实践活动通过倡导学生对自我、社会和自然之间的内在联系的整体认识与体验，加强了学生和社会的联系，使得学生在生活中体验和寻求学习的动力，使学生的学习渠道和空间多样化，学习方式情趣化、生活化。综合实践活动使学生融入到完整的社会生活中，得到丰富的生活体验。
第三，综合实践活动可以形成学生的服务意识，增强学生的社会责任感。综合实践活动把获得社会实践知识、获得社会认识、掌握服务社会的本领作为学生发展的重要内容。学生通过多样化的综合实践活动，形成勇于担负社会责任的社会观念和服务社会的基本技能与方法，使学生在获得社会适应能力和生存能力的同时，形成公民应具有的良好素质，从而实现学生在认知、情感和能力等领域的全面协调发展。
总之，通过综合实践活动可以增强学生探究和创新意识，学习科学研究的方法，发展综合运用知识的能力，增强学校与社会的密切联系，培养学生的社会责任感。
[题目]一位语文老师走进二年级一班的教室，准备给同学们上新教材《小山羊》这一课。他刚走上讲台，只听教室的窗外传来消防车的警笛声，同学们被这突如其来的警笛声吸引，呼啦离开各自的座位，趴在临街的窗户上，好奇地观看消防车，边看还不停地边议论。这位老师没有把小学生制止住，让他们回到各自座位上，认真学《小山羊》这一课。而是把消防车作为一种绝好的课程资源来加以利用，因势利导，让小同学们围绕着消防车上了一堂别开生面的语文听说读写训练课。
请分析，该教师的做法是否符合新课程改革的精神？
[答案]老师的做法是符合新课程标准的，而且在教学过程中，充分运用了研究性学习这个新的课改方针。
(1)课程标准只是对学生某一学习阶段的行为描述，可达到的，可评估的，而不是模糊的，渴望而不可及的。
(2)教师不是教科书的执行者，而是教学方案的开发者，即教师是用教科书教，而不是教科书。
国开中央电大专科《应用写作汉语》网上形考任务一至六试题及答案(7)
国开(中央电大)本科《金融法规》网上形考(任务一至四)试题及答案
说明：适用专业及层次：金融学本科。
形考任务一 试题及答案
小心以私募基金为名的非法集资陷阱
注意防范非法证券期货经营活动
近年来，私募基金发展很快，尤其是在广州、上海、浙江等沿海地区。借“私募基金”之名，行“非法集资”的事件经常发生。这些违法分子通过承诺高额回报、虚构或夸大投资项目、以虚假宣传造势、利用亲情诱骗等手段，骗取投资者的资金，严重危害金融秩序，损害了社会公众利益。因此，提醒广大投资者认真识别私募基金和非法集资，避免上当受骗。
一般而言，私募基金的对象是少数的特定投资者，且对这些投资者设定的门槛较高，参与的资金量要有一定规模，如100万元以上，其目的是共同投资、共享收益，当然也包括风险，但如果私募基金的发起人向投资人许诺高比例的保底收益，那么则可视为非法集资。根据我国《刑法》规定，非法集资是指法人、其他组织或个人，未经有权机关的批准，向社会公众募集资金的行为。非法集资的对象是社会公众，手段大多为诈欺，以许诺高回报率和高利息率欺骗公众诱使其投资，欺诈性是其被法律禁止最重要的原因。
据国务院新闻办公室门户网站2013年4月26日报道，黄某与李某某等人合谋发起所谓的创投企业吸收社会公众资金，在2006年2月至2008年8月间，黄某伙同李某某、王某某等人先后注册成立“上海汇乐投资管理有限公司”、“上海汇义投资管理有限公司”等9家投资管理公司，以投资者参与公司发起设立可得到无风险的高额回报为诱饵，向社会公众非法募集资金共计1.3亿余元。在私募基金概念炒作如火如荼之际，黄某对其吸引资金的方式进行了“升级”。2008年4月至2009年4月间，黄某又伙同张某某在上海成立“德浩企业”，在天津注册设立“德厚基金公司”，以招募私勤奋基金的名义，和公众签订协议、承诺8.4%的固定年收益为诱饵，向社会公众募集资金4800余万元。
案发后，2010年12月23日，黄某被上海市第一中级人民法院以集资诈骗罪和非法经营罪判处无期徒刑，剥夺政治权利终身，没收财产1000万元。李某某、王某某以非法吸收公众存款罪被判处有期徒刑6年，并处罚金。
讨论题目：什么是非法集资？如何识别和防范非法集资？（提交不少于300字的报告）
[题目]什么是非法集资:
答：非法集资是违反国家金融管理法律规定，向社会公众（包括单位和个人）吸收资金的行为，非法集资行为需同时具备非法性、公开性、利诱性、社会性四个特征要件， 具体为：一是未经 依法批准或者借用合法经营的形式吸收资金；二是通过媒体、推介会、传单、手机短信等途径向社会公开宣传；三是承诺在一定期限内以货币、 实物、股权等方式还本付息或者给付回报；四是向社会公众即社会不特定对象吸收资金。
[题目]如何防范非法集资:
答：在实际的投资过程中，如果实在无法识别是否是非法集资，也可采取下列方式帮助判断：
1.通过政府或监管部门的公共网站，查询相关企业是不是经过国家批准的合法的金融单位、上市公司，是不是可以发行公司股票、债券、国家规定的股权交易场所等， 如果不具备发行、销售股票、出售金融产品以及开展存贷款业务的主体资格，就涉嫌非法集资。如不法分子以“证券投资咨询公司”、“产权经纪公司”等为名，推 销所谓即将在境内外证券市场上市的股票，可通过政府网站查阅是否已经批准发行等。
2.通过查询工商登记资料，查明相关企业是否是经过法定注册的合法企业，是否办理了税务登记等。如果主体身份不合法、不真实，则有欺诈嫌疑。
3.一些影响较大的非法集资犯罪，相关媒体多会进行报道，要通过媒体和互联网资源，搜索查询相关企业违法犯罪记录，防止不法分子异地重犯。
4.如果实在无法判断是否是非法集资，除上面谈到的应当提高警惕，尽量避免上当受骗外，社会公众可以向有关部门进行咨询，待了解详情后再作决定。
形考任务三 试题及答案
[题目]某公司采购员萧某需要携带2万元金额的支票到某市工业区采购样品。支票由王某负责填写，由某公司财务主管加盖了财务章及财务人员印鉴，收款人一栏授权萧某填写。这一切有支票存根上记录为证。萧某持票到某市工业区某私营企业中购买了2万元各类工业样品。该私营企业负责人李某为萧某的朋友，见支票上字迹为萧某所为，于是以资金周转困难为由，要求萧某帮忙将支票上金额改成22万元用于暂时周转。萧某应允，在改动过程中使用了李某提供的“涂改剂”，故外观不露痕迹。尔后，李某为支付工程款将支票背书给了某建筑工程公司。此事败露后，某公司起诉某建筑工程公司及李某，要求返还多占用的票款。问：本案中萧某的行为在票据法上属于什么性质的行为?
国开中央电大专科《应用写作汉语》网上形考任务一至六试题及答案(8)
国开(中央电大)专科《机械制图》网上形考(任务一至四)试题及答案
说明：资料适用于国开电大光伏发电技术及应用、机械制造与自动化(机电方向)、数控技术和数控技术(机电方向)专科学员网上形考；同时，也是期末机考必备资料。
“机械制图”作业1
（本部分作业覆盖教材第1-2章的内容，要求第五周以前完成）。
1. 将给出图形抄画在右边。（10分）
2．分析下列图形的特点，并注出尺寸（数值从图中量，取整数）。（20分）
（1）注出各方向的尺寸 （2）注出角度
（3）注出狭小部位的尺寸
（4）注出各圆的直径
3．尺寸标注改错：下面图形中标出正确的尺寸。（10分）
4．根据轴测图画出三面投影图（各方向的大小由立体图量出数值并取整数）。（20分）
（1） （2）
（3） （4）
（5） （6）
国开中央电大专科《应用写作汉语》网上形考任务一至六试题及答案(9)
国开(中央电大)专科《市场营销学》网上形考(任务1至4)试题及答案
说明：试卷号码：2175；
适用专业：电子商务，工商管理(工商企业管理方向)，工商管理(市场营销方向)，旅游(酒店管理方向),旅游(旅游管理方向)，汽车(汽车营销方向)。
形考任务1 试题及答案
一、判断题
1.市场营销就是推销和广告。[答案：错]
2.生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。[答案：错]
3.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。[答案：错]
4.保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。[答案：对]
5.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。[答案：错]
6.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。[答案：错]
7.香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。[答案：错]
8.企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。[答案：对]
9.市场营销组合这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。[答案：对]
10.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。[答案：错]
11.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。[答案：错]
12.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。[答案：错]
13.随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。[答案：对]
14.在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。[答案：对]
15.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。[答案：错]
16.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。[答案：错]
17.马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。[答案：对]
18.生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为引申需求。[答案：对]
19.顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。[答案：错]
20.消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。[答案：错]
二、单项选择题
21.工商企业的市场营销工作最早是以( )为指导思想的。
[答案：生产观念]
22.市场营销观念的中心是( )。
[答案：发现需求并设法满足它们]
23.营销在公司中最理想的地位是( )。
[答案：顾客作为核心功能和营销作为整体功能]
24.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：( )
[答案：推销与广告的方法]
25.市场营销组合是指( )。
[答案：对企业可控的各种营销因素的组合]
26.战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是( )。
[答案：市场机会]
27.适应企业界解决问题的需要，这是IBM公司为自己规定的( )。
[答案：企业的任务]
28.对明星类的业务单位，可供选择的投资策略应是( )。
[答案：发展策略]
29.以下哪一个不是密集性增长战略的实现途径：( )。
[答案：同心多角化]
30.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是( )策略。
[答案：对抗]
31.市场营销环境是影响企业营销活动的( )的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
[答案：不可控制]
32.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做( )。
[答案：个人可支配收入]
33.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行( )。
[答案：扭转性营销]
34.以下哪一项不属于市场营销宏观环境的范畴？( )。
[答案：竞争者]
35.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了( )。
[答案：采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策]
36.( )是生产者购买决策过程的起点。
[答案：确认需求]
37.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是( )。
[答案：适时传递有关产品的信息]
38.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于( )。
[答案：探究性购买]
39.下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？
[答案：文化]
40.消费者的购后评价主要取决于( )。
[答案：产品质量和性能发挥状况]
三、多项选择题
41.按照社会市场营销销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾( )。
[答案：市场需求；社会整体利益；企业利润]
42.以下哪些内容属于企业需承担的社会责任？( )
[答案：使消费者具有自由选择产品的权利；使消费者具有申诉的权利；使消费者获得有关产品的充分信息的权利；使消费者获得安全的产品与服务的权利]
43.企业的任务报告应当做到以下几点：( )
[答案：贯彻市场营销观念；鼓舞人心；切实可行]
44.密集性增长战略具体的实现途径主要有( )。
[答案：产品开发；市场开发；市场渗透]
45.下列因素中，企业可控制的因素是( )。
[答案：地点；价格；产品]
46.以下属于市场营销微观环境范畴的有( )。
[答案：经销商；竞争者]
47.下列商品或服务的购买对我国城市居民来说，哪些属于个人可任意支配收入项下的开支？( )
[答案：远程旅游；打保龄球；美容]
48.消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点？( )
[答案：消费者对所需要的商品很不了解；消费者一般对该类商品没有购买经历；商品一般价格高，购买频率低]
49.研究生产者购买行为时应做到( )。
[答案：分析购买决策各阶段的特征；有针对性地制定营销方案；研究影响购买决策的因素；了解谁参加购买决策；了解购买行为的类型]
50.在饱和需求状态下，实行保持性营销策略的主要措施有( )。
[答案：努力维持现有的需求水平；保持产品质量的稳定；严格控制成本]
形考任务2 试题及答案
一、判断题
1.市场信息就是消费者的需求信息。[答案：错]
2.内部办公系统提供的是结果数据，而营销情报系统则提供即时发生的数据。[答案：对]
3.问卷中问题的安排应先易后难，有简单到复杂，由浅入深。[答案：对]
4.电话调查法回应率高，可以很快给出有效答案，是迅速收集信息的最好方法。[答案：错]
5.搜集二手资料的主要方法是文案调查法。[答案：对]
6.公司最直接的竞争者是那些同一行业统一战略群体的公司。[答案：对]
7.差异优势竞争战略是通过充分认识自己的优势、集中发挥自身优势取胜的竞争战略。[答案：错]
8.企业通常以与本企业相似的竞争者为进攻的目标。[答案：对]
9.市场领先者战略的核心是进攻。[答案：错]
10.采用跟随策略的缺点在于风险很大。[答案：错]
11.消费者购买行为的特征不能作为细分变数。[答案：错]
12.如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无差异性市场策略。[答案：对]
13.避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。[答案：错]
14.差异性市场策略的最大缺点是风险较大。[答案：错]
15.生产者市场的标准与消费者市场细分是一样的。[答案：错]
16.经营者除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这是产品整体概念的一部分，很有必要。[答案：对]
17.某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。[答案：对]
18.品牌是一种集合概念，蕴涵着丰富的市场信息，其中最持久并且揭示了品牌间差异的实质性的是品牌的利益。[答案：错]
19.一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。[答案：对]
20.每一种产品都需经历介绍期、成长期、成熟期和衰退期等四个阶段。[答案：错]
二、单项选择题
21.一个由人、机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息综合系统就是( )。
[答案：市场营销信息系统]
22.以下哪一个不属于企业内部的信息来源？( )
[答案：政府发布的经济公报]
23.问卷设计中有这样一个问句：您是否经常购买啤酒？，这个问句存在什么问题？( )
[答案：用词不确切]
24.本调查是为了了解某市上网人口数、上网人口的特性、上网方式、上网时间以相关网络行为，以了解网络使用人口的组成特性与使用状况，这项调研属于( )。
[答案：描述性调研]
25.市场营销调研的第一步是( )。
[答案：收集信息]
26.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下( )方面进行。
[答案：产业和市场]
27.( )通过以优质的产品和高水平的服务赢得顾客和公众取得竞争优势。
[答案：高质量竞争战略]
28.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取( )竞争策略。
[答案：专业化生产和经营]
29.市场领先者扩大市场需求量的途径是( )。
[答案：开辟产品的新用途]
30.为了掌握及时准确的竞争者情报，企业需要建立( )。
[答案：自己的市场信息系统]
31.同一细分市场的顾客需求具有( )。
[答案：较多的共同性]
32.某服装企业将消费者市场分为传统型、新潮型、节俭型奢靡型等，这是依据( )所做的细分。
[答案：心理因素]
33.避强定位策略的主要优点是( )。
[答案：使企业较快速地在市杨上站稳脚跟，市场风险较小]
34.无差异性策略的最大优点是( )。
[答案：成本的经济性]
35.市场细分最重要的作用体现在( )。
[答案：有利于企业发现和比较市场机会]
36.某服装厂原来只生产高档服装，后来规模扩大，开始增加生产中档和抵挡服装，这种产品组合策略属于( )。
[答案：向下延伸]
37.宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是( )。
[答案：家族商标策略]
38.以下关于包装的说法哪个是不对的？( )
[答案：包装越精美越好]
39.以下哪一个不应是优选最佳新产品构想的依据？( )
[答案：新产品的体积大小]
40.在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是( )。
[答案：搜集构想]
三、多项选择题
41.二手资料的信息来源有( )。
[答案：报刊、书籍；内部来源；政府刊物；商业资料]
42.以下属于调研方案设计需要确定的问题的是( )。
[答案：调研项目预算；需要回答什么问题；何时收集信息；如何收集信息]
43.以下哪几个是市场领先者的策略？( )
[答案：阵地防御；开辟产品的新用途；提高市场占有率]
44.补缺基点的特征主要有( )。
[答案：企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力；有足够的市场潜量和购买力；对主要竞争者不具有吸引力]
45.除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的( )等差异所决定的。
个性
[答案：个性；购买行为；文化背景；地理位置；年龄]
46.地理细分变数有( )。
[答案：气候；地形；人口密度；城乡]
47.包装的作用表现在( )。
[答案：保护产品；传递产品信息；便于识别商品；方便使用]
48.企业在市场定位过程中，( )。
[答案：要选择本企业产品的特色和独特形象；要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度；要了解竞争产品的市场定位]
49.企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，一般来说可采取的途径是( )。
[答案：巩固老用户；开发新市场；重点宣传企业信誉；开发新产品]
50.新产品开发需要优选最佳产品构想，选择的依据是( )。
[答案：未来的市场潜量；新产品的获利情况；新产品的原料来源保证情况；新产品的成本与设备能力情况]
形考任务3 试题及答案
一、判断题
1.在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。[答案：对]
2.成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。[答案：对]
3.当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取得最大利润。[答案：错]
4.产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。[答案：对]
5.对于互补产品的定价原则是同高同低。[答案：错]
6.分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。[答案：对]
7.生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。[答案：对]
8.真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。[答案：错]
9.直效营销有助于企业降低经营成本。[答案：对]
10.消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。[答案：错]
11.公共关系是一项短期的促销方式。[答案：错]
12.企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。[答案：对]
13.促销的实质是商品交换。[答案：错]
14.销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。[答案：错]
15.网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。[答案：对]
16.关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买行为。[答案：错]
17.数据库营销的运作的第一步是数据存储。[答案：错]
18.绿色营销是以满足消费者的利益为目的、以保护企业利益为宗旨的营销模式。[答案：错]
19.行动式营销通过偶像、角色来激发消费者，使其生活形态得以改变，从而实现产品的销售。[答案：对]
20.当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是认识了解商品，提高知名度。[答案：对]
二、单项选择题
21.以下属于需求导向定价法的有( )。
[答案：理解价值定价法]
22.当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取( )的定价方法。
[答案：随行就市定价法]
23.一般说来，产品最低价格取决于( )。
[答案：产品的成本费用]
24.在以下哪种情况下，企业宜采取薄利多销策略？( )
[答案：产品富于需求弹性即E＞l时]
25.在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用( )
[答案：渗透定价]
26.在工业品(特别是单位价值较高的工业品)销售中，( )模式占主要地位。
[答案：直接渠道]
27.下列情况下的( )类产品宜采用最短的分销渠道。
[答案：技术性强、价格昂贵的产品]
28.以下哪一项不是批发商的职能？( )。
[答案：延长产品的生命周期]
29.下面哪种方式不属于直效营销？( )
[答案：店铺营销]
30.渠道成员之间彼此独立，各为其利，条件合适便达成购销交易，不合适便各自独自行动，这种松散的销售网络结构称之为( )
[答案：个别式分销渠道结构]
31.整合营销沟通的目的是( )
[答案：建立起品牌与消费者之间的长期关系]
32.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取( )的方式。
[答案：人员推销]
33.哪种促销方式是一种能见度最高的公共沟通方式，受众面广，并在一定范围表现为无差异地提供信息，许多人共同接受同样的信息？( )
[答案：广告]
34.以下哪个不是广播媒体的优越性？( )。
[答案：针对性强，有的放矢]
35.以下不属于销售促进方式的是哪一项？( )
[答案：上门推销]
36.以下哪个不是网络营销的手段？( )
[答案：商品展销会]
37.关系营销的本质特征不包括( )。
大规模定制的内涵是( )。
[答案：更快地达成交易]
38.一种产品或服务满足绝大多数消费者的需要
[答案：个性化的产品和服务的大规模生产]
39.以下哪一个不属于企业体验营销的策略？( )
[答案：直接营销]
40.以下哪一个不是绿色产品的特征？( )
[答案：产品质优价廉，有良好的售后服务]
三、多项选择题
41.以下哪种价格形式属于差别定价？( )
[答案：对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格；剧院里不同位置的座位的票价不同]
42.影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？( )
[答案：与生活关系密切的必需品；与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品;知名度高的名牌产品]
43.以下( )情况下，新产品可采取渗透定价策略?
[答案：新产品无明显特色，且市场已被他人领先；生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低；新产品竞争激烈]
44.价格折扣主要有( )等类型。
[答案：业务折扣；季节折扣；数量折扣；现金折扣]
45.短渠道的好处是( )。
[答案：产品上市速度快；市场信息反馈快；节省流通费用]
46.下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略？( )
[答案：产品潜在的消费者或用户分布面广；企业生产量大、营销能力强]
47.具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？( )
[答案：产品易腐易损，需求时效性；产品技术性强；消费者或用户一次需求批量大]
48.影响分销渠道设计的因素有( )。
[答案：企业特性；产品特性；竞争特性；环境特性；顾客特性]
49.影响企业促销组合和促销策略的因素很多，主要应考虑的因素有( )。
[答案：产品生命周期的阶段；现实和潜在顾客的状况；产品类型与特点；推或拉的策略]
50.以下哪种情况适宜采用人员推销？( )
[答案：价格昂贵的产品；企业推销能力强；企业产品只在某几个市场销售；技术性强，消费者和用户集中]
形考任务4 试题及答案
一、案例设计与分析(15分)(请将答案以附件的形式提交，在在线输入框中输入见附件)
请上网(或通过其他方式，如报纸、杂志等)查找一篇市场营销学方面的案例，将其复制在本次作业上，就你所选择的案例提出1～2个问题，并做出分析或判断。(分析部分不少于500字)(评分标准：案例5分，问题5分，分析5分)
【注：(1)学生可以自行采集案例，但须保证案例的真实性；(2)不得选用本课导学和网络课程提供的案例)】
参考答案：
在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。牋牋?以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
(1)该企业采取了何种定价策略？
答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。
(2)为什么要采用这种策略？
答：采取撇脂定价是因为：(1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。(2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。
(3)若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？
答：在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。
二、论述题(5分)(请将答案以附件的形式提交，在在线输入框中输入见附件)
在以下题目中任选一题，提出自己的观点，进行分析论述。要求：观点明确，论证充分，文字简练。不少于300字。
1.当消费者购买洗衣机时，有的人会以洗衣机的洁衣能力、操作的简便性为依据决定是否购买，而有的人是因为洗衣机的外观漂亮、售后服务好购买，这是为什么呢？研究消费者购买行为的这一特性，对企业营销有什么意义？
2.是不是所有的竞争对手都是企业的敌人？如果不是，试说明竞争对手能为企业带来哪些好处？
3.高档产品才是优质产品的观点是否正确？为什么？
4.商品的降价竞争尤其适合于需求价格弹性较大的商品，你对这句话是如何认识的？
答：造成这种现象主要是因为消费者在购买商品时追求的利益是不同的，也就是购买着眼点不同。这是由影响购买行为的这种因素决定的。企业必须要研究消费者购买行为的这一特性，可以根据这种分析进行市场细分，从中选择自己的目标市场，也可以为不同追求的消费者分别设计、提供不同的产品，达到扩大市场的目的。